三个月入驻3500+家中高端百货连锁门店，穿戴甲新兴品牌OURA欧拉是如何做好To B端这门生意的？
你对美甲行业的认知或记忆停留在哪个场景？是商场和街边大大小小的美甲店，还是货架上、网店宝贝详情里五颜六色的指甲油？国内高达的千亿美甲市场，似乎已被美甲店和配套的美甲产品瓜分，但近年来才缓缓映入消费者眼帘的穿戴甲，仿佛给了这个存量市场无限的增长想象空间。
“穿戴甲在北美的渗透率为50%以上，而这一数据在中国仅不到4%。”穿戴甲品牌OURA欧拉创始人徐日月告诉红碗社，“大多数消费者都不知道有这个品类，这既是我们的机会点，也是我们的难点。”
据了解，徐日月是一个从事美业十几年的老美业人，于2019年开始接触穿戴甲行业，当时在一家外企美甲贴品牌操盘整个中国市场，从中积累了相关经验，发现未来5年将会是穿戴甲国内快速发展的阶段，于是他毅然决定成立一个属于自己的穿戴甲品牌——OURA欧拉（以下简称“欧拉”），并致力于将它打造成一个国际化品牌，让中国品牌在全球穿戴甲市场占据一席之地。
OURA欧拉品牌创始人 徐日月
“我们的产品90%都是在线下销售，和B端合作，就要把它当成一门生意去做。”
据了解，受疫情影响，欧拉直至今年六月才开始正式运作，靠着徐日月和他的团队多年来积累的资源，仅用两个多月时间，就在八月底完成了3500多家门店的入驻，并且合作方都是屈臣氏、木槿生活、纪念日百货、三福百货这类中高端头部百货连锁店。而欧拉今年的目标，是入驻线下7000到8000家门店，实现800万+的营收，当下的重点，就是先把B端生意做好。
徐日月介绍道，欧拉的品牌运营思路并不是一开始就狂轰乱炸地靠营销揽客，而是慢慢从线下深入消费者的日常生活，等线下体量增长到一定程度，有了稳固的发展根基，再转战线上，完成品牌的可持续发展。
对于品牌的定义，徐日月也有自己的思考。
“能存活五年以上的，才算品牌。”徐日月解释道，“靠营销和融资堆砌起来的品牌很容易昙花一现，真正想长期存续的品牌，在前几年要打造的是产品力，好的产品才能让公司活下去，同时在这个过程中，让人多的消费者看到、用到，进入他们的心智，这样发展的品牌才能拥有深厚的底蕴和顽强的生命力。”
对于穿戴甲这一新兴品类，消费者的口碑呈现两极化。一方面，它确实能打破时间和空间的限制，帮助消费者实现美甲自由，另一方面，穿戴甲糟糕的体验感和舒适感，也成为其被诟病的一大原因。
而欧拉正在试图打破这层偏见。
“现在市面上的机器甲质量都比较差，甲片塑料感重，戴着会显得很假，虽然价格便宜，但消费者一般购买一次尝个鲜后就不会再回购。而手工甲虽然款式多样、效果逼真，但客单价高，穿戴体验感也很差，一般甲片很厚，穿戴者需要用果冻胶或胶水粘贴，要么让甲片显得更厚，要么伤指甲。”徐日月强调，优秀的产品质量和舒适的体验感是欧拉的核心竞争力，目前，欧拉在线下的产品复购率为26%左右。
与一般的新品牌不同的是，欧拉拥有自己的研发生产工厂，牢牢把握住了上游供应链，这就使得欧拉拥有着非常稳定的品控。据悉，欧拉的生产工厂在浙江，占地面积10万平方米，拥有2万平方米无尘车间，是国内最大的集生产经营于一体的美甲贴工厂。
欧拉自有生产工厂
背靠十年工厂这棵大树，欧拉在产品力的打造上具备天然优势。据介绍，欧拉甲片的外观、背胶、制作工艺都有专利认证，所有产品都已取得ISO9001质量认证。并且，欧拉生产的所有产品都属于“无甲醛、无甲苯、无重金属”的“三无”安心产品，儿童和孕妈妈都可以使用。
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当然，除了穿戴甲，欧拉要面临的竞争对手还有传统美甲店，相比较起来，穿戴甲方便快捷的优势十分显著，但缺点也是显而易见。
“穿戴甲想要替代传统美甲，很难。因为穿戴甲受生产条件的限制，无法大规模制作复杂的款式，以及我们是和美甲店的设计师合作的，他们的设计思维也会有些固化，在创新方面，我们只能先在产品材料升级上做文章，例如独创医用创可贴粘合剂胶，更加防水牢固，以后还计划创新研发磁铁背胶。”
一座实力雄厚的十年老工厂、一群经验丰富的美业从业者，凭借着这些优势，欧拉的起步还算顺利，不过一个新品牌想要在红海市场里挖掘蓝海市场，需要面对的风险和挑战也不在少数。
对此，徐日月也提出了自己的隐忧。
“其实目前全球穿戴甲工厂大部分都在国内，如果我们的品牌想发展壮大，靠目前的一个工厂是无法满足供应需求的，或许到时候我们还需要收购或者投资上游企业。此外，款式也是我们未来在长期发展中需要解决的一大难点，需要在提升产品工艺上下功夫，才能做更复杂的款。”
徐日月表示，目前由于受困于融资，品牌的发展速度也会受到一定影响，他不怕有更多新品牌涌入这个赛道，成为竞争对手，甚至更期待有行业背景的创业者能够加入其中，因为自己的初衷就是想让中国的穿戴甲品牌被全世界看到，让更多人认可中国的品牌和产品，不在乎以何种方式实现这个愿望。
国产穿戴甲品牌的未来在哪里？或许等时间过去，欧拉能聚集更多有志之士，“涓涓细流，汇成大海”，让这个行业蓬勃壮大，给市场和消费者一个答案。
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