【硅谷李师傅·漫谈十四】寒冬之下，创业的机遇在哪里？
大家好，我是硅谷李师傅。
2021年，股权投资行业似乎还在春天。国内PE和VC投融资总额一度同比增长超过50%，非常可观。但随着疫情对于经济影响的累积以及逐渐释放，全球地缘和政治等不确定因素的叠加，以及市场情绪的逐渐低迷，国内的投融资环境已经达到冰点，成为公认的“寒冬”。
从全球范围内来看，以FAANG为代表的科技类企业，也在经历一场价格屠杀，而近几年兴起、以区块链为底层技术的加密货币和NFT等市场，更是随着比特币大跌并持续低迷、以及近几天FTX清零等事件，在进行着“史诗级的”崩盘。
价值暴跌、投资放缓、融资艰难，所有人在当下都不好过。创业者作为赌上全部身家去博一个可能性的群体，更是承受着巨大的压力。
今天这篇文章，我想和广大创业者聊一聊，寒冬之下，大家应该做些什么？以及，为什么我会说，寒冬之下，仍有机会？
历史从来不新鲜
我们已经聊过了整体的环境，以及当前环境下可以创业的逻辑。
那么，到底应该怎么做呢？
在这里，我想给广大创业者和企业家们一些建议，供大家参考。
如果你还在创业（C轮或者更早），或者公司还需要依靠融资才能运转下去，那请你做好以下三件事:
第一，维护好核心团队的稳定，精简决策流程，尽可能地增加每个团队成员的价值产出和产出效率。
在不得已的时候，要对业务和人员进行合理的删减或者整合，当断则断。
第二，调整目标，把公司经营的第一要务从发展改为生存。
停止和竞争对手攀比营业额的幼稚行为，把目光盯紧在产品和服务质量上。
经济环境逼仄的情况下，谁的产品更有吸引力，谁的服务质量更高，谁的客户留存率更好，营收更稳定，商业模式更独立，谁就更有机会活下去。
只有活下来，才能是赢家。
说得更残酷一点，“剩者为王。”
第三，重视现金流，没钱的时候节约每一粒粮食。
尽可能地降低持续性支出，调整不健康的营收模式，减小公司对外部投资的依赖，让现金流健康地运转起来。
同时，不要吝啬谈“赚钱”，这是对公司、对员工负责任的表现。
毕竟只有足够的收入，才能让团队成员没有后顾之忧地全力投入。
还有，千万不要选择“烧钱换用户”这类跑马圈地的模式。
经济下行的时候，烧钱就是风险。
如果你的企业已经在行业里站稳了脚跟，并且已经越过了死亡谷，进入稳定期，那么你应该是一位成熟的企业家。我也建议你做好下面两件事：
1. 做好对公司的诊断，学会壮士断腕，把长期不赚钱、未来也没有成长空间的业务砍掉；
2. 有敢于转型的勇气和毅力，能够不断探索新的方向。即使在自己不熟悉的领域，只要做好评估和分析，也敢于押注，并在发展过程中逐渐增加筹码，为公司拓展新的生命线。
我们现在所熟知的很多走过几十年的知名企业，都经历过多次经济周期。就是因为在上面这两点上做的很好，保住了企业的命脉。
例如，大家熟悉的诺基亚，曾经是连续14年全球销量第一的手机厂商。在苹果宣告智能手机时代来临后，诺基亚手机迅速衰落。后来手机业务被出售给微软。这一直是商业界感慨世事无常的素材之一。
但是很多人不知道的是后来的故事。风雨飘摇中的诺基亚，前前后后多次出手，耗费巨资收购通讯领域的优质标的，甚至不惜为此出售了自己的明星产品HERE地图。
我们熟悉的摩托罗拉、诺基亚西门子、阿尔卡特·朗讯、以及贝尔实验室等，都被诺基亚收入囊中。
2015年，诺基亚在通讯领域的市场份额从8%一跃增长至30%，成为全球第二大通信服务商。
2017年，诺基亚重回世界500强。
2021年，诺基亚的5G业务全年营收1500亿元，净利润超百亿，签约合同额全球第一。
王者归来。
而且，这已经不是诺基亚第一次大规模转型并且成功了。
要知道，诺基亚在1865年成立之初时的主业，是伐木和造纸。
历数商业史，我们会发现有很多了不起的企业诞生于经济晦暗的日子：
通用电气公司在合并之初，恰逢美国1893年大恐慌，全国商业活动下降40%。通用却成功挺过来，成为道琼斯工业指数最初的12家上市公司之一；
IBM的前身CTR公司，是1911年经济恐慌之下，由金融家Charles Flint召集列表机公司、计算表公司和国际时代唱片公司三家企业合并成立的，如今被称为蓝色巨人，成为数字革命的技术领导者；
1929年经济大萧条期间，华特和洛伊·迪士尼两兄弟创办了迪士尼公司，因为他们笃定“美国比以往任何时候都更需要微笑”，熬过大萧条后就开始制作第一部长篇动画：《白雪公主和七个小矮人》。
惠普公司成立于1937-1938年刚刚结束的经济衰退之后，最终成为全球计算机领域的先锋企业；
以及联邦快递、微软、凯悦集团、Facebook等等许多的著名企业，这个名单可以列得很长很长。
危险永远与机遇并存，所以才叫“危机”。
它给予所有人压力，也推动着不凡之人谱写传奇。
当年翻译Paul Graham文章的阮一峰，在博客里曾提到Thomas Friedman的一句话，在这里，我想再拿出来送给各位读者：
A crisis is a terrible thing to waste.
浪费危机是一种巨大的错误。
是啊。与其逃避和恐惧，为什么不把握好它呢？
煌煌七十余年的创投史上，有无数璀璨闪耀的投资人与创业者的姓名。我作为后来者，在对历史的回顾和当下新历史的见证过程中，时常会感受到自我认知与能力的边界。
我写下的这些文字，是对自我过往的总结与反思，是对自我认知边界的探索，是对自身投资思想的一次拷问。
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