作者｜李子木
我绝不是知乎做得好的那一批，只花了小半年，在工作日下班后写内容，累计创作130个回答、21篇文章，到现在已经超过半年没更新，但仍保持月均收入1000元左右；上半年做了一篇“招募任务”，单篇收入4440.15元。虽然现在很多人唱衰知乎，但我认为，作为一个月活将近1亿、打通内容到电商跳转的平台，知乎目前仍值得一做。接下来，我会从“知乎值得做的4个原因、知乎的几种变现方式、怎么在知乎赚到钱”三个方面一一细说。
知乎值得做的4个原因
1、长尾流量足够
知乎流量还足够大，月活将近1亿，同时长尾流量足够长，我有半年没更新，但账号流量一直稳定在单日阅读3~4k，21年上半年的一条回答，现在还能每月贡献几千元GMV。所以，只要按照正确的方式、做好一定量的优质内容，就能获得长尾流量，在较长时间内获得比较稳定的税后收益。2、运营难度较低
知乎账号的权重，是以在某个话题下的内容创作量、获得的互动量累积的。如下图，蓝大仙人在“智能电视”话题下有大量回答、赞藏，因而获得了10分的高权重。那么哪怕隔2-3个月再在这个话题下作答，在同等内容质量、赞数的情况下，也能排到其他活跃的答主之前。而抖快、小红书，如果长期（超过一个月）不发，账号流量就会受到较大的影响，这需要运营者持续产生优质内容，运营压力相对较大，难度更高。3、高客单商品带货能力强
以我的账号为例，一般出货客单在300元左右，出2000～4000元单价的商品也不罕见。我的账号是垂直于某小家电品类的种草账号，在618、双十一等大促期间，流量是平时的2～3倍。可见，大促期间有不少人，在知乎寻找购物建议。知乎在21年12月发布的视频《知乎的森林》，提出“别处种草 知乎种树”的营销理念，确实是得宜的。它对高客单商品的带货能力，优于抖快，对家电家具、数码3C等品类，或者偏男性的大件带货能力，优于小红书。我认为只要选品适当，目前在知乎上仍有较多机会，也期待知乎能在这块继续发力。4、风变小了，小号机会就多了
2021年，很多人都在说做知乎好物推荐，但2022年，已经很少有人再提。风口已过，确实没那么容易赚大钱，但做的人少了，机会落到小号身上的几率，就变大了。比如我的知乎号，只有300粉不到，哪怕在垂直品类也是一个小号，却收到了知乎圆桌的邀请，并登上知乎开屏，也获得了一些活动流量扶持。
知乎的几种变现方式
这里只讲我比较了解的形式，像写小说、开专栏这类接触极少的，不在这讨论。1、 招募任务
品牌发起的推广任务，创作者可以在【创作中心】-【芝士平台】-【招募任务】选择参加，选择品牌方推荐的问题，按要求编写回答，加入品牌方规定的内容、卡片，审核通过，就可以按阅读量获得收益。我单篇收入4400+元的内容，就是通过招募任务写出来的开通条件：LV4-6，近3个月无违规，内容质量还可以，就可以参加。2、好物推荐
知乎搭建了自己的好物商城，还打通了京东、淘宝、拼多多等电商平台，可以直接跳转、购物。创作者在内容中插入相关的商品卡片，如果别人通过卡片进入购物平台并有消费（不限于插入卡片的商品），就可以获得佣金。这是我目前每月收益的主要来源，2年前写的一个回答，目前还在持续产生收益。开通条件：LV3以上，过去30天没有违法社区规定，就可以申请获得。3、知+ 自选
类似“招募任务”，品牌方设置任务，创作者在任务广场选择合适的品牌、问题创作回答，插入知+自选卡片，活动期间，按卡片点击量获得相应费用。开通条件：LV3-6，注册时间超过90天，过去90天没有违反社区规定的个人号。4、复用任务
知乎特有的一种形式，如果品牌方看中了你以前创作过的优质内容，可以付费让创作者在内容中加入品牌的推广信息。我没有在平台上拿过复用任务的收入，但有品牌方私下联系到我，付费让我在垂类高赞内容中增加推广信息。开通条件：复用任务是内部邀请机制，对创作者没有等级要求，以品牌方看中内容为准。5、其他
品牌任务、品牌特约广告，就是接广子，LV6以上，收到系统邀约即可开通。过于官方的资料这里就不赘述，大家可以去@知乎芝士平台 查看规则说明。
怎么在知乎赚到钱
建议策略是，先以做高质量账号的质量要求做好物推荐，达到一定等级后，再解锁其他变现方式。这样既有短期收入，能坚持做下去，也有长期发展，天花板更高。1、选品类，定话题
在知乎，回答在问题下的排序，决定了回答的流量，而这个排名，除了它的互动量之外，与账号权重有较大相关性。如之前所说，知乎是按话题来定账号权重的。所以一定要确定你要做的品类，然后确定需要做的几个话题，集中创作。先列出你想做的10个品类，然后通过下面3步来确定一个品类：—佣金高：在京东联盟看佣金比例，佣金几毛、几块的不用考虑；—竞争相对较小：在知乎搜品类关键词，看内容数量、达人数量、达人粉丝数、内容互动量，排除如手机、耳机这类竞争者太多的品类；—有知识储备或资料来源：我之前选择的品类，佣金高、竞争小，但是，自己前期没有任何知识储备、网络资料来源也不足以支撑持续输出内容、真实测评成本又极高，很难持续做下去，这个坑最好避开。2、利用工具，选蓝海问题
如果问题流量大，但回答多、排在前面的回答互动量高，你不能挤到前面去，很难有流量。所以，要选择有流量、回答少、前面的回答互动量少的问题来做回答，这时需要用到工具。以5118为例，搜索“小家电”话题下的问题，按最近阅读量-增量排序，像下图第一个问题，一天流量有2.7w，但回答数只有17个，第一条回答的点赞只有3个，我们去创作回答就更有可能分到部分流量，它就是不错的问题。3、做内容：关键词布局，定期更新
知乎的长尾流量非常重要，一定要在文章前150字以内布局关键词，做好搜索优化。②在知乎搜索框，输入简短的品类词，出现的下拉联想词，可作为关键词除了做回答外，也要做一定量的文章。文章有2个优势：①在搜索关键词时，文章的权重较高，搜索流量较高，如下图，除第一位是问答外，第二、三位都是文章；②文章的标题可以随时修改，可以契合各种活动来改标题，比如双十一特别更新等，抓到每次活动的关键词搜索流量。知乎的算法是实时排序，太久不维护的内容，会往下沉，定期更新内容，可以把内容再捞起来。建议先日更3个月，大量铺回答、文章，然后选择流量好、互动率高、转化比较高的内容（尤其是文章），坚持优化，一篇文章优化几百次都是OK的。①建议多用京东链接，相对而言，京东链接的转化率较高，被信任度也较高；②不要单纯依靠佣金的多少来选品，尽可能地做好口碑、大品牌的产品，对账号品质更有利。4、积累品牌合作
随着内容增加、带货GMV的提高，慢慢会有品牌商找到你合作，开始是纯分佣，接受合作有两个好处：①、佣金翻倍：定向佣金是普通佣金的5-20倍，同样GMV一万的情况下，普通佣金只有2~3百，而定向佣金能有1~2千。随着合作品牌变多、将很多商品卡替换成定向佣金，哪怕GMV降一半，佣金也能高2~3倍。②、流量变高：如果你的内容有较高的基础点赞、评论，过往GMV表现还不错的情况下，可能会获得品牌的投流合作。那么在搜索关键词时，你的内容就能往前排，获取更多流量，内容中的商品卡片点击量会大幅提高，你的收益也会水涨船高。内容越多、合作越多、收益越高、流量越大，这是一个不断积累的正向循环，也是我认为知乎仍然值得做的重要原因。5、多种类型变现
当你的内容质量较高，后续的变现，就不会仅限于好物推荐这一种变现形式。可以去做招募任务，不仅按阅读付费、收益更高，而且内容可复用，一篇回答稍作改动，就可以投几个任务，最大化内容价值。还可以插入付费咨询卡片、接受品牌付费合作等等，将收入多元化。总的来说，知乎还有流量，国民信任度、种草能力暂且都还在，也有较多的变现方式，只要方式正确、坚持垂直，就有一直做的价值。而我也始终认为，虽然现在短视频更流行，但长图文依然有特定的需求方，习惯创作长图文的人，还有最后的黄金时代。
作者：李子木
作者介绍：前上市公司品牌项目负责人，负责多个全国性品牌活动策划及统筹；资深文案；自媒体运营1年半，具备教育/情感/生活类目多个自媒体起号/变现经验，持续学习中。
（如想和作者本人进行合作交流，可联系鸟哥笔记小羽毛，微信号：ngbjxym2）
