明年目标一个亿！够拼的“交个朋友”，都卷到国外去了

科技

2022-12-13 06:12

文/ 金错刀频道

为了出海赚钱，中国商家能有多拼？

前几天，一则#包机组团境外参展#的词条登上热搜，广东、江苏、四川等地的企业，直接包机去海外抢订单。

除了线下展会发力，还有的商家开始在海外电商上内卷。

最令人惊喜的抖音新晋一哥罗永浩，联合创立的“交个朋友”公司，也开始发力海外电商业务。

在抖音直播间杀出一条血路的罗老师，并没有走寻常路，直接去国外电商平台直播，而是成立交个朋友海外事业部和交个朋友海外电商学苑。

这两个海外“亲儿子”，前者聚焦营销、商品和直播带货，后者聚焦达人和商家培训。

简言之，就是为中国想要在海外掘金的商家，提供专业的技术指导。

从“真还传”到抖音一哥，再到如今的“交个朋友海外分友”，罗永浩的一系列动作，似乎都预示着，交个朋友未来想做海外电商直播行业的核心玩家。

被亚马逊逼疯的中国商家，急需一条新路

中国商家急于去海外抢活儿，除了受疫情影响，亚马逊对中国商家的“绞杀”，也是一个原因。

去年，在跨境电商圈内有句话：“明天和封号，不知道哪个先到来。”

国外的亚马逊平台作为全球最大的网上零售商，一直是中国跨境电商最主要的阵地，中国卖家已经占据了亚马逊的半壁江山，且阵容在不断扩大。

面对中国的金主们，亚马逊动起刀来却没有丝毫手软。去年有5万中国卖家遭亚马逊封号，损失超千亿。

封号，无疑是给这些卖家判了“死刑”。

深圳市某大卖在内部群公告发出这样的公告：

公司苦心经营7年的品牌一夜之间化为乌有，考虑到数千万的库存和一千多万的供应商欠款，鼓励大家提前寻找下一份工作机会。

被亚马逊逼疯的中国商家们，急于寻求一个新的流量池。

这些人就转向去做独立站，但独立站本身没有流量，所以还需要通过 Facebook、 INS 等平台导流，这就使得获客成本高企，甚至赚不回本。

还有一部分人相中近两年互联网界的绝对“顶流”——抖音，也就是海外的Tik Tok。

虽然Tiktok在全球有35亿次+下载安装量，但对于新手而言，仅仅把国内直播带货，短视频卖货那一套照搬到Tik Tok上，效果并不明显。

可能经历了手忙脚乱的注册、开店、上品、开播之后，却没有迎来想象中的“爆单”，徘徊在10美金的客单价背后，似乎只有标着0.99美金的引流款，才能吸引外国顾客的兴趣。

更别提还有很多新手卖家，被国内五花八门的培训课和代运营商“收割”一波。

在野蛮生长的时期，国内催生出不少出海电商培训课，动辄几万的课程，教授的可能只是注册账号这些简单的东西，对于后期经营没有实质性的帮助，只是借助信息差割了一波韭菜。

就算有经验的卖家能赚到钱，但也只能“赚一点”，且是“熬出来的”。

在这种背景下，已经在国外有5年成功运营经验的“交个朋友海外事业部”，想把这些实践经验分享给国内的商家们。

在被问到开培训学苑的初衷时，交个朋友海外电商学苑的CEO Alex的回答很质朴，“我们既然在国外实践出好的经验，与其让国内不良的培训机构割韭菜，不如我们来做海外培训。”

卷到国外的“交个朋友”，

没有闷声发大财

“现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”

这是业内广为流传的一句话，也成为推动很多人入局TikTok的重要因素。

但对于很多中国卖家而言，TikTok的市场是新的，消费者是陌生的，最关键的是，平台的运营模式、流量玩法也都是从零开始，人、货、场都充斥着不确定性。

很多人不理解，既然都是全新的玩法，为什么交个朋友能站在导师台上呢？

这就不得不提，我们不知道的“交个朋友”的另一面。

我们熟悉的交个朋友，还是2020年4月1日，罗永浩在其抖音个人账号上开启的直播首秀GMV就超1亿，之后更是逐渐成为抖音一哥。

殊不知，早在2017年5月，交个朋友就内卷到海外。不仅孵化了印尼的海外本土公司，此后在2018年开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。

他们的服务品牌覆盖了跨境电商、游戏、App等众多领域，OPPO旗下的美妆品牌Y.O.U，今年7月冲上TikTok购物榜首，这个成功案例背后的操盘手就是交个朋友海外事业部。

所以说，交个朋友海外事业部已累积了5年的海外营销经验，回国做海外培训绝对够格。

那交个朋友海外电商学苑，能给中国卖家和商家带来什么呢？

交个朋友有个最大的优势，就是能帮助中国卖家避坑，让他们少走弯路。

水土不服是中国商家出海的第一个雷区，在打造爆款之前，了解不同地区的消费习惯至关重要。

在不同国家什么产品不能碰，什么产品会大卖，消费者购物习惯是什么样的，都需要长时间的摸索才能了解。

比如在泰国的直播间里佛教相关的产品卖得很好，在马来西亚穆斯林服装永远不愁卖，了解当地的宗教和文化，对于卖货来说至关重要。

除了选品，直播间叫卖的方式也不能用中国那一套。

10月份英国的一个直播间用电热毯做福利品憋单，粉丝关注度很高，场观也不断地在升起来，但最终福利品就一单，且憋单时间过长导致直播间里面骂声一片，大家四散而去。

因为就欧美消费者的购买习惯而言，比起憋单他们更喜欢直接了当的发福利。

这些看似不起眼的细节，都是打造爆款的根基，也是交个朋友海外电商学苑培训课程里，非常重要的一个环节。

找准避坑指南，是一切爆款的前提。

去海外掘金的“交个朋友”，

为何敢特立独行？

想在TikTok 赚到钱，仅仅是避坑当然不够，想要快速打造爆款，必须要明白TikTok上做电商要解决的痛点：一是成型有效的方法论；二是更个性更细分的打法。

为了解决这个问题，交个朋友海外电商学苑的原则就是：商家需要什么业务，就做什么业务，商家有什么难题，就解决什么难题。

培训学苑的每一个课程，都要经过五六个专业导师的打磨，耗时3个月研发测试才能上线。

针对不同商家和对象，交个朋友都尽量做到全链路赋能。

从商家的角度看，对一些有非常强货盘、但是团队组织能力还不够的商家来说，是以短视频带货为主，可以先从红人营销开始，再到达人的短视频带货，等到短视频带货起量了，再去考虑建立直播间；对于一些有相应的运营团队，也有相应的财力支持的商家，可以直接去做直播间，如果再有货盘优势，会更容易打造爆款。

以南京一个学员为例，他们在从亚马逊转行到TikTok时，最开始的选品思路和直播间搭建都很传统，但TikTok上的用户对有趣、新奇和差异化的产品更感兴趣。

根据培训课程，他们了解到，在TikTok上，水晶视频播放量高达62亿，水晶更是欧美地区跨境电商的爆品之一。所以他们在直播间加一些动漫、星座、占卜元素；在运营侧，设置了像抽奖游戏、摇骰子猜数字、手机转盘游戏等更吸引人的玩法。

改变策略后，水晶选品很快在同品类赛道里做到了TOP5，最高的时候一场GMV就能达到2344英镑。

在主播的培养上，交个朋友也很专业。

比如有个美国本土主播，经过中国海外电商学苑跨国线上培训三个月后，从原来的场观也只有200左右，动销为0，直接做到了场观达到场均6000+，单场的GMV 能轻松维持在2000美元。

从和“交个朋友”的交流中，我们得知，确实有商家能在Tiktok上获得不错的收入，而这也是交个朋友继续加码的动力。

我们把交个朋友海外电商学苑的培训业务放到大环境中，更容易看清它的战略意义。

现阶段，Tiktok上信息差、认知差带来的问题几乎困扰所有商家。在这样的环境下，为了整体生态更健康地运转下去，培训业务其实很有必要。

这件事，为什么交个朋友能做到？

因为无论是对中国商家而言，还是对入局的专家操盘手而言，“交个朋友”就是最好的招牌。

Alex讲了这样一个故事，在招聘导师时，广州有一个资深的跨境电商操盘手，曾在整个英区做到过TOP3 的成绩，本身还是新东方的托福老师，在杭州的一家很知名的 MCN 公司做过运营，为了加入交个朋友海外培训学院，甚至可以不要薪水。

背靠罗老师在国内的口碑，商家资源是“交个朋友”摆在台面上的优势，再加上交个朋友海外事业部在国外的成功实践，复制一个“交个朋友”，可能只是时间问题。

毕竟，想要重新塑造市场标准和信任，头部玩家来做，会让行业更有信心。

@The End

本篇作者 | 金错刀频道 | 内容运营 | 佳男

| 主编 | 张一弛

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来源: qq

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