目前经济大环境多变，随着房贷利率的不断攀升，房市的需求端在不断变弱。就在去年，各地的建造商新建房还可谓一房难求，可到了今时今日，已经出现逆转的情况。最近，不少买家在新建房过户前取消了合同，还有一些已完工的新建房滞销。Redfin近期发布报告称，第三季度待售的独栋住宅中有29%是新建房，与去年同期的25%和2020年的18%相比都有升高。自2011年建筑业开始反弹以来，大量新建房完成施工并进入市场，新建房屋在整个住房供应中的比例一直在增加。但Redfin指出，疫情期间新建房增多的同时，近期房市遇冷，房主们暂缓房屋出售，新建房占比升高这一趋势现在正在 "加剧"。报告中提到，在疫情期间购房狂潮中启动了几十个项目的房屋建筑商们，现在 "被一堆难以出售的新房所困"。房屋贷款利率的不断升高，使房屋贷款的成本平均每月增加不少，让很多人暂停购房计划。各大建商的新房毁约率（Cancellation Rate）跟去年相比也出现增长。（source：CalculatedRisk Newsletter）新建房买家毁约的原因有两个：不少买家的财政状况发生了变化，不再有能力负担月供以及各项过户费用。还有一些买家担心过户后，买到手的房子会被贬值。于是直接选择终止购房合同，哪怕损失掉订金也不买了。随着需求的减少，疫情期间带动的大火城市、购房需求激增的地区受到的影响最为严重。但这对于此时准备出手买房的买家来说，这也许是这个好消息。因为这意味着建商会提供一系列措施来吸引买家。常见的新建房促销激励措施通常有：免费升级和个性化、家电等礼物和赠品、使用建商合作贷款方有利率上的优惠、买房费用减免等等。如果你想了解更多市场情况
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例如Taylor Morrison在Irvine的楼盘，不仅在房屋价格上有所优惠，还提供了额外的升级、免除过户费等福利。Century Communities在Chino的新房也直接提供价格优惠。除了新建房，最近也是高性价比买二手房的机会。很多人都想趁着市场遇冷低价买房，其中很常用的买房策略就是出Lowball Offer。Lowball offer是明显低于正常价的砍价offer，买家可以用低价offer去测试卖家的反应。Lowball offer也可以用来引导卖家降价，尤其是在卖家迟迟收不到较好的offer又想快速卖房的时候，可能会奏效。如果房屋满足了下述条件，买家可以考虑递交Lowball Offer：5.定价策略有误，根据近期周边成交数据为基准，挂牌价过高的房子当然，针对不同房子去制定合理的买房出价策略比一昧去lowball更切合实际，也更容易买到自己心仪的房子，大家还是要具体情况具体分析。如果你考虑趁市场放缓在南加买房、或者对房产交易有其它任何问题，都欢迎来参加12月的南加买房讲座～想了解更多最新市场资讯？
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