手把手教你看懂芯片行业：从交大热能系毕业，到硅谷芯片大厂总监
俞志宏最近入职，在模拟芯片领域常年占据世界第二的ADI公司（亚德诺半导体），负责超过7亿美元年销售额的芯片产品，商务和技术团队，手下直接管理的有在美国，中国和印度等地的几十号人。
17年来遗憾和歧路的芯片之旅
下文是作者用第一人称视角的自诉（节选自作者知乎账号：俞志宏）
2001-2005：本科阶段
本科时虽然上了上海交大，可是我的分数又不够更热门的专业，于是被调剂到了热能动力专业。
我那时刚离开重重压力的家，突然一旦得到解放，于是意志力不太坚定的我就开始一边混网吧，一边谈恋爱，对于没什么兴趣的课基本都不去上，最后全无人生计划，磕磕绊绊地勉强毕业。
如果当时知道后来会去读研究生，而且毕业学校会对一生都有影响，总能把成绩再弄好一点，但是那时对人生没有什么概念。当时随波逐流去考了托福和GRE，英文后来倒还可以。
上海交通大学 图源：百度
2005-2007：研究生阶段
本科毕业时，当时在美国找到一个拿全额奖学金的硕士位置，于是稀里糊涂就到了美国。
学校是三流的排名，连前100都进不去，当然以我的本科成绩，确实也没法拿奖学金去更好的学校，当年也很少自费留学的事。
到了美国以后，天寒地冻，没有车就无处可去，反而静下心很是读了一段书。
到毕业将要写论文时，想了一个方向去做，但是数学功底太差而不知道用什么工具去实现，求教了目前在麻省做教授的L同学，后来我猛看了不少书，做了很多编程和仿真工作，居然把这个题目做得很好，写了论文还发了专利。
编程概念图 图源：必应
这时才发现我好像不能上课好好听讲，但是自己找问题自学研究的天赋却还算可以。
毕业时我靠发表的论文被某排名很靠前大学录用读博士，但是有教授建议我先去工业界工作两年，有点感性认识再读博。
当时机缘巧合在当地找到了小公司的位置，钱不多但至少比读博士多多了，因此就先去工作。
当然，现在很遗憾后来一直没有去读博士，浪费潜力还在其次，学历不够好却是我后来一直吃亏的地方，现在的下属肯定也有在这点上不服我的。
当然现在我完全可以去读个好大学的MBA，不过在芯片公司，MBA没有什么意义，排名靠前大学的工科博士学位还是非常重要，没有好学位而在高科技公司可以服众，不是容易的事。
亚德诺公司 图源：必应
2007-2011：学做工程师
后来的几年，我在三家小公司辗转做硬件和嵌入式系统的设计工程师。
虽然向很多牛人学到很多东西，但可能还是因为背景不够好，面试苹果等大公司的时候一轮面试以后即无下文，而为签证绿卡之类问题也是颇为头疼。
那些年遇到美国最优秀的一些老派的工程师，基本上从小就对收音机，修车，玩枪之类的事情极其热衷，经常可以把车大卸八块，改装点什么东西再装回去。
做工程设计一丝不苟，而且对工程技术抱有孩童一般的兴趣和天真。
但是我发现这些特质和我基本完全不符合，我比较喜欢理论而动手能力很差，做技术时也很难深挖到底，而且缺乏那样的纯真兴趣。
说到底，读工科对我不一定是个正确的选择，我最感兴趣的应该是历史或者政治方面，但是到这时我已经三十岁了，也无法再去清贫地读一个书。
电动卡车概念图 图源：必应
2011-2022：在芯片行业
2011年时，因为做电动车设计的经验而恰巧进入芯片行业，仍然从技术做起，而逐渐做产品，做市场，管小团队，而现在负责面较广。
但是凭心自问，我也许还是德不配位，不少下属从资历，能力和学历几方面都不弱于我。
而用前下属的话来说，我是现在这个位置上 “ 各方面势力都可以接受的人”，形容得非常贴切，因为我当然不是实力最强的人。
芯片概念图 图源：必应
现在我得一边建立自己的信心，一边要推动整体业务向前，大老板说5年之内，要我的团队业务从7亿美元涨到15亿美元，压力很大就不必说了，但是周密计划之下，还是有点希望。
我大概的竞争实力，是在工程师之中，稍微会讲话一点，平时读的闲书比较多，而在会讲话的人里面，又比较懂一点技术，而平时会自发找事来做，做事都比较卖力，但是也就这点东西了。
这么多年来见过的既有风采又有才华的各种白人华人印度人实在太多，总是惭愧过去这些年实在虚度，而我懂的东西又实在嫌少。我那高材生太太曾经不客气地说：“我觉得你原材料很好，但是后来自己没长好。”
我觉得她说我原材料好，大概还是看在是我老婆的份上。
特斯拉 图源：百度
芯光社主编推荐
目前市面上，罕有基于芯片行业实践的图书，也少有参与芯片产品管理和市场营销的作者，本书作者客居美国、多年来，一直从事管理芯片和销售，着眼全球市场的角度来写本书。
虽然芯片产业的侧重发展方向和产业整体布局在世界各地有所不同，但是在产品管理和营销方面的共同点要远大于地域造成的区别，而且部分国产芯片公司也逐渐有出海销售的计划，因此本书讲述的运营方法和规律具有前瞻性和普适价值。
《我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南》是一本详细描述芯片产品线生存指南的好书，作者以自己多年来在美国硅谷管理并参与芯片设计与芯片生产，到芯片的销售和管理以及芯片的升级维护等经历为大家展现了芯片行业的真实情景和实际运作的方法。
任何想要了解芯片行业，或者想投身于芯片产业的朋友都会从本书中获得极大的收获。
➢ 内容简介：
本书详细介绍了如何在芯片公司做好产品管理和市场营销，着重讲述在芯片产业中产品管理者的各方面工作，总结了全球成功的芯片公司的产品开发管理和市场营销较为普遍的运作规律和方法，包括其产品规划、开发流程、组织管理、营销实践等环节。
1. 从产品规划：介绍了作为芯片的管理者，芯片产品线经理应该如何分析市场，制定产品方向，制定商业计划；
2. 从开发流程：描述了如何开始研发，管理项目，到后量产的各种细节；
3. 从组织管理：详述了产品和市场组织的合理结构，内部各部门运作的关系，产品线与销售、代理商等外部组织的关系；
4. 营销实践：介绍了芯片的推广、定价、谈判和销售策略，如何支持和终赢得客户。
➢ 本书的读者范围：
可以是芯片产业的任意人士，不限于销售、工程师、财务、法务等人员 ；对于想参与芯片市场和芯片产品管理的人更有借鉴意义。
同时，本书适用于芯片公司的客户，他们可更深入地了解如何与芯片公司合作共赢，以及如何与芯片公司合作来达成自己的目标。
这本书同样适合对芯片产业感兴趣的本科生和研究生作为学习读物。
➢ 豆瓣读者评价：
➢ 来自专家学者的好评：
➢ 作者自序（节选部分）：
我一直想动笔写一本关于在半导体芯片产业做产品管理和市场营销的书，在此之前，我上过斯坦福商学院的课，也读过不少关于产品和市场的理论，这些理论是普适性的而且适用范围比较宽泛，对于芯片这样需要专业知识和实际经验的行业，很难真正切实应用。
市场上几乎没有出版过基于实践的图书来指点芯片产业的从业人士如何理解和参与芯片的产品管理和市场营销，也许本书可以满足读者这方面的需求。
斯坦福大学 图源：百度
补充知识：硅谷和芯片的不解之缘
硅谷位于美国加利福尼亚北部的大都会区旧金山湾区南面，是高科技事业云集的圣塔克拉拉谷的别称。
硅谷最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。
硅谷是电子工业和计算机业的王国，尽管美国和世界其它高新技术区都在不断发展壮大，但硅谷仍然是世界高新技术创新和发展的开创者和中心，该地区的风险投资占全美风险投资总额的三分之一，硅谷的计算机公司已经发展到大约1500家。
一个世纪前这里还是一片果园，但自从英特尔 、苹果公司、谷歌、脸书、雅虎等高科技公司的总部在此落户之后，出现了众多繁华的市镇。
在短短的几十年之内，硅谷走出了大批科技富翁。
美国硅谷现状 图源：百度
➢ 1956年，晶体管的发明人威廉·肖克利，在斯坦福大学南边的山景城创立肖克利半导体实验室。
➢ 1957年，肖克利决定停止对硅晶体管的研究。当时公司的八位工程师出走成立了仙童（Fairchild）半导体公司，称为“八叛逆”。
“八叛逆”里的诺伊斯和摩尔后来创办了英特尔（Intel）公司。在仙童工作过的人中，斯波克后来成为国民半导体公司的CEO，另一位杰里·桑德斯则创办了AMD公司。
可以说硅谷的发展史就是美国现代科技的发展史，同时也是美国高科技产业发展历史的缩影。
从硅谷走出来的人，有很多都成了世界一流科技企业的掌舵者，其中就包括：IBM创始人沃兹涅茨、苹果创始人库克、微软董事长比尔·盖茨、谷歌董事长埃里森·施瓦辛格等等。
他们成功背后的故事值得我们借鉴。
英特尔总部（美国硅谷） 图源：百度
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