潮水退去之后，才会发现谁是真正的行动派

金错刀：前段时间《中国企业家》杂志的2022年度《25位年度影响力企业领袖》发布，今年25位获奖得主与以往相比，最让你感觉意外的是什么？

何伊凡：今年这25位企业领袖中，我们选择的都是行动能力强的。

例如俞敏洪老师，我们为什么选择他？他所代表的企业家精神是永远打不倒的，十分顽强，不停地折腾做事情。

还有雷军仍在不断地造车，在不断尝试；王传福停产燃油车，全部转到新能源车上去，这些都是行动派。

金错刀：行动派这个点非常好。能不能用细节来举证，哪个人或哪件事情，让你感觉今年跟以前的变化还是很大的？

何伊凡：很多人提到联想会产生各种各样的“联想”，从某种程度上来说，这家公司被污名化了。

其实联想今年的业绩几乎已经创过去18个月以来的新高。它失去了移动互联网时代，但当前在数字化时代已经完成了非常重要的前几步转型。

行动在很多公司身上都有体现，行动是周密的计算和绵密的布局扎根，它需要你有极强的韧性。

金错刀：当潮水退去之后，我们才会发现谁是真正的行动派。

中国企业从动物精神向植物精神

何伊凡：从今年的榜单和调研来看，原来中国企业界讲究动物精神，不过现在动物精神向植物精神发生了一个变化。

金错刀：请详细给大家说说什么是动物精神，什么是植物精神。

何伊凡：任正非当年有一个非常好的论断，他说华为是植物而不是动物。当时很多人都不理解，大家都认为华为是狼，狼是最凶猛的动物之一，华为怎么会是植物？

其实在任正非的理念当中，企业就应该是一种植物，不应该是动物。

动物是可以移动，可以逐水草而居。实际上相比而言，动物比植物更加脆弱。因为植物它无法选择环境，只能深深扎下根去，不管环境发生什么变化，都要想办法吸取营养，让自己壮大。

这就是动物精神和植物精神一个最大的不同。

中国企业的发展是不是一直鼓励植物精神呢？其实并不是这样的。

在很长一段时间里，具备动物精神的公司发展时日子过得特别好。谁的动物性强，谁的决绝性和移动性强，那么谁的日子会过得比较好。

举例来说，阿里早期是一家典型的具备动物精神的公司，因为它对所有危机的应对方式基本都是动物性的。

淘宝在2003年非典之后崛起，一直到2011年本命年的时候遇到的一系列问题，如支付宝问题、B2B业务问题、被《焦点访谈》曝光造假等，都在那一年集中爆发了，但你会发现它经过那些事情之后变得更强大了。

阿里通过这种强大的动物属性，养成了非常强大的反脆弱能力。

金错刀：你刚才说动物精神，比如说我们经常叫“狼性企业”，有这方面的含义吗？

何伊凡：狼性企业只能够涵盖动物精神的一部分。动物精神绝对比狼性精神更加复杂，植物属性的公司中同样也具备狼性精神。

华为说自己是植物，但它同样也是具备狼性精神的公司。

如果一家公司，尤其是早期以植物精神为主，那么你在残酷的市场竞争中一定是第一个出局的，你被碾压的连渣都剩不了。你一开始如果没有动物精神，你活不下去。

动物精神最先开始是从大公司开始的。当一家公司的规模从平台级别到生态级别，一年的GMV超过一个大省GDP的时候，它会影响到数万人乃至数亿人的消费，那么它呈现出植物属性是必然的选择。

植物属性会给生态更多的安全感，但动物让别人感觉到不安全。

金错刀：动物精神的代表词比如有重营销、重渠道。那么植物精神对企业家来讲意味着什么呢？

何伊凡：我觉得“仙人掌法则”完整演绎了植物精神。

金错刀：换言之可以这么理解，投资人过去看动物凶猛，现在看的是植物精神。

何伊凡：现在这个形势错综复杂，大家的一致感觉就一个字：难。

这个时候与其唉声叹气，不如学着沙漠中的仙人掌，学习它的生存法则。仙人掌可以向外延展很远，根扎得又特别深。它的根、茎和叶子根据环境完成了进化，它能获取每一滴水并锁住每一滴水、吸收每一滴水。

仙人掌就特别适合演绎创业者的精神，这就叫植物精神。

金错刀：讲到植物精神，小米内部也曾提到过一种植物，那就是竹子。这几年植物精神的核心是要做好基本面。竹子的基本面非常好，根扎得很深，第二就是我们有时候叫“群爆品”，它不是单独一个，而是一片，一群。

何伊凡：不管是仙人掌，竹林或是其他植物，我们都可以从中找到企业家身上的类同点，其根源性的一个特点是，你要会像种子一样经历晒干的痛苦，学会保留你的水分，也就是可以保命的核心点。

动物精神肯定是富有活力的，善于变化且个性张扬的，植物精神相对来说就是专注聚焦，有耐性有韧性。

过去20多年来能存活下来，能从种子长成小巨人公司的，一定都是植物精神和动物精神的复合体。

金错刀：你觉得哪家公司的动植物精神是最强的，最有标杆意义的？

何伊凡：华为其实就是典型的动植物精神都具备的公司之一。植物精神是任正非提出来的，同时狼性也是他特别骄傲的。尤其现在有很多公司都具备双重精神。

双重精神的平衡在于要和时代同频。

企业家的新IP运动

何伊凡：既然说新IP运动，就会涉及到老IP是什么。

过去20年，企业家群体有三次IP运动。这三次IP运动对应着三次流量变化，人性的解放一定跟带宽的变化成正比。

金错刀：人性的解放意味着体验的革命，体验的革命就意味着产品的革命，意味着企业的更新换代。

何伊凡：带宽从2G到5G的变化，实际上也是人性从2G到5G的变化。我们从中可以看到企业家IP的三个阶段，分别是To M、To B和To C。

To M是什么？是“myself”，我自己。

早期的企业家都侧重自我表达，我不在意你想听什么，我很高兴我有机会可以表达自己，展示自己。他是张扬自我的，说自己对人和事看法的比较多。

金错刀：早期的企业家们写书的有很多，做企业到一定程度，都想表达一下。

何伊凡：To B阶段有很明确的目标，例如我要影响媒体或者监管，我要影响投资人和行业等。这个过程中比较典型的如戴威，程维，雷军，张一鸣等。

这个阶段有些公司出现了完美主义倾向，但受到很多负面影响，这种影响是后置性的，今天击中你的那颗子弹一定是昨天射出枪膛的。所以一些IP形象出现问题的，都是在To B阶段。

商业模式的变化趋势：

从愚公移山到智叟挖洞

何伊凡：传统商业鼓励的是愚公式的创业者，到2023年，有一个趋势会更加明显，就是智叟会获得更多的鼓励。

金错刀：具体怎么理解智叟？

何伊凡：智叟偏重于硬核创新，它不局限于模式创新。这种创业者有可能是大学教授出身，也有可能是在大公司里做技术出身。

这是智叟的典型特征，区别于互联网创业或早期的套利型创业。

金错刀：也就是说，今后将更偏重硬核创新。今年25人之一的波斯登，也是我们的学员之一，这两年花了很大精力研发面料科技，做了很多非常领先性的举措。

再例如家电行业也有很多硬核创新，那么什么样的硬核创新才是真正的趋势呢？

何伊凡：这和产业链的供应链变化是有关系的。对产业链能够起到全链作用的，能让这个链条变得更完整；健链则让链条变得更加健康；补链正好可以补上链条当中缺失的一环。

当你观察钱往哪个方向走，就会发现硬核创新的导向在哪里。

愚公式企业和智叟式企业面临的竞争环境是不一样的，愚公型公司面临的竞争环境是通吃型；智叟式企业是我打一个洞进去，我在这个洞的范围之内我有饭吃。

宁德时代是一个巨大无比的存在，但在电池领域，导电剂占电池的成本不到2%，在这个垂直领域有很多家上市公司，龙头企业市值超过200亿，宁德也没把它们干掉。所以这就是智叟型公司的典型特征。

金错刀：什么叫硬核创新？第一种是技术创新，有真正的技术；第二种是解决用户真切需求的应用创新，虽然没有底层技术，但能解决用户痛点，这种可以称之为硬核的应用创新。如果能找到合适的方式方法，明年会是一个非常重要的机会。

何老师能不能给大家一些努力的方向，该往哪个方向砸钱？

何伊凡：你刚刚说的两点我十分同意，我再补充一点。最近我在看一些B端的公司，我最近搞了一个破壁者系列，这些公司都突破了卡脖子。比方说装疫苗玻璃瓶叫中性硼硅玻璃管，一般被欧美日企业垄断，你能生产疫苗，但生产不出玻璃瓶，最近被国内的一家公司给攻克了。

诸多公司都不在大众的视野范围内，但十分厉害，脚踏实地扎根很深。这是一个非常重要的方向，对投资机构也是一个非常大的考验。

金错刀：当我们有实力有能力的时候，我们就用死磕的精神，往硬核创新的方向去努力。我们身边的很多产品也在用创新的方式升级换代，升级创新意味着大洗牌，这对很多人来说也是个机会。

金错刀：我们用一句话总结一下2023年企业家三大行动趋势，给大家一个硬核提醒。

何伊凡：三大趋势背后对应“三心”。

一是要有耐心。这取决于你的基因、决策机制、你内部和外部的沟通共识以及你的自我定位。如果你想挣快钱，那么这个时代已经不合适了，在今天这个时间点已经很难了。

二是要有不断自我迭代的进取心。在大家都看得懂的东西上，你很难赚到差异化的钱。套利时代基本结束了，这意味着你要不断完成自我迭代，进取心非常重要。

三是要有敬畏心。要对时代、宏观有敬畏，对你看不见的力量有敬畏，你现在走的每一步都是通向结果的路上。

金错刀：我用“三大”总结一下。

一是大风口。要抓住大的趋势赛道，我们今天谈论的其实都是偏风口型的。

二是大IP。IP是一个非常大的红利，我还是希望大家明年要么做老板IP，要么做公司IP。

三是大单品。《三体》的核心价值观是，弱小和无知从来不是导致地球灭亡的核心原因，傲慢才是。面对2023年，我觉得还是一个巨变的时代，我们要忘掉傲慢，用更谦卑的”三心“拥抱未来，拥抱不确定性。

@The End

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