在社会中有这么两类人：
一类关注优秀的人和整个行业大趋势，形成自己细腻独到的行业见解。
他们靠着三寸不烂之舌，往往赚得盆满钵满。
另一类则是关注基本工资和保障，靠着一股蛮劲儿去寻找客户，常常被客户无情拒绝。
很多时候，他们往往费了九牛二虎之力，也很难达成目标，每天在担心业绩考核，以及淘汰的问题。
同样的岗位，为什么差别这么大呢？
根本区别在于：他们一类是挣钱的人，一类是混钱的人。
挣钱既是一门学问，又是一门艺术。
如果没有正确的行业思维、缺乏精湛的技巧、没有大的市场格局。
即使你付出了足够的努力，也只能望着成功远去的背影而喟然长叹。
01
具备销售思维的人
往往能比普通人得到更多
就在昨天，一个干了快五年销售的老朋友找我喝酒。
“我准备要离开上海回老家了”。
朋友坐下来沉默良久，终于猛抽了两口烟，说出了这一番话。
他今年已经三十有余，二十出头的时候，便只身一人来上海闯荡。
无论是40°的高温天气，还是零下几度的天气，客户一个电话，他就得出发。
有时候，哪怕是在生病，他也常常坚持着。
当时，除了身上几千块钱。
能够让他有些许安全感的，就是少年的梦想和大城市的向往，支持他熬过一个个深夜。
销售起点工资低，他本以为只要努力就可以了。
可公司出现的比他更年轻、更有实力的销售，让他时常面临着淘汰的风险。
这种现象不是偶然，他的焦虑也并不是个例。
人到中年，没有存款、没有积累相应的人脉、更没有洞悉行业的大格局，面临职业危机，大有人在……
因为对于销售而言，靠着经验积累而成交，并不是一条捷径，拥有销售思维才是正盛的法宝。
善于销售的人，总是离钱最近的人。
更何况，是对销售这一行有追求的人来说，拥有销售思维，就相当于拥有一个思维杠杆，在用最小的力，撬动最大的资源。
乔·吉拉德说过，推销的要点不是推销商品，而是推销自己。
很多人，由于长时间的轻视和低估销售思维，连自己都“卖”不出去，更别谈吸引贵人。
想改善和解决这些问题，其实并没有你想象中的那么难。
你不妨花1分钟，认识一下500强企业销冠团队领袖人——林伟新老师。
02
“底薪3千”逆袭成“有房有车”
他说，销售关键在于说服你的客户
2010年，林新伟南下成了“深漂”一员，全身上下一无所有。
由于羡慕销售的高提成、高收入，他进入了这一行。可是，现实狠狠地“教育”了他一把。由于是新人，没有任何资源的积累，只能一家一家的跑客户，几个月下来一单都没签下。刚入行的他性格内向，嘴比较笨，常常惹恼顾客，被拒绝、谩骂、驱赶，工作很难开展。埋头苦干却不会与领导交流，没办法说出自己的想法和困惑，事业一度陷入瓶颈期。直到某年夏天，在做地推的他为了蹭空调，跑进了旁边的酒店。无意间听到一位上市公司的销售总监，分享他的销售经验。听完之后，他恍然大悟，发现自己之前走的路都是偏的。按照这位前辈的思路，他改进销售方式，不到一周就成功签单。“成功的捷径，就是向成功者学习。销售最重要的就是说进用户心里。”接下来的一年里，林新伟研究了市面上5000个销售成功案例，总结归纳可实操的理论。他的业绩也大大提升，先后签下格力、国瓷永丰源、中国银行和华夏保险等多家世界500强企业。还被邀参加了国际互联网与贸易论坛活动，和爱尔兰前总理伯蒂•埃亨先生共进晚餐并合影。时至今日，这个普通的月光族，已经实现了少数人能达到的“财务自由”，也一跃成为大众眼中的成功人士。在不断的学习和摸索中，他发现销售不仅仅是卖货，更是适用于各个场合的底层思维。你把一个东西、一件物品，甚至是自己推荐给他人时，都是销售的过程。深挖客户痛点，不再像无头苍蝇一样埋头苦干，而是有目标、有侧重、有思路的设计，必然能做出爆款产品。抓住领导的需求点，技巧性的沟通交流，展示自身亮点，晋升、涨薪毫无压力，因为你“推销”的，就是领导最需要的员工。不再笨嘴拙舌，掌握“看人下菜”的技巧，说到对方的心坎里。利用这种舒服的相处模式，让人脉主动找上门，社交圈子也越来越广。靠着这一套思维，林新伟创建了销冠团队，4年累计销售额突破1个亿。只要根据不同客户的需求，为他们设计不同的销售话术，给他们匹配不同的产品，卖什么都能成爆款！只要熟记脑中，碰到不同的情况用对应的方法，不再怕自己手足无措，还会大大提升成交概率！为了帮到更多小白建立销售思维，林新伟耗时10个月，结合自己10余年的成功经验。毫无保留交付出这些适合大多数销售场景的话术，打造了这一门课！不同于与市面上大多数销售课的“不落地”、“不易执行”。林老师的课程结合自身10年销售经验，分别从开口拿单、介绍产品、巧妙答疑、对症下药、连续成交5大模块出发。每节课都有“场景+固定公式”，教你“靠说”，从销售小白逆袭为营销高手，轻松帮你打开用户的心扉，拿下订单。从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节，常见的销售沟通难题一网打尽，哪里不会学哪个！攻心催眠话术、应对拒绝的5大技巧、6个小妙招卸去防备心理……不说废话，直接上干货，给到可复制的“销售万能公式”，让你懂用户、说对话，轻轻松松学会，随时随地开练！掌握这一套销售话术，无论在什么场合你都可以变得从容自信：✔用销售思维做简历，拿offer拿到手软，公司任你挑选；✔用话术说服老板同意提案，巩固在老板心目中的地位，为自己升职加薪；✔拥有超强的沟通术、攻心术，就能迅速扩大人脉、掌握社交主动权……说实话，如今这个社会，已经不再有任何职业会保你一辈子。尤其是在中国，社会变化剧烈，干什么活都不要笑的太早。
但无论什么行业，至少拥有销售思维，都能让你吃得开。大志在保险行业干了5年，现在遇到瓶颈期——新用户增长缓慢。当她学会“挖掘客源”的秘诀——做营销活动，用福利赠品引流，设置欲望钩子。如今，淡季的提成收入都有5000＋。小M毕业后就在广州当中介。业绩平平的他，只能拿3000底薪，看着业绩好的同事有上万提成，羡慕不已。后来，她跟着林伟新，学着从观察客人的状态，使用有效的推销话术，她1个月成交5套房，成为年度销冠。 晓舟在服装行业干了2年运营，没想到，还没到30岁的他，就面临淘汰危机。公司宣布进军电商领域后，开始通过文案和社群销售。他要么转型线上销售，要么失业。危机之下，他学会用SOP方法写出“种草式文案”，在社群创下12h成交200单的好成绩。好的销售能力就是印钞机，掌握这项技能，你的人生也许从此逆风翻盘。
