观点 / 刘润 主笔 / 由之 责编 / 黄静
这是刘润公众号的第1772篇原创文章
有学员问我：润总，我们企业是传统的制造业，现在想进军国外，走向全球，应该怎么做？
在过去相当长的时间内，中国的制造企业在国外建立起来的形象都不太好，都是低端制造业的形象。我发现质量不好，想去找售后服务，发现根本都找不到人。所以还是算了，我不想冒这个险，我还是买自己本土大品牌的吧，质量有保障。在早期，中国企业顶着这样的形象，想要在国外立足，是非常困难的。中国的企业走向全球化，有一种常用的方法，就是收购本地企业。海尔1985年开始做冰箱，总体来说电器质量已经很高了。但是冰箱也不算高端制造业。偶尔你会发现冰箱门关不上也是有的。冰箱大一点点，或者小一点点你也感觉不太出来。因为冰箱的容错性是很强的。家装行业更是如此，质量很是不稳定，有的会特别糟糕。比如门装好之后，每扇门的门缝宽度大小都不一样。但是，海尔想去美国做生意，结果发现还是很难做。因为本地人不相信它这个品牌。这就相当于买了一个信任状。你不相信我海尔，但是你相信GE。美的也是非常大的白电企业，现在美的至少1/3以上的生意，也都是代工的。你不相信我没关系，你先相信他，我通过收购品牌的方式不断提高我的水平，总有一天你会相信我的。所以，在非常短的时间之内，让别人相信你，难度是有点大的。那么一个可能的办法就是，如果你有足够的资金水平，就可以去收购一家本地的企业，然后用他的品牌，去卖你的产品。2017年，我专门去了一趟德国。当时去了宝马，去了保时捷，去参观了很多公司，还去了一个大学。这个大学的一个教授给我们做了一个分享，这次分享的主题叫做家族传承，给我的触动很大。他说，今天德国面临着一个巨大的问题，就是家族传承的问题。德国有很多特别好的家族企业，但是他们的后代没有意愿去接家里的班，导致企业无法传承。所以德国政府甚至做了一个网站，收录了所有没法传承的家族企业，意思是说，你们谁愿意买赶快把它买了，不然这公司就没了，太可惜了。所以很多中国公司、美国公司就跑到德国去买企业，德国政府也非常鼓励中国公司和美国公司去买企业。但是，中国人现在也面临一个很大的问题。就是中国人在德国、法国买公司的口碑是非常差的。欧洲企业已经很排斥中国企业去买他们了。因为曾经有人买了国外的企业之后，把企业做得非常糟糕。他们买了企业之后，经营一段时间就发现，德国人、法国人、土耳其人等等他们工作效率非常低，而且他们假期还多，这是他们的文化。你效率这么低，怎么可能有发展？你都要脱离世界了！不行，你们必须给我提高效率。中国企业出海，一定要接受国外的文化。德国人其实还算好的，你要接受法国人，你要接受瑞典人，他们就是这么工作的。千万不要觉得我们才是一个勤奋的民族、优秀的民族，千万不要有这种“我来帮你一下”的心态。这是觉得不行的。但是很多的企业就受不了。他们做着做着就说，你的业绩不行，然后把人家的CEO赶走，派个中国人去当CEO。中国人去了之后就产生巨大的矛盾。最后实在没法解决就说，算了，我不干了，我把牌子留着，把整个公司搬回搬回中国。一旦搬回中国，就要把本土员工全部裁掉。于是德国政府、法国政府就觉得，你们这些人都是吸血鬼，你们买了我们的公司之后，反而产生更大了的就业问题。所以在这种情况之下，中国企业买国外公司的口碑，每况愈下。一定要专门建立一个事业部，当真正的事业来干这件事。换句话说，你至少要有一个合伙人，把这件事当全部的事业来做。而不是说，我找个老同事顺带着做一做，看看能不能成。要以创业的心态去开拓海外市场，主动去找更多的加盟商。
在过去一段时间以来，中国企业在海外的形象不太好。
所以中国企业想走向全球化，有一种常用的方法，就是收购本地企业。
这叫做借船出海。
借船出海，就相当于买了一个信任状。
你不相信我海尔，那我就买下GE，用GE的品牌，来卖我的产品。
用这样的方法，来慢慢积累信用。
当然，除了借船出海，还有一种更难的方式。
就是自己成立一个海外事业部，去拓展全球生意。
如果是自己去做，就要注意：
一定要专门成立一个事业部，至少要有一个合伙人，把这件事当全部的事业来做。
而不是说，我找个老同事顺带着做一做，看看能不能成。
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