好看视频，为3亿军迷打造短视频精神家园

2022-12-30 09:12

在中文互联网，有一个传唱许久的段子：从消费投资和市场价值来看，少女>儿童>少妇>老人>狗>中年男人。

这种段子本质上反映的是在一般的消费品市场上，中年男性被认为是消费力最低的群体，也不受重视。

实际上这是一种误解。中年男性的消费力一直很高，在某些特定领域非常强势，例如垂钓和文玩。

这种强势同样表现在线上，根据QuestMobile近期发布的《2022男性消费洞察报告》显示，截止到2022年3月，中国每月活跃的男网民数量接近6个亿。在APP的使用时长上，中年男人们开始雄起，使用时长和线上消费能力都超越了年轻的用户组——平均来看，中年男性在数字娱乐上使用的时间平均每月为177.2小时，已经超过了30岁以下的用户群，线上消费能力达到1000元以上的群体占到了70.1%，同比增长了2.1%

直接反映其线上消费潜力的一个例子，就是在中年男性拥趸下高涨的军事内容消费体量——以好看视频和光明网的《军事内容消费数据报告》的数据为例，在过去的一年里，军事内容的消费量超过了260亿，共计有超过2.6亿次互动点赞和观点输出，更重要的是，这一数据相比2021年增长了44.9%。

毫无疑问，随着中年男性消费能力的崛起，围绕其需求的各行业也将迎来快速发展，而军事内容作为备受中年男性青睐的领域，已经率先感受到了浪潮。

目前，中国军事内容的消费规模正越来越大——2015年泛军迷用户大约只有1亿出头，2019年就突破了2.4亿，到今天已经有接近3亿的泛军迷用户了。从人群具体成分来看，84%为男性，16%为女性，其中有近60%的人在25-40岁的区间里——也就是说，30岁以上男性用户成为了中国军迷的核心人群。

但这部分群体的需求事实上并没有被很好地满足。在这个短视频成为最主流内容形式的时代，拥有强大消费力的中年男性群体却一直不被大多数短视频平台重视——各大平台上，女性用户和24岁以下的年轻用户才是主流。与之相应的是内容创作上的格局——美食、旅游、搞笑等成为了主要的内容赛道。无论是广大中年男性还是泛军迷用户的需求，仍然还有很大的满足空间。

而注重构建硬核内容生态的好看视频，敏锐地抓住这个机会，迅速发力军事知识领域的深耕开拓，强化平台军事垂类的内容建设，抢占了行业空白。为广大军迷群体搭建起可供交流、学习、分享的“新一代军迷社区”，吸引了以70、80后为主的中坚人群用户，逐步形成了以国际、军事、历史为主的硬核内容消费氛围。

好看视频选择深入扎根中青年男性群体，既是发挥平台自身优势，也有对赛道未来的看好。一方面，这部分人群在好看视频的沉淀是客观形成，平台通过深耕泛知识的内容优势，可以把既有的用户群体服务好，并在选题上确定了文史军科等重点发力方向；另一方面，这个人群的商业价值是非常大的，能够给平台提供更多机会和可能性。

给用户最专业的军事内容

相比于大多数的短视频内容赛道，军事领域的用户和内容生态搭建要困难得多，在保证用户获得情绪价值的同时，又要坚持正确的价值导向，同时还需要有足够硬核的专业知识做支撑。

好看视频平台上的两位资深军事内容创作者王云飞和包明对军事内容的创作给出了自己的长期经验和心得。

王云飞曾经在海军、空军部队服役多年，担任过舰长在内的高级军职，本身也是经常和凤凰卫视合作的资深军事专家，对军事内容行业有很深刻的洞察。王云飞认为，军事内容消费者的核心心理特性是“家国情怀”——相比起年轻人，有一定阅历和年龄的消费者对国家和军队的发展历程有着更深的心理体会，因此也会对军事、地缘政治等内容产生更多的兴趣。根据好看视频和光明网联合出版的《军事内容消费数据报告》显示，2022年的几个军迷内容消费高峰分别出现在3月、8月和10月，分别对应了俄乌战争、佩洛西窜访台湾和建军百年目标——用户们对于这些事关地缘政治格局与国家民族命运的事情天然就有强烈的兴趣。

简而言之，一个希望做好军事内容的平台，必须要能够在内容上照顾到用户们的家国情怀，同时还要足够专业以保证用户能够获得关于事件的正确认知。

这就是好看视频一直在做的两件事：一个是营造充满正能量的大环境，一个是保证内容创作者的专业性。

先说说营造“正能量”大环境这方面。

“正能量”的大环境，背后折射的其实是平台的运营策略和创作者组成——好看视频平台本身就非常鼓励军事内容的创作，给予了内容创作者大量的扶持和激励。在好看视频上的军事内容创作者，对于自身的内容被受众认可更有底气。不需要处心积虑地吸引流量，与其他赛道的创作者共同争夺流量份额。

也就是说，好看视频在坚持“内容为王”，专注于输出高质量的军事内容——这样的战略是营造“正能量”大环境的基础。

包明大校对这个行业的理解给人留下了深刻的印象：包明有着30多年的军龄，曾经是某军种指挥学院的教授，他和他的战友们作为退役军人，本身已经衣食无忧。很多时候，经济收益并非是他的第一考虑因素，内容创作时，热点固然重要，但考虑更多的是传递“正能量”——从真正专业的角度来解读军事和地缘政治事件，避免陷入不合理的极端情绪之中。这也是好看视频一直在做的事情，从正确的立场出发，依靠专业知识解读分析，得出结论。

另一个重点就是保证内容创作者的专业性。

关于这一点，王云飞认为：专业解读和切中读者关切问题是最重要的“爆款密码”——军事内容创作者应当利用自己多年军旅生涯的军事专业特长，对当前形势进行深度的分析，结合用户的趣味和敏感点，做出自己的判断和观点。

以8月份的佩洛西窜访台北事件为例，当夜很多人都在争论是否会拦截甚至击落佩洛西专机。但王云飞当时结合自身曾经在空军、海军的经验和相关知识认为，佩洛西专机所使用的航线为民用航线，本身也登记为民用飞机，因此我方不可能将其击落。

实际上，锚定中年男性的需求后，从2021年开始，好看视频便重点扶持“文史军”等垂直类型的内容。到2022年的三季度末，好看视频打造的“好看优创联盟计划”已经合作了多个领域的114位作者，生产了745篇内容，篇均播放量达到了30万。在军事领域，先后打造了《知兵谋胜》、《戈瑞战争史》、《好看观》等多个独家栏目。其中今年二季度推出的“好看观”IP，邀请了包明、黄智贤、刘晓非等数十位各领域专家定制了超百支观点类短视频内容，栏目内容整体曝光量已经超过3.1亿。根据包明的介绍，仅他所签约的MCN机构中便有几十位拥有资深军事专业背景的军事内容创作者。

最后，平台的用户生态也是促进优秀内容井喷式产出的重要因素。

同样活跃在好看视频平台上的军事评论员刘晓非有123万粉丝，而每天的活跃粉丝数都超过了70%——这样高的活跃用户占比，带来的是极其热烈的粉丝互动，内容创作者从个人情感上也更愿意在此进行创作。好看视频上很多军事内容创作者都认为，相比起其他的平台，好看视频粉丝的评论更专业，讨论气氛也更好。

毕竟，好看视频的定位就定在了满足中青年男性内容消费的需求，整个平台的调性和用户非常和谐，直接结果就是，内容创作者们的创作热情在用户广泛的认同和鼓励下被极大激发出来。包明的更新频率很高，已经达到了一日两更甚至三更的产量——一方面，这意味着用户粘性的增加，另一方面则意味着“用户-创作者”之间的良好的“需求-生产”循环已经运转了起来。

差异化，短视频下半场的取胜之道

随着短视频竞争的白热化，行业的头部效应将会更加显著，想要继续生存下去，专注于某个领域，把自己的优势做起来，可能是形成差异化优势，打造壁垒的最佳路径。

好看视频就选择了这样的道路——集中力量，布局在了专注于中年男性的垂直领域。相比起15秒钟左右的娱乐短视频，好看视频鼓励的是3-5分钟的泛知识视频规格。

这个时间长度，正好足够讲清楚一个知识点或事件。毕竟，好看视频的用户本身就是30岁以上的中年男性——严肃的、有教育意义的、知识性的、家国情怀和时事政治才是这个人群最鲜明的标签。

这样的群体，其粘性也是非常巨大的，而且口味也非常专一。

平均来看，60.7%军迷每天大约会花费30-60分钟浏览军事资讯。而根据《中国互联网络发展状况统计报告》，最近几年来，中国网民每天的上网时长都在增加。因此，这个数字在今天只会越来越大。在军迷所关注的内容中，52.4%的人更关注武器装备和国防建设，22.4%的人关注于国际格局的演进和地缘政治变迁。

除此之外，好看视频在人才引进方面有着行业不可撼动的优势。平台给予了创作者极大的扶持——在这方面，包明大校专门讲了好看视频平台是如何帮助平台上的军事内容创作者制作内容的：在例如航母下水、珠海航展这样的重大军事热点事件之前，好看视频平台的运营人员已经广泛联系到了诸如光明网、央视网等其他平台，积极与这些平台展开合作，为好看视频平台上入驻的军事专家们提供各种直播、专访的机会。以好看视频近期发布的优创百人榜单为例，包括刘晓非说、路路观察在内的几十位头部创作者，都被平台树立为军事内容的创作者标杆，在为平台的创作者生态提供示范的同时，也将获得流量分发倾斜、精细化创作指导在内的多项扶持举措，进而推动好看视频创作者以及内容生态的持续优化。