福建小伙为印度女性造产线，10年生产50亿片卫生巾

出口卫生巾生产线的唐菲，其实有过两次失败的创业经历。

2008年，刚毕业的唐菲在银行干了半年，平淡的生活让他感觉一眼能看到头。他真正的理想是出国留学，“但没钱，做外贸是最接近梦想的行业”。

接下来几年，他在北方一家工厂做外贸销售，开始接触一次性卫生用品设备。攒了几年钱，唐菲觉得“时机成熟了”，便下海创业，却“怎么也做不起来”，创业基金全当了“学费”。

2012年，唐菲揣着最后一点生活费来到泉州。经熟人介绍，他准备入股一家卫生用品设备厂。为了筹到钱，他把电话本翻开，逐个拨通号码借钱，“不管熟不熟，都拉下面子开口，最后借了10多万元”。

借来的钱都被唐菲都砸进设备厂。他住在工厂的铁皮棚子里，小小的房间摆了一张桌子和一张床，下班回房，打开门就看到老鼠在锅碗瓢盆间窜来窜去。

一年过去，他投入的十多万元，没激起任何水花，唐菲的第二次创业，又失败了。但他不死心，当起了“SOHO族”，倚靠泉州的卫生用品设备产业带，然后注册所有免费的B2B购物网站，通过电商接单。

离开工厂的唐菲没钱租房子，住在朋友家的客厅。他四处跑展会，对搜集到的每一张名片都如获至宝。唯一一套西装挂在客厅的墙上，见客户的时候，穿上西装，拦一辆摩的到五星酒店。谈完合作后，当着客户的面，他不得不打一辆出租车，开到最近的地铁站。

一次偶然，唐菲结识了一位迪拜客户，对方找遍泉州的卫生用品设备厂，要给中东的战区，生产一次性床垫。或许是唐菲的热情打动了他，这笔单子，迪拜客户交给了唐菲。

交易的时候，唐菲拎着20万美元，到工厂签字。他第一次见到那么一大包美元，这笔订单让他搬离了朋友的客厅，还帮他开了间阿里国际站店铺。

唐菲创业的那几年，国内卫生巾设备的发展，经历了三十多年的蜕变，已经相当成熟。

上世纪80年代，中国大部分女性都没见过卫生巾，靠月经带、草纸度过经期。

福建商人许连捷偶然认识一个推销卫生巾的香港人，意识到卫生巾市场的广阔，于是押下全部身家，创立恒安集团，以及中国第一个卫生巾品牌安乐。

许连捷最初是从国外进口二等品卫生巾成品，在国内慢慢推广。到后来，他开始引进德国的二手设备。在改革开放的浪潮下，勤奋的泉州人一个个加入卫生用品行业。

三十多年过去，泉州已经是国内最重要的卫生巾、纸尿裤、卫生纸等卫生用品的生产基地。连带着，卫生用品机械设备行业也沉淀了几十年。

二十多年前，国内女性使用的卫生巾，还是从半自动、半手工生产线上诞生的。到唐菲创业的时候，已经完成了中国制造的最后一公里，发展成全自动流水线，连包装都不需要工人动手。

泉州人不仅为国内市场造卫生巾生产线，也让全世界几百个国家的生产线，印上了“made in china”字样。

这些年，唐菲的主要市场除了东南亚，还有东亚、东欧、中东、非洲等地。“人口基数越大，卫生巾设备的市场潜力就越大”。

在东南亚市场，只有泰国的卫生巾普及率较高，尼泊尔、孟加拉国和印度的情况类似。非洲地区受消费水平和供应链短缺的影响，市场上最常见的是散装卫生巾，女性手里有钱的时候买两片，今天用完了，明天买不起，就不用了。

但非洲不少国家例如肯尼亚，2004年就取消了卫生巾消费税，而发达国家如英国，直到2020年才废除。廉价卫生巾，在非洲、东南亚等市场拥有不可小觑的市场。

摆在唐菲面前的，是一个个亟待挖掘的空白市场。针对经济较为发达的欧洲、东亚市场，他主要出口高端设备，经济欠发达地区，则出口和印度市场类似的设备。

与印度客户的合作经历，也让唐菲得到了一些启发，他决定跳出单纯的卖货思维，帮助客户创业。

他发现，大部分客户，在良好的市场机会面前，懂得怎么将卫生巾卖出去，但并不懂得如何管理公司和货品，“只有一台机器是没用的，还需要有做生意的能力”。

有一次，一个客户紧急给唐菲打电话，“我们的生产材料已经没啦，你赶紧给我发点材料”。唐菲深感无奈：“材料寄过去，路上需要一个月，为什么不提前打电话订货？”

这样的客户太多，不懂得库存管理，也不知道投资回报率，更不懂人员管理。于是，唐菲出了个政策，在订单成交前，他的业务员就会帮客户做好产品设计、产品结构、投资回报率。机器验收后，再派专业人员，帮客户做好仓库管理和材料管理，“最简单的知识——先到货的材料，要滞后使用，优先消耗之前的库存，避免影响材料的新鲜度”。

他甚至细致到，工厂每个班组应该如何管理；每个人的职责是什么；入库的材料需要几个人来检测；仓库需要保留多少安全库存……都会手把手教给客户。

唐菲有一个详细的表格，里面写着所有客户需要注意的事项，这个表格是他拿下客户的法宝。“这类卫生用品管理生产体系，原型就是那些大公司的ERP软件，建立起来需要花几十万美金，我们的中小客户负担不起。”

将ERP软件变成EXCEL表格，虽然没有那么高效，但这是一种经营思维的转变。每个新认识的客户，唐菲首先不会和对方聊订单，“先聊公司怎么发展，人员和仓库怎么管理”。这种方式为他带来了不少新客户。“说到底还是增强了核心竞争力”。

他还招聘了不少“小语种业务员”，“有两个来自塞加内尔和埃及的外籍员工。团队里还有懂俄语、法语、英语、阿拉伯语、土耳其语的中国同事，累计起来，至少能为7种语言的客户服务”。

2022年，是唐菲创业公司以来，增长最猛的一年，“从来没有这么好过”。某种程度上，他卖出的卫生巾生产线越多，就代表着第三世界女性的卫生巾普及率越高。距离卫生巾自由，还有一段不短的路，但路上的每一块砖都在发挥自己的作用。

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