搜索流量暴涨180%，如何利用搜一搜做好公众号增长？

1月10日，在2023微信公开课PRO上，搜一搜发布了年度数据，分享了公众号、小程序、视频号三大帐号体系的官方运营指引，围绕新上线的数据看板能力展开详细介绍。

创业邦作为公众号用户，受邀分享了关于搜一搜应用的心得体会，以下为分享全文。

为什么重视搜一搜？

我们关注到微信搜一搜其实是从今年上半年的三四月份左右开始的，我们在做整个公众号的粉丝增长分析过程中，发现创业邦很大一部分的新增粉丝是通过微信搜一搜这个渠道获得的，而且这个占比非常高，大概会占到总新增的30%-50%左右。

我们每个月的新增粉丝应该是在五位数以上，然后搜一搜的来源是3000~5000左右，数据更好的时候，搜一搜的单一渠道月度新增粉丝，可以达到1w以上。

这是我们近半年的新增粉丝和通过搜一搜获得的粉丝量，之间的一个对比曲线图。可以看到，基本这半年以来，通过搜一搜获得的新增粉丝会占到35%-45%左右。都说公众号这几年做增长越来越难了，搜一搜这个渠道增粉量级，从我们的经验来看，还是非常可观的。

此外，我们从微信搜一搜获得的流量，也是显著增长的趋势，从年初到年尾，月度搜索流量的增长幅度在180%左右甚至更高。

这部分流量主要来自两个方面：一部分是搜内容通过点击文章进来的，另一部分是搜索公众号。

对于公众号来说，大部分流量来自于自有粉丝，搜一搜的流量曝光相当于提供了新的流量入口，而且这部分的转化效率也非常高，以搜索创业邦公众号为例，粉丝转化率可以达到50~70%左右，即1w次公众号的搜索点击，大概可以沉淀5000~7000的粉丝。

如果能够进一步提高曝光点击率，它的流量增长和粉丝转化会更加可观，所以搜一搜是一个非常值得去深度耕耘的渠道。

我们后面也对从搜一搜进来的新增粉丝进行了一些用户行为分析，比如说他在微信后台的留言，他在读者群的发言等等，大致把这些新增粉丝关注我们的意向分为了两大类别，一个是他有消费热点资讯的需求，比如说有的读者会习惯性的看热点，想要紧跟时事；另一类别是，非常关注创业的，通俗一点来说就是，关注怎么去搞钱的，他可能会关注怎么加盟一个品牌，怎么启动创业等等这些话题。

这两个方向的消费习惯，其实也基本上奠定了我们在内容上的布局。前者更多倾向即时性的热点资讯，更快速一些；后者更多消费的是我们的品牌长尾内容，这部分后面会更详细的提到。

针对消费热点资讯的这部分潜在用户，我们把每天早上八点的创业邦早报这个内容产品，做了跟微信搜一搜的匹配，以消息集锦的形式，覆盖过去24小时所有跟我们定位相关的商业资讯，内文的布局放大热度较高的大公司消息和当天非常火的财经热点，来吸引通过搜一搜进来的用户。

我们做了对应的改进之后，也获得了不错的定向流量，单篇流量基本是在3万到8万之间，会占到我们整个头条阅读量的45%左右。

怎么用好搜一搜？

那在我们了解到搜一搜这个渠道对于涨粉和流量的巨大影响力之后，我们是如何来进行运营规划，利用搜一搜获得流量倾斜的？

我们也整理了两要点：短期效应和长期效应。

短期效应，通俗一点来说，就是追热点。

我们内部梳理了一个比较完善的热点应对机制。

首先，运营同事每天会进行各平台的热点事件搜集，参考包括但不限于财经媒体、社交平台的热搜榜单，以及微信的搜索发现，整理出一批跟我们定位高度匹配的热点事件，然后我们会把这些热点拆分成颗粒度更细的一些关键词，做词云分析；

再通过微信指数这样的热度判断工具，结合搜一搜数据看板提供的以往的一些搜索热词，交叉印证，评估这些关键词在搜一搜体系，甚至在整个的微信生态里，它的热度排行是怎么样的，来做对应的热词筛选和排序；

最后再做内容映射，完成追热点的动作。

长期效应主要是做长尾流量，核心是标题的关键词优化以及合理的菜单栏配置，把潜在粉丝拉到我们的账号里。

这张图是我们根据创业邦后台的微信搜一搜数据看板，梳理出来的大家会通过哪些关键词关注到我们，根据话题热度和生命周期两个不同的维度，分了八个类别。

生命周期长但是话题热度相对不那么高的，是我们会去长期持续布局的，包括前面提到的，像加盟、投资、创业、汽车、出海等，对创业感兴趣的人会去主动搜索的内容。

其他还有一些类别会选择性跟进。

微信搜一搜的数据看板（后台数据），是一个非常实用的数据工具，它针对每一个账号来说，都是定制化的一个复盘应用，通过这个后台，能够整理出跟账号定位高度匹配的关键词列表。大家经常性翻一下自己后台的搜一搜数据，可以获得很多有价值的关键词，平时做内容的时候也可以去参考。

我们的菜单栏也围绕前面的长尾词来规划的，包括出海、融资、汽车等，更有利于用户的精细化搜索，比如用户搜索创业融资，可以直接显示创业邦公众号以及下面的融资子菜单，对用户来说，结果更精确了，整个搜索路径也更清晰。

这里列举了一些创业邦获得了不错的搜索流量的文章示例，像《兴盛优选再融资》，这一篇有15%的流量是通过搜一搜进来的，用户会通过兴盛优选、社区团购融资等搜索关键词，找到我们的内容；另一篇是《周杰伦演唱会520重映》，差不多50%的流量通过搜索进来，大家会通过周杰伦演唱会、520周杰伦等关键词，看到我们的内容。

从整体搜索流量不错的这些内容来看，有一个共性是，立足于内容本身，同时标题里的关键词颗粒度足够细。

我们在做搜一搜SEO之前，会倾向不把一些跟文章高度相关但是比较冷门的词放到标题里，担心影响流量。但是后面我们发现，这样做难以获得长尾的曝光。

关于ChatGPT，我们做了一篇国内的AI训练模型的报道，当时纠结之后还是把相对比较冷门的ChatGPT放在了标题里，最终的结果是，通过这个关键词，给文章带来了10%左右的搜索流量。

所以，基于优质内容本身，做标题的关键词优化，其实是可以辅助扩大内容的流量入口的，实现内容与流量的平衡。

小结

总结来说，怎么用好搜一搜，主要是两点，一个是短期热点借势冲流量，借助工具辅助分析，哪些热点值得跟进，然后围绕跟账号定位匹配的关键词，来做内容的规划；长期重点关注一些具有长尾价值的关键词，垂直深耕，定期复盘，通过微信搜一搜的数据看板，梳理出来关键词库。