知识付费都是在割韭菜的吗？

来自读者朋友“患得患失”的提问：

奶爸好，您可能看过新闻去年3月万门大学暴雷跑路了，想问奶爸如何防止此类骗局上当？

当时有一次他们的客服不断推销和催促（他一直发消息介绍万门大学，让人觉得自己需要这东西），才买了2门确实自己需要的课程，不过后来无论他们客服如何劝说我都没再买过了（甚至还被告知可以用花呗分期付终身VIP）。

因为确实不需要了再加上没钱。当时看他们客服宣传甚至看见还有很多人加入了他们的终身VIP，感觉万门大学似乎挺不错的（后来觉得有点偏听偏信了，毕竟自己宣传自己肯定自买自夸）。

结果没想到是这样，还好后来没再继续花过钱。所以想问奶爸如何防止此类骗局上当或者被虚假宣传忽悠？谢谢奶爸。

奶老师答：

互联网时代有三个特点：

1，知识是不值钱的，

2，资源和服务体验才是最值钱的，

3，绝大部分人其实用不到所谓的资源，因为他们都还局限在知识的范畴。

什么意思呢？

就以成年人的知识付费学习成长提高为例吧。

你想变优秀，想满腹经纶口吐芬芳，想说话一套一套的。

这些知识和技能其实不值钱，很廉价，而且不一定能给你带来高的收入。

但是如果你认识上市公司的董事长，对你很欣赏，那你的求职，收入，基本没问题。

所以你看：

知识，技能，不值钱。

董事长这样的资源，很值钱。

但在现实中，下对上，而且是悬殊极大的下对上的资源，是不可能达成合作的。

除非这个上，董事长是你亲爸爸。

目前没有这样的机制、导师和课程，可以达到让你重新投胎的效果。

所以一般的资源是这样的：

平级认识，互相合作（利用）。

比如新锐创业者，认识投资人——这个可以拉融资合作。

企业高管，认识别的企业高管——这个可以谈业务。

企业白领，认识别的企业白领——这个可以谈谈跳槽，工作交流什么的。

但如果你连白领都不是，你只是个牛马社畜，那么资源对你来说就不是最重要的。

知识对你来说，才最重要。

为什么要讲这些。

就是在于在线教育产品的定价，是一个关键性问题。

小几千块以下的课程，肯定有名不副实的，但总体来说，你还是可以得到相匹配的有用知识的。

而几千块以上的课程，不管这个课程多么的高深，导师多么的牛叉，知识多么的丰富。

它都绝对不可能值这个价。

这些课程的目的本身就不是为了传播知识做好培训。

而是为了把「能够轻松掏出高昂学费的人」，聚集在一块，介绍他们互相认识。

如果是个土大款，随手掏个两万，就算啥也没学到，损失也不大，而且认识了其它可以随手掏两万的土大款，收获到了人脉资源，这个价值远超两万。

但如果你作为一个屌丝，花呗分期掏了这两万，你认识了一堆土大款，你觉得和他们之间，能达成什么合作与链接？

为什么很多教育机构，教育产品，容易暴雷跑路？

就是因为他们没有弄清自己的产品定位，针对人群。

太想赚钱了，赚钱没有底线，什么人的钱，什么样的钱都想赚，贪得无厌。

高价课本来就不可能匹配上知识的价值，只能针对有闲钱能一次性掏出这么多钱的人，把他们聚在一起介绍互相认识，碰撞出合作和机会。

这不是培训，而是沙龙，会所。

课程费其实相当于入会费。

所以高价课是绝对不能搞什么花呗分期，更不能过度营销过度宣传销售的。

你忽悠个土大款，人觉得没什么损失，

你忽悠个大学生，两万块那是钱吗？那是人的命啊！

这样做生意是有违天理有伤人和的，多行不义必自毙。

而低价课，才是可以去多营销多宣传，多注重知识含量的。

所以反过来，作为消费者，应该如何看待这些在线教育服务商？

看定价，弄清楚自己的需求。

不要天真的认为，价格越高，就越好。

价格高，反而学不到什么有用的知识技能，因为这个课不是给你学习用的， 是给你社交用的。

如果你没有社交需求，就不要报高价课，只挑低价课。

不管销售如何催促你，如何积极引导，都不要被忽悠。

以我为例，我现在的课程都是低价课，营销策略也是愿者上钩不强迫。

未来我可能也会开几万块的高价课，但那时候我就会明确指出来，这个课只是为了做链接，做合作，拓展资源和机会，没这个需求，没这个收入的人，是没必要报这个课的。

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