优酷领跑2022分账赛道：重塑行业生态，加速内容升级

作者｜吨吨吨

对于影视行业来说，刚刚过去的2022年像是一场鏖战。在提能增效的大方向下，行业洗牌期再度延长。为了应对这种形势，除了回归理性、专注内容，对商业模式的探索同样是重中之重。

由此，不同内容领域的从业者都瞄准了一个关键词：分账。去年，分账赛道各品类捷报频传，这其中，作为长视频平台的优酷表现突出。

分账剧方面，其独播剧《我叫赵甲第》为男频赛道结下硕果，并以票房7000万+的成绩成为年度分账票房第二；在短剧发展迅猛、市场规模迎来井喷的去年，优酷推出了不少口碑和票房俱佳的作品，如《致命主妇》《千金丫环》《独女君未见》，并推动该品类的出海步伐。

网络电影方面，《大蛇3龙蛇之战》的分账超3400万，成为年度独播影片票房冠军，《特级英雄黄继光》豆瓣评分8.1分，成为网络电影年度口碑冠军，《开棺》创新融入了冒险、悬疑、惊悚等多种元素，成为年度类型创新爆款影片。

少儿方面，深耕类型精细化策略，打造女生、恐龙、汽车、热血、欢笑5大剧场，推出的《帮帮龙》系列和《变形联盟》系列均有新作与观众见面，收获不俗口碑；动漫方面，2022年的分账规模提升较去年提升了50%，动态漫画生产力发展强劲，整体成规模效应，接档用户空档时间。

纪录片继续发力以美食为代表的生活方式、中国历史、社会现实等类型的内容、满足用户多元需求。游戏方面，持续扶持培育优质游戏内容，通过“星游年中奖活动”和“万里挑一”计划辅助新分账规则，为头部游戏内容提供更多可能性。

做好分账内容的关键是什么？为什么走在前面的是优酷？

随着近期《优酷内容开放平台2022年度报告》（后简称“年度报告”）的发布，答案呼之欲出。自2017年上线至今，优酷内容开放平台的触角已经从最初的网络电影、网剧，进一步覆盖至短剧、纪录片、少儿、动漫、游戏、新知，共计8个分账内容品类。同时，与创作者的合作模式、为创作者提供的服务与扶持也都相应升级。

2022年，开放平台注册片方的数量也已达到万级，经过从1.0到2.0时代的迭代升级，从过去的“单一服务类型平台”发展成如今的“一站式创作服务综合型平台”。

此外，其存在和发展还解决了另一个关键问题，随着越来越多的从业者尝试分账模式，作为行业生产关系和资料的枢纽，长视频平台能做什么？

分账内容：提能增效之下，热度与口碑双赢

整体上，分账内容在去年呈现出爆发之势，那么具体说来，各品类的表现如何？娱乐资本论将以分账剧、短剧和网络电影为例进行拆解。

首先是分账剧，从时间上来看，去年已是行业发力分账剧的第六个年头。发展至今，其商业和内容上都一度面临瓶颈：此前的爆款分账剧为行业提供了可借鉴的创作路径，但一味地重复并不能复制成功。所以对创作者来说，反复钻研和探讨的关键问题是，如何打破题材类型上的局限，并在此基础之上突破分账票房的天花板。

观察各平台，优酷在分账剧赛道的表现颇为亮眼。根据德塔文数据库，在2022年分账剧热度TOP10中，其独播剧占据4部：《我叫赵甲第》《花间新娘》《天王助理》《姻缘大人请留步》。其中，《我叫赵甲第》以7000万+的票房成绩位列年度票房榜第二，而该剧不仅在分账票房上表现亮眼，更重要的是在女性题材占据大多数的分账剧市场，为男频赛道创造了成功案例，拓宽了分账剧的内容边界。

随着优质内容的不断出现，平台与片方的合作进入多元化阶段。

此前，优酷针对分账剧推出了播后定级的模式，项目等级的划分标准为“有效会员正片观看总时长/剧集总时长”，内容收益决定权交还给C端用户，既增加了创作者持续输出好内容的动力，也保障了平台分账剧品类的整体水准。而就在一周前，为了配合模式的升级，平台还发布了“营销奖励计划”，将以“营销拉新指数”为标准，发放50万、100万和150万三个等级的奖金，提高站外引流能力，推动分账剧市场营销专业性、有效性提升，让优质内容拥有更多票房营收空间。

而接下来，在内容和用户趋于细分的情况下，优酷对分账剧的内容布局也做出相应调整。比如，针对底盘大的年轻女向作品重点扶持新颖元素内容，在轻熟女向赛道进行多题材布局，并且继续大力寻找男频向剧集增长突破。在此基础上，2023年的待播项目极为丰富，包括《武神主宰》《亲爱的隐居先生》《101次抢婚》《穿过谎言拥抱你》等。

其次是短剧，作为诞生不足4年的新生内容品类，其市场规模在去年迎来了井喷。《年度报告》统计的票房分布，也反映出初步的市场格局。从内容质量、片方投入规模、平台内容布局等角度来看，短剧赛道的崛起已成必然。这些也都意味着，属于短剧的野蛮生长阶段开始走向完结，短剧依赖其快速迭代的优势，一些成熟的创作方法论逐渐显现。

在四个长视频平台中，优酷的短剧市场规模占据行业首位。一方面，基于对短剧品类的投入加码，优酷连续两年上线数量超过200部。另一方面，这些作品的分账票房也很亮眼，在2022年票房前五中就占据3席：《致命主妇》《千金丫环》《独女君未见》。

而这在一定程度上也得益于内容开放平台的加持，在项目孵化的全链路都提供了相应的资源和服务。比如开放学堂推出的“开创计划”，就以培育+项目路演的方式双管齐下，试图进一步拉动行业生产力；站内曝光资源翻倍、优酷MCN矩阵资源等，也在营销端为项目保驾护航，让优质内容被更多观众看见。

此外值得一提的是，在短剧精品化趋势越发明显的情况下，优酷对短剧内容题材的发掘也属于领先之列。

分析目前市面上的供给会发现，优酷是容纳类型元素最为丰富的长视频平台，除了集中发力的都市、古装题材，悬疑惊悚、青春校园等均有涉猎。而这一点也将在今年得以延续，纵观其2023年的待播项目，同样覆盖了不同的题材类型，如《步步为陷》《皎月流火》《我不是老实人》《谋她之年》《白兔恋爱法则》等。

相比之下，作为起步较早的品类，网络电影的发展进入了相对平稳的阶段。随着制作成本的优化、用户要求的提高，对比其早期阶段的内容生态，网络电影的质感已有大幅提升，头部作品涉及的内容类型也有所扩充，主旋律、武侠、惊悚题材均成为行业的发力对象，且受到观众青睐。

在网络电影方面，不论是独播项目还是拼播项目，优酷的分账票房均值均处于领先位置。纵观2022年的网络电影破千万票房榜TOP5，其参与的项目占据3席。为进一步推动多元化优质内容在IP、演员、类型、制作等方面的创新升级，优酷发布“超级首映”品牌，精选优质内容打造品牌专区，首播影片《烈探》带来纯正港式动作风，收获了优异的票房成绩。

同时，优酷通过“锦绣合制计划”不断为优质内容生产提供资金、数据、产品、评估支持，持续在多元化内容开发上做深入布局，2023年即将上线项目品质亮眼，包括《抬头见喜》《天龙八部之乔峰传》《狙击手：逆战》《无间之战》《神雕侠侣》等。

优酷内容开放平台：从1.0迈向2.0时代

从分账剧、短剧、网络电影、少儿、动漫、纪录片到游戏……2022年的各品类成绩单均显示，无论市场规模如何变化，分账内容都在向着精品化的方向发展。

这也意味着，有越来越多的从业者入局分账赛道，进一步探索分账合作模式。

比如，2022年短剧领域的中坚力量不再集中于传统影视公司，新生影视公司成为内容生产的主力军，艺人经纪公司、MCN机构和IP平台等机构也开始参与短剧制作并取得了不错的成绩；此外，过去一年，进入分账剧市场的出品公司增幅超过37% ；头部网络电影也吸引到一批院线明星的加盟，比如甄子丹、古天乐、任贤齐、余男等。

究其原因，是平台各项扶持、服务和激励策略的加持，让更多内容创作者对分账模式有了信心。

在这个过程中，优酷内容开放平台无疑扮演着重要角色，今年正是其成立的五周年，而在过去五年间，它也经历了1.0时代到2.0时代的转变，从“单一服务类型平台”发展为“一站式服务综合型平台”。

首先是分账合作模式的不断升级，在成片发行阶段加持片方。以分账剧为例，开放平台针对优质版权影视内容推出了“基础+奖励”模式，不再以“一口价”的定价方式合作，而是设置“阶梯定价”，根据“播出表现指数”来决定最终价格。去年已有不少项目采用了这一合作模式，比如站内外数据均有突出表现的《良辰好景知几何》。

针对网络电影的创作，优酷也有相应的激励计划，为了促进系列化内容开发，“IP系列化内容奖励计划”应运而生，《重启》系列前作重新开启分账后，奖励金额已超过200万，“大蛇”系列三部曲优酷已累计分账票房1.17亿，《大蛇4：迷失世界》已拍摄制作中，未来会有更多优质IP系列内容与观众见面。

其次，开放平台针对分账剧、网络电影和短剧三大分账品类发起了“扶摇计划”，在IP端为创作者提供支持。平台利用自身优势，承担起整合资源、发掘IP的责任。对于达成合作的项目，优酷也会深度参与开发、投资和制作。截至目前，该计划已经与近10家IP平台达成战略合作，覆盖网文、漫画和游戏等多种品类。

此外还有一系列便捷高效的产品服务为创作者赋能，覆盖项目的宣发阶段。

比如去年6月上线的产品“在线试播会”，通过提前试播的用户反馈及平台的评估报告，片方可以得出影片节奏、剪辑等细节的优化方向，也更容易找准项目的宣发定位。另一产品“蓝V厂牌”则为片方解锁了内容运营的新玩法：协助片方运营私域流量，与平台形成合力，以此增加粉丝粘性、为商业化拓展更多可能。

同样值得一提的是开办自2021年的开放学堂，作为具有高综合度和专业度的平台，从促进行业交流的角度为创作者赋能。黄澜、敦淇、易小星、林珍钊、崔走召等资深从业者的分享已经形成了可借鉴的课程体系，从业者既能及时跟进当下的市场变化、行业新玩法等动向，也能更深入地了解爆款项目、成熟主创的方法论。

与此同时，平台也利用自身的资源整合能力，为分账内容的商业化和品牌营销提供支持，基于合作者的优质内容及其圈层受众，寻找与目标品牌的内在契合点。而在优酷带来的平台优势，开放平台发起的“聚宝计划”还得到了阿里的赋能，可以借助天猫会场、盒马、饿了么为宣发造势，进一步挖掘优质项目的商业化潜能。

以商业化定制短剧《人体情报局》为例，作为健康科普情景喜剧，首先从根本创意上与合作品牌益达找到了连接点，同时通过单期定制的方式，运用定制剧情、角色大头贴、创意口播等玩法实现了品牌植入。

回顾过去一年各品类在分账赛道的表现，不难得出结论，市场对分账模式的接受度有明显提升。在这种趋势下，分账极有可能作为主流的影视合作模式在未来得到进一步发展，而这也解释了内容开放平台从1.0走向2.0的原因和意义。

一方面，平台的整体升级顺应了分账内容逐渐成为主流、向精品化发展的趋势，在越来越多多创作者入局的情况下，平台的多方支持能让老玩家明确自身的竞争力，也能帮助新玩家更高效地找准方向。另一方面，内容开放平台也承担着优酷的平台使命，尤其是在当下这个集体提能增效的关键阶段，行业更需要平台作为引领者，优化行业生产力。

可以预见，有了不断强大的开放平台为依托，分账领域的各个细分赛道都会出现更多的优质项目。也只有内容基础足够扎实且高质量作品占比提高，才能吸引用户为分账内容付费，促使分账内容生态进入良性循环。