江南春国牌论坛演讲实录：引爆四亿主流 助推百亿品牌

雷递网 乐天 1月13日

分众传媒CEO江南春日前在国牌论坛演讲，称分众传媒引爆4亿主流人群，助推百亿品牌，百亿单品。

江南春认为，一个品牌今天的笃定不是来自于今天的决定，而是你持续去坚持做品牌所带来的复利，来自于你在危机时期所敢于去做正确的选择。

以下是逆势而生·国牌破局之道高峰论坛江南春演讲实录：

首先非常感谢这么多的企业家来参加这样一场时长四五个小时的活动，说明大家对于国牌崛起这个主题，和我们所向往的未来，内心都充满着巨大的激情，我认为这才是中国市场的源源不断的动力和我们企业家精神的体现。

我想这次跟大家分享一个主题，引爆4亿主流人群，助推百亿品牌，百亿单品。我们在座各位里面也有不少的公司已经是百亿级的企业，但是我们希望帮它做出更多百亿级的单品；还有很多公司可能在10亿20亿的位置上，在几十亿的位置上，我们希望分众能助推它尽快地突破百亿。下午谢伟山总就分享了，中国现在大概百亿级的公司、民营企业有1000多家，未来这些年当中会出现三四千家的中国的百亿企业，我希望在他们的背后，我们会共同助推他们成就民族自豪。

跟过去经历的环境相比，总结来说我们正面临5大挑战。人口红利消失了，实际上到了去年已经没有人口增长了，如果前面一年中国还有48万人口增长的话，那么去年真的宣告人口红利结束了。第二是流量红利结束，2018年之后，中国也进入了互联网的下半场，流量的红利、流量的机会已经不再来了。

在过去一年当中，我们看到线下实体的流量被腰斩，传统的电商你可以发现红利不再，兴趣电商波涛汹涌，流量是有的，就是赚不到钱。所以我觉得这就是五大增长的挑战。

在这个增长的挑战背后，有人要做私域流量，有人要做社区团购，有人要寻找下一代的流量红利，我认为这都是必需的。但是如果我问一下，如果消费者真的想你爱你指定要购买你，他今天会不会买不到你呢？所以我觉得我们在研究的时候，要回到一个更根本的问题上：企业增长到底来源于什么？流量是不是生意增长的根本？实际上我觉得流量是品牌赢得人心的结果。今天刚刚瑞幸咖啡的杨飞讲了一个问题，实际上品牌才是最大的流量池，所以光靠流量，你会发现既留不住量，也留不住人心，流量就这么每天从你身边流过，你投就有流量，没投你就没流量，从来你就是平台的打工人。

所以我们发现，我们经过这些年，也研究了各种各样的算法，有没有必要呢？有必要，但是当我们所有的核心注意力都在研究各个平台的算法到底是怎么的时候，你可以发现其实你总是算不过平台的，所以我觉得算准人心才是真正的算法，品牌就是人心的算法，你算准了人心，才是你生意增长的根本。

那么我们倒过来看看，今天人口红利消失了，流量红利消失了，实际上什么才是你穿越周期的核心的方法呢？我觉得就像刚才这么多著名的企业家跟大家分享的，实际上只有高质量的品牌才是穿越不确定性周期的根本。

实际上大家可以看一看过去的很多年，我们看到股价的发展，有时候我们不能看一年两年，这些不具备可比性，如果看11年当中中国品牌100强，股价涨了170%，而中国摩根斯坦利指数涨了20%。前面几年你看不出来，你让它跑11年，它相差8.5倍。

我们再看疫情，过去的两年半时间，统计到去年的6月30号，大家可以看到摩根斯坦利中国指数下降了32.3%，中国品牌100强涨了1.6%，这是多么顽强和坚韧的增长。

所以我们看过来，什么是品牌？我们在讲品牌知名度、认知度等等有很多的指标，我认为真正有价值的品牌可以看看全世界公认的品牌模型，第一个叫有意义meaningful，你到底满足了消费者什么样的功能或者情感的独特需求。第二个部分叫different，差异化。差异化就是我们觉得你在这个品类中有何与众不同，并且你的与众不同是引领潮流的。你是不同，但是你今天的不同有没有引领趋势和潮流呢？第三，叫突出性和活跃度，也就是在相同的品牌品类当中，想起这个品类，你立刻浮现在大脑中的品牌到底是谁呢？所以这个就是，我们看有意义、差异化、活跃度和突出性，这就是凯度全世界评价Top100品牌的品牌力模型。

实际上你可以发觉凯度在过去20年做了那么多的研究，它得出了一个结论，一个真正赚钱的企业，70%的销量来自于品牌指名购买，30%的销量来自于短期的促销和流量转化，这就很好地定义了今天品牌资产带动的中长期效果，其实在今天的世界上已经被严重的低估。

所以我们发觉企业家成功的公司只是极少数，因为能够坚持长期主义的人只是极少数。所以我们可以看见，一个季度削减50%支出的公司，它的品牌活跃度会跌19%；一个季度没有广告投放的公司，它的品牌活跃度会下降52%；半年没有投放的公司，它的销量会下降13%。这就是凯度在过去几年当中所做的研究所累积的数据。

今天我们要打造高质量的品牌很重要的问题，是要有个独特价值的定位，差异化的价值。就像德鲁克先生讲，企业只有两个功能，第一是创造差异化的产品和服务，第二就是通过市场营销成为顾客心智中的首选。我觉得要成为顾客心智中的首选，高质量品牌的背后是高质量的传播。

那么什么叫做高质量传播？我认为叫三高，高覆盖，高质量，高影响。我们也可以看看凯度在2021年做的中国城市居民的广告关注度研究，当中真正在中国高覆盖的媒体其实只有三个，互联网日到达率95%，电梯79%，电视51%，这是中国的三大媒体。

那么在这三大媒体当中，消费者一天24小时接触广告的时间是多少？他能看到的广告累计起来大概25分钟，其中互联网广告、电梯广告、电视广告占了接近80%，所以你可以发现在高覆盖之后，高质量是什么。

在今天户外的广告当中，每天路过这么多的户外广告，真的记得住的是谁？因为在户外，你眼球一打开，真正会关注到广告的概率在9%左右，而在内容型媒体上，消费者所关心的都是内容本身，实际上看到广告、注意到广告的比例大概在百分之十几，只有在电梯、电影这些封闭性环境当中，消费者关注广告的概率达到了45%到60%。所以我们觉得高质量很重要的问题是什么？是在一个封闭环境中，就像我们今天的封闭环境形成强制性的收视。

实际上我们再看凯度的研究，过去一天你能记起来的广告当中，电梯3.29个，社交媒体2.48个，短视频2.14个，那么至少会说，你看到的电梯媒体是比较类似的，一个阶段看到的那些广告是比较集中的，而社交媒体、短视频每个人看到的2.48个和2.14个都往往是不同的。

我们在最后说高影响。什么是高影响？实际上你可以发觉在现实世界中所出现的那些品牌给你的可感知性，你会感觉它是更加踏实的，更加稳定的，更加确定性的。所以元气森林的唐彬森讲过一句话，他说我是互联网出身的，但是我不怎么喜欢投互联网广告，原因是什么？觉得像网恋，他说我觉得我要把广告放到实体世界当中去，它才是一种确实的存在。实际上我们发觉高影响的电梯、电影这种在线下的核心场景中出现的媒体，更封闭强制性的收视，也产生了更强的广告的消费驱动的结果。

所以，在今天的中国，什么是整个传播可以用一句话说清楚的方式呢？凯度的CEO王幸在上一次的论坛中讲了一个问题，她说“双微一抖一分众”可能是今天品牌打造的核心方式。双微一抖小红书做内容做话题做植入，所以你看线上主要靠做内容做话题做植入，创造可以被传播的内容；而在消费者现实的空间中，你要回家吗？要上班吗？在写字楼、公寓楼、商场里面，这些最日常的生活空间当中的高频触达是最有效的方式，两者之间的共振可能是“双微一抖一分众”的品牌打造的核心方式。

2022年年初，我总结了我们这么多客户成功的经验。每年都听我们很多客户来分享，这些成功的客户用了哪些方法？我总结了4大方法。第一叫新品破圈，或者叫品牌破圈，第二个部分叫场景触发，第三个叫渠道助攻，第四个叫社交共振。我觉得大概成功路径是这4种。

从新品破圈角度来说，我们每一年都打造很多品牌。它可能是个新品牌，也可能是个老品牌里面的新品。

举个例子，妙可蓝多最初作为牛奶企业，我说你的预算要全部集中在奶酪棒上，她说我的奶酪棒只有1.7亿啊，你把我的那么多预算不放牛奶，全部放奶酪棒，是不是太危险？我自己的观点是在打得赢的地方孤注一掷，在打不赢的地方一分钱也不要花，也不要浪费，所以我觉得妙可蓝多能打赢的绝对不是牛奶，也绝对不是酸奶，最终你能打赢的是什么？奶酪棒，因为奶酪棒那时候没有蒙牛、伊利，那时候只有像百吉福、安佳这样的国际公司，他们的投入不是很激进，所以给你一个孤注一掷的机会，所以这个时候我们聚焦了机会赛道，通过分众全国引爆。

经过了两三年的时间，大家可以看看它4年增长了30倍，从1.7亿涨到了5亿，涨到了15亿，涨到了44.5亿，你可以发现这些高速成长就是有机会赛道，然后新品牌敢于引爆破圈，最后取得了巨大的增长，成为一个类别之王。今天妙可蓝多奶酪棒成了奶酪之王，这是在四五年之前它所不敢想象的，所以我觉得要用高覆盖、高触达、高质量、高影响的媒体才能达成这个结果。

我们经常看到很多流量广告，就像刚刚义超所讲，两秒钟就被撸掉了，所以其实互联网广告绝大多数所谓的一次触达，计算了一次，大概你接触的时间是两秒钟，因为他不感兴趣他就可以自由撸掉，但是在分众的生活场景中它是客观存在，你也改变不了，你也不能关机等等，所以它形成了一个大家无法避免的广告，所以我相信这些触达的高频、高质量、高影响，反而是成就这些品牌引爆的核心。

我们在2019年引爆妙可蓝多的时候，它的市场份额是3.9%，在2021年我们看到它是30.9%，在今年年底我看到是42%的市场份额，所以实际上我们在一个个赛道中看到了他们的勇于突破，最后成了一个赛道之王，拥有了不可撼动的领导地位。实际上只有去成为头部品牌，你才能有利润，只有成为头部品牌你才能生存下去，你在每个领域不成为头部，在未来是很难生存的。

我们可以看到，2022年奶酪棒市场越来越卷了之后，妙可蓝多又推出了奶酪片，“奶酪片营养早餐加一片”，这样的全新的概念出去之后，我们在奶酪片市场迅速逆转，一个季度成长了13%，实际上妙可蓝多现在已经达成奶酪片市场领导品牌的递增，市场份额超过了30%。所以一个公司要不断地推新，出现自己核心领域的新品，去抢占更多的场景，最后实现销量的持续增长。

那么我们也看到在整个2020年，5月份疫情刚结束，我们第一次引爆元气森林的新品。新品叫元气森林气泡水，这个气泡水在引爆的过程中，用了非常快的速度。前面一年它的销售是2.6亿，20年5月份我们首次引爆的时候，它单月卖了2.6亿。从2.8个亿的总集团收入，到27个亿，再到70个亿，过去两三年的市场当中，元气森林从饮料类的一匹黑马，发展到在中国已经固化的超级大牌，就看你有没有勇气冲出来重新改变这个格局。

当然中国新消费道阻且长，今天短暂取得的成功并不代表未来，所以要持续创新，所以这两天大家可能看到元气森林的另一个单品叫外星人电解质水，在这个独特的时间当中又抓住时间窗口开始引爆，现在销量是日常时候的15倍。

那么我们可以看到除了新品的破圈之后，人群的破圈，新品牌的破圈，从网红品牌变成公众品牌之外，我们还看到了机会来自于场景的触发。一个消费滞胀时代，没有欲望的时代，很重要的问题是什么？你要开创场景，激发那些购买欲望，才能推动商业增量。

实际上哈佛有个著名的理论叫Job to be done。Job to be done讲了什么呢？说场景才是需求，场景的开创才有增量，因为人们根本不需要产品本身，它需要的是产品所能解决的场景问题，和场景中自己的情感和生活意义。

那什么是场景？这个词经常听到，好虚哦，什么是场景？怕上火喝王老吉，这个是功能；熬夜看球，加班加点，野外烧烤吃火锅是场景。有了场景才有消费，所以场景是一个让人积极参与和主动投入的理由。所以场景是什么？时间、地点、人物、事件，所以我们刚才看到了很多时间、地点、人物事件的触发，让消费产生足够的理由。

那么我们可以发现在过去的那些年当中，分众不仅是新品的核心引爆阵地，而且还是什么？场景触发的核心按钮。因为公寓楼、写字楼是消费的最核心的场景。那么这些场景是如何触发购买的呢？

比如农夫山泉在每一年的春节都会有个场景，生肖水推出，金鸡水，金狗水，金猴水，它在分众上已经做了10年的生肖水，卖出了玻璃瓶的水，因为好水旺财。我们看到了小罐茶中秋礼，然后每到中秋节小罐茶就代替月饼成为新式的中秋节礼物。

我们看到花西子口红在过去的一两年当中是非常挑战的，因为人们戴口罩了，但是花西子说女生用口红，男生会不会买口红呢，难道不会吗？所以在情人节的时候，它推出了“送花不如送花西子”，男生送花西子给他女朋友；520它推出了“一锁定情”，一把带锁的唇膏，它叫“一锁定情永结同心”。这个是什么？如果你没有给你女朋友送把带锁的唇膏，说明你根本不想锁定她。所以这就是我们刚才说的，它创造了一个场景，激发了男生的购买，否则就没有这个市场。

我们看到西贝，“家有宝贝就吃西贝”，儿童餐过去这一两年当中保持了300%的增长；我们也看到了绝味鸭脖“麻辣鲜香绝味鸭脖”，10年之前我们帮绝味鸭脖品牌破圈，现在已经成为一个无人不知无人不晓的品牌，但是正因为你的知名度已经很高了，你再用广告去知名度驱动，恐怕已经没有空间了，因为全中国人民都认识你，那怎么办？所以我们场景触发，在写字楼里面“没有绝味鸭脖加什么班”，回家公寓楼的广告“没有绝味鸭脖追什么剧”，世界杯的时候叫“没有绝味鸭脖，看什么球”。看球吃绝味，觉得才够味。你看世界杯一定要绝味鸭脖吗？不见得，但是有了绝味鸭脖你是不是看球变得更加有味道，它触发了你产生了需求。

很多需求不触发哪里来呢？刚刚杨飞分享瑞幸咖啡在谷爱凌夺冠之后，5秒钟我们就推出广告；同样我们跟蒙牛合作，女足夺冠之后，5秒钟之后，我们全中国的机器事先做好了准备，就推出了“祝贺女足，天生要强”的夺冠的广告，激发了这个市场。我们在四五年之前世界杯的时候推出了“法国队夺冠，华帝退全款”。

所以你可以发现这种场景的触发，运用时间、地点、人物、事件，这种各种各样的场景才能激发出给消费者一个购买的理由，触发了商业增量的产生。

第三个部分我觉得要渠道助攻，比如线上渠道非常重要的问题，线上渠道如何品效协同来突破瓶颈。我们知道前年国牌崛起论坛的时候，Ulike来分享，实际上他在做到10亿的时候，他的投流就投不出去了，跟义超讲的问题是一样的。比如说他在投流的过程中投到10亿的时候，精准流量用完了，他只能投这些，再投他的ROI倒挂了。我跟潘玉平总分享了一个观点，我说你卖过多少量，他说卖过150万台，我说你这个行业卖过多少台？卖过500万台。

我认为分众4亿人，2亿是女生，我认为里面有3000万人会用1500块钱买你这个机器回去，只要一次冰点脱毛，从此再也不长毛了，我认为消费群众基数至少是3000万。所以你有很大的空间，不要因为你在投流上碰到了瓶颈，就认为这是市场的瓶颈，这只是你投流的瓶颈而已。

所以这个时候我觉得不能够只能这样，我给他看那个图，你没有品牌投效果广告，最终是什么？越钓越累。你有了品牌，品牌是养鱼，效果是钓鱼，你鱼不养天天去钓，最后这个鱼就没了。我说我觉得中国有多少消费者根本没有听说过Ulike，也没有听说过家用脱毛仪，你不去引爆、教育这个市场，哪有一个牛逼的市场等着你呢？

所以最后潘总听了我的想法之后，在分众上开始“高级女人用高级的”，在联手分众引爆破圈，一举跃过了雅萌，最后大家也可以看到，引爆的那一年，2021年，它在三八节卖出了3.48亿，是前面一年2.17亿的1.5倍；618卖了4.62亿，是前面一年的2.5倍。

所以你可以发现，被动增长已经结束了，要靠主动增长，我们打完了广告之后帮它打数据回流，这个数据回流到天猫数据银行，告诉你哪些人看过Ulike的广告，看了这些广告之后，你可以进入它的A人群，在天猫数据银行当中，我告诉你这个人流量回传回到A人群，你有了不仅是一次投放，是数字资产的一次累积，你有了这些累积之后你可以继续运营它，从A到I到P到L，所以你可以发现这些数字资产累积的被你打过的人，已经教育过的人群，你可以继续经营它，经过6个月的时间变成销售的行为。

我们觉得经过这几年，应该说Ulike的线下的引爆，10亿是不是你的瓶颈？是你内心的瓶颈，不是事实的瓶颈，第一年我们就从10亿达到了25亿，去年我看到潘玉平给我发来的战报，我们已经达到了45亿，终于，潘总相信卖一个脱毛仪也可以卖到百亿。很多的时候，就刚才我看到义超写的一个句子非常好，就是不要小看任何一个品类，中国任何一个细分品类。因为中国基数实在太大了，任何一个品类都有可能跑出百亿级的公司，那它的市场份额从30%涨到了50%，市场份额起码到70%。

如果问一下在座各位，除了Ulike你还知道另外一个脱毛仪的品牌吗？我相信没有人知道了，所以在消费者心中，Ulike等于脱毛仪。

我们再看到薇诺娜，薇诺娜是中国国货之光，实际上它做聚焦在敏感肌护肤第一品牌，所以你可以发现面对国际品牌的竞争，你要有一个好的定位。我要么相反走：更适合中国宝宝的体质，是不是？要么聚焦到一个特定的人群，成为这个人群的首选。薇诺娜在今天中国，这么多年就做了一个定位，就聚焦敏感肌人群。那么薇诺娜在敏感肌人群当中还要推出精华液，直接跟国际品牌硬杠，在硬杠的过程中，你可以发现薇诺娜在分众上引爆，同样数据回流二次追投，抓住了早c晚a。消费者喜欢早c晚a：早上维生素c，晚上a醇。皮肤最容易敏感，所以敏感了就用什么？叫薇诺娜舒敏特护霜。最后你可以发现，取得了电商销量的持续上升，在双11当中，特护霜一个产品单品卖到了100万支，成为了中国国货里面打入国际品牌里面的全部TOP 10的第六位。

所以我们看到线下渠道像我们做英氏辅食，英氏辅食我们在做这个广告的时候，我们不仅因为它是母婴产品，我们精准挑楼，通过阿里的系统找出哪些社区母婴辅食购买概率更高，所以我们找出来之后精准地去打；同时另外一个角度，为了支撑它的线下，我们在门店周边，比如说它在孩子王周边，在满满爱周边，在所有的母婴终端周边去打广告，指向终端，最后帮终端换量，所以大家看到我们达到的终端就可以陈列达成这个，因为我帮你导流，母婴店最缺的是人，我帮你导流之后你就要给我呈现出这样，所以我们不仅撬动了C端，教育了C端，还撬动了B端，取得了更大的进场，取得了更大的排面，最终也取得了销售额。过去一年当中，大概中国的辅食下降了9%，而实际上我们看到这家公司，英氏辅食，涨了百分之四十几，成为了中国辅食的第一品牌。

那么我们看到最后一个，社媒共振，我们也看到小罐茶在中秋至的时候说“中秋至小罐茶，这一路很长很长，要感谢的人很多很多”。它在促销当中，是打折促销吗？不是，它在这一盒小罐茶当中放了一张卡，这卡上写着记在心里的名字，感谢，你签了一个名，就比如说我感谢谁谁谁，我就寄给他，人们收到的不是一盒小罐茶，收到的是一种尊重，是一种对贵人的尊重。当你成为别人贵人的时候，你的内心是非常充满喜悦的。小罐茶通过这一个广告起来之后，不仅引发了天猫的爆量的销售，而且社交媒体上引起了5至10亿人的话题讨论，这叫线下媒体引爆，线上二次爆料。

最后我也想讲讲为什么我们今年把这个主题称为叫“百亿品牌计划”。我觉得分众就是要去助推行业每个细分市场的龙头企业。在未来，我们刚才讲了，中国市场正在见底，我觉得否极泰来，去年一年大家这么累这么苦，实际上将会收获的是什么？收获的是新黄金十年，新钻石十年。

我觉得中国将进入新钻石十年。谢老师上次跟我们这开交流会讨论的时候，给我们讲了这4点，我觉得非常值得大家探索，他今天没有分享，我帮他分享一下。第一，疫情已经出空，开始前景趋于明朗，中国短期看疫情政策，中期看经济政策，顶层注意力重新聚焦搞经济，而长期看什么？看中美关系，所以中美关系现在是斗而不破。

我们看到第四点是什么？国牌崛起在各个领域，我们看到了我们可以打败Nike，我们在很多领域当中打败了那些在全世界范围中的领导的品牌。美国公司为什么在全世界，往往是第一都是美国公司？因为美国目前经济是第一。等到二零三几年之后，中国成为第一的时候，这个国家经济消费力成为第一的时候，中国在座的很多品牌，你不仅是中国某个类别的第一，你还是全球某个类别第一。

这就是我们坚持下去要助推中国国牌，因为这是个必然的趋势，所以我觉得国内在未来一年当中会出台非常多的经济政策，而共同富裕是什么？我们正面的理解共同富裕是4.7亿的，中国现存的中等以上收入阶层将在2035年变成8亿，这将孕育多大的市场的前景。所以我觉得，但是，今天我们是不是鸡犬升天了呢，因为市场恢复了我们就鸡犬升天了呢？不是。我觉得实际上只有真正的强品牌才能穿越周期，只有少数有长期价值、长期主义的公司才能。要找到亮点，举措要制定，那么亮点是什么呢？

我觉得给大家三句话。第一，要坚持长期主义，短期的促销打折或者短期的这些流量运动，可能从品牌广告，也许像张钧总前面讲的，可能给你带来了短期一两个月你来算钱，可能效果促销打折效果更快，但是从三年角度，凯度的数据显示，从三年角度来说，品牌广告累积起来的价值是你同时去投这个效果广告的7倍，因为相信品牌的力量，大家看到像效果广告它基本上持平，甚至是下滑的，如果流量成本上升的话，那么但是品牌广告是有累积性，是量变到质变，一旦越过拐点就会持续的上升。

第三个部分，是改变消费者行为。我们今天的广告不是说打了广告之后好像听到过，好像有点印象，这没有用，我们要高频打透消费者，核心媒体打透核心受众，驱动消费者行为改变。如果消费者行为不改变，他若有所思地听过你，他每天听过很多品牌又有什么意义呢？

所以最后我给大家三句话，第一，聚焦核心单品，减少长尾产品。过去疫情三年当中，大家有发现吗？可口可乐把400个品牌干掉了200个，只留下200个，利润前进了1.5倍，所以我们有时候是，觉得好像什么都能成功，所以搞了很多长尾产品，其实我们还是要聚焦核心产品，减少长尾产品。

第二，聚焦品牌价值，减少流量依赖。品牌就是核心价值，你如果对流量产生依赖，那你只是流量的打工人。

第三，聚焦消费者行为改变，减少无效投放，你能够持续打透下去，最后能驱动消费的行为改变的才是你真正的选择。

所以我觉得寒冬正在过去，其实我觉得率先发力者才能赢得市场，危机和寒冬也会清扫市场。刚刚张钧总分享这个问题，在2020年2月3月充满疫情、根本没人上班的时候，张钧总竟然在这个地方敢于发力，亿元级广告投入一年，这个时候你可以发现，因为这时候竞争对手没有发力，传播环境噪音降低了，恰巧是打造品牌发力集中的最好的时机，所以我觉得在未来只有一个想法，每个领域当中你要成为首选品牌，你才能穿越周期。你一旦成为消费者心智中的首选，别人再跟进，它不是卷你，它是防卷，如何防卷呢，别人打这个广告的时候是帮你打广告，他每打一块钱，他就是帮你5毛钱给你吸过来，那么所以我觉得只有头部品牌、首选品牌，才能取得更好的行业资源，更好的经营利润，更好的心智红利以及更强的风险承受能力。

所以分众的使命一直是这样，过去的10年20年，公众一路见证了中国国牌的崛起，所以我们公司的使命就是助推国牌崛起，从同质化到差异化，今天中国品牌打成一气之后，价格越来越低，流量成本越来越高，绝大部分品牌都在一个怪圈当中，觉得越来越内卷，内心受到很大伤害，但中国真正地在座很多牛逼的品牌，为什么都是从同质化到了差异化，从价格战到了价值战，从流量驱动转向了品牌驱动，所以我觉得未来中国品牌它会成为世界第一，所以我们要走在一个正确的道路上。

我觉得确实人口增长的红利结束了，但是人心可以开掘的红利正在展开，流量红利已经结束了，但品牌的红利正在归来，我们不能每天陶醉在，我今天要把所有的注意力放在了那些，今天流量怎么做，促销怎么做，好像一年的排期都在研究流量促销怎么做，做到最后你会越来越忙，越来越迷茫。

我觉得品牌是什么？品牌是商业世界中最大的马太效应，所以从长期看头部品牌会吸光大部分的行业利润，所以未来整个10年是新钻石十年，但这个新钻石时间属于各行各业的头部品牌，属于各行各业的消费者心智中的首选品牌。

所以我觉得每一次危机，过去，我们在2003年碰到SARS，2009年碰到了全球金融危机，但每一次危机都是品牌集中度上升的最好的时候，所以强品牌需要抓住这次战机来发动一场战役去甩开对手，或者说形成弯道的超车。

一个品牌今天的笃定不是来自于今天的决定，而是你持续去坚持做品牌所带来的复利，来自于你在危机时期所敢于去做正确的选择。

因为管理从来不是管理结果，是管理因果，菩萨畏因凡夫畏果，不能每天去想我有没有不好的结果，因为怕得到不好的结果而不前行，实际上你最重要的问题是，要管理好不好的因，你只要把因种对了，结果是确定的。所以分众在这次活动当中，也通过这次论坛推出了百亿品牌的计划，百亿品牌的计划是每年我们会助推10个品牌，然后在10年当中助推100个品牌去走向，通过几年的努力迈向百亿，成为行业的头部。

希望我在10年之后退休的时候，我看到中国市场上这些头部的品牌背后都有分众的助推，那么我想我们携手这么多的战略合作伙伴，我们不仅有分众，我们还有周边有很多的合作伙伴，无论它是定位的公司，咨询的公司，还是很多创意的公司等等，我们周边那么多的合作伙伴，还有很多渠道行业的合作伙伴等等，这些伙伴都是来共同助推国牌崛起，引爆4亿主流人群，引领消费趋势，谢谢大家，也期待跟在座各位一块进入新钻石十年。

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