资深从业者张涛：这些细分品类还有机会

（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、2022年劫后余生，疫情叠加消费疲软，线上线下一起遭殃。我身边老板里，有70-80%老板2022年不怎么盈利。

2、2023年的日子至少比2022好过，但是对今年上半年比较悲观。2022年底放开，疫情快速会扩散，短期对消费、对劳动力都是一个伤害，所以2023年上半年可能是个低谷。

3、行业中有个卖护目平板的品牌卖得很好，别的没看到什么阳光的东西，其他都是蛮灰暗的。

4、首先看淡的是奶粉、纸尿裤、孕产，一是因为经济疲软造成适孕人群推迟生育计划，二是疫情造成结婚人数下降。童装中，户外服饰，比如防晒服、冲锋衣卖得很好，细分赛道有一点机会。

5、流量方面，天猫下降20%~30%，童装Top品牌传统电商流量也面临下滑或不增长的局面，电商整体上已经饱和，纯电商的有流量压力，社交媒体天生有优势。

6、母婴洗护类有机会，一是这个赛道品牌集中度还不高，例如红色小象下滑，上美又推出newpage一页；戴可思、海龟爸爸发展很猛；强生、艾维诺等国外品牌半死不活，创新不够，而中国95后宝妈有很多新需求。二是利润空间还可以，也不担心有什么库存。

7、童装库存太大，婴童用品行业已经撕的头破血流，所以找一些有利润、有特色的产品才能生存。不过一些细分品类还值得做，比如儿童粉、儿童保健品等。线下母婴店关店率差不多20%~30%。

8、出路在哪里？一是要越来越专业，二是做细分，三是产品创新。内卷的本质其实是同质化的卷。

9、另外要对市场有所洞察，例如防晒这两年为啥爆火，因为夏天大中城市的气温达到了40度，所以防晒明年可能还是很强。基于人群、基于场景开发新的产品，例如波司登明年上半年要主打防晒衣。

10、现在平台的算法基于物流发货和揽收体验，今年受疫情影响，发不出去货，平台就不给流量，所以大家都比较保守。

11、新品牌、心智品牌和渠道品牌都有机会，但长远来看，我更看好心智品牌。