冠军说 | 2022年“贝恩杯”双冠军的幕后故事

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5月14日中午，我们听说入围决赛的名单已经出炉，可是队长迟迟没有通知我们是否晋级。当时，我们感觉自己肯定被淘汰了，开始在群里长吁短叹，有小伙伴更是忍不住流下了眼泪。惊喜的是，下午一点半队长缓缓上线，说“别哭了，我们进决赛了……不好意思啊我刚刚睡醒。”

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我们希望进一步了解A产品在杂货店、连锁便利店、夫妻店、售货机还有餐厅的铺货率，从而进行cross-check。于是我们准备进行店访、开展专家访谈、打cold call来联系各地经销商和连锁消费终端，这个过程中，我们遇到最棘手的问题是如何快速准确找到相关的专家，以及怎样在有限的时间内收集尽可能多的数据。这些状况考验了我们团队的分工协作和沟通能力，在这个时候，有的小伙伴通过自己的朋友们寻找专家，还有小伙伴拜托朋友们进行店访。Cold call方面，访谈前，我们预设了一些情景并巧妙地设计了一系列问题，从而获得相关数据。这一段比赛历程，让我们在数据收集、人际网络利用方面都有所提升。

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每一场比赛前，贝恩公司都会进行彩排，帮助大家应对可能发生的故障，决赛时更是安排了专门的导师。通过与导师高效的沟通，让我们受益匪浅，一方面，导师协助队伍理顺故事线、突出重点，使原先零散的“建议”逐渐成为一套“战略”；另一方面，我们共同深究了每一张图表的逻辑，使表达更加简洁清晰。我们的导师也特别随和有趣，让我们感受到贝恩的顾问真是既聪明又风趣！

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“贝恩杯”的经历刷新了我们对于咨询行业的认知，尤其是项目的整体性和可行性。在初赛和复赛阶段，我们队伍将各个战略进行了分化，把重心放在制定细节上，并且完成了一系列详细的局部战略。但是，我们忽略了四个板块的战略的整体协调性，因此，我们队伍的战略更像是单独分割的局部战略，缺少环环相扣的关联性。经过与贝恩公司的导师讨论，以及小组内部对战略的不断调整，我们了解到，战略规划需要有侧重点的同时兼顾整体性，应当赋予故事一个完整的、合理的逻辑链条，并且在战略项目的落地上也要予以考虑。

我们学习到一份及格的deck是什么样子——无论是搭建框架、框架中每个板块的独立运作、不同板块之间串联的逻辑，还是对于单一问题的思考深度。我们队伍中一个之前从事投资实习的“咨询门外汉”表示，“贝恩杯”似乎让自己从一个读尽职调查报告的读者变成了一个撰写尽职调查报告的作者。

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最大的收获当然是可爱的队友～虽然3周的工作量很大，但是合作过程真的是超乎想象地愉快又顺利！第一次打商赛就能有这么棒的体验真的是太幸运了~

“贝恩杯”的经历让我们收获了三项宝贵的能力。第一，在核心硬知识与能力方面，队友之间互相取长补短：有的队友拥有丰富的互联网战略经验，于是，我们从中学到了互联网营销知识，还有的队友具有丰富的咨询经验，让我们掌握了专业的行业研究方法，更让我们有针对性地制定对于碳酸饮品行业的资料收集方向。我们团队取长补短，最终在小组不断的讨论和迭代过程中，梳理出了完整合理的逻辑链。第二，在软技能方面，“贝恩杯”训练了我们的逻辑思辨能力，以及如何清晰合理地向队友、评委表达自己的观点。第三，在人际网络方面，我们不仅收获了并肩作战的队友，也在进行专家访谈和cold call的时候，与老朋友重拾联系。通过“贝恩杯”，我们更认识了来自不同地区、不同大学的好伙伴。