华为18大军团2大系统部列阵！机器视觉、数字金融入选。智东西6月1日报道，昨日晚间，华为心声社区公布华为第三批军团/系统部组建成立大会的现场视频。78岁的华为创始人兼总裁任正非在大会上言辞激昂：“一切为了前线，要把打胜仗作为一种信仰！”
▲华为第三批军团/系统部创立大会
新增的五个军团/系统部分别是：数字金融军团、站点能源军团、机器视觉军团、制造行业数字化系统部、公共事业系统部。军团是华为自2021年推行的“聚焦行业单点突破”的组织方式，是其在美国制裁下寻求新增长点的关键举措。值得一提的是，本次，承载着华为计算机视觉算法及AIoT主要能力的机器视觉团队，也成功升级为军团。就在昨晚，华为机器视觉总裁段爱国在社交媒体上官宣机器视觉军团，并发帖招兵买马。这让此前传出的“华为机器视觉寻求出售”的传言不攻自破。
▲华为机器视觉总裁段爱国在社交媒体上发言称招贤纳士
“军团要以销售收入为中心，一切为了多打粮食，一切为了胜利。”华为监事会副主席丁耘在本次军团创立大会上说。随着华为新增第三批军团，华为军团已诞生近500天，围绕18大军团2大系统部展开的华为新局面正在打开。关于“系统部”华为还没有官方解读，但我们可以大致推测，制造行业数字化系统部、公共事业系统部2大系统部可能负责多个军团成果集大成，以深入落地行业。
▲华为18大军团及2大系统部情况
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“一切为了前线，要把打胜仗作为一种信仰！”任正非在5月26日的第三批军团成立大会上向在场所有人动员。
▲华为创始人兼总裁任正非
华为当值轮值董事长胡厚崑、轮值董事长兼CFO孟晚舟、常务董事汪涛、监事会主席郭平、轮值董事长徐直军等高管都出席现场，为各个军团授旗。
军团是华为多年前就受谷歌启发开展的作战方式，任正非曾表示：“谷歌军团的编制不大，战斗力极强。”此前2019年余承东搞过一次消费者BG“军团作战”誓师大会，立下3年1000亿美元军令状。当时华为CFO孟晚舟刚刚摆脱加拿大的扣留归国，华为宣布正式成立海关和港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团，与2月起试水的煤矿军团组成华为五大军团，向产业数字化转型大举进攻。“我认为和平是打出来的，我们要艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境……不让任何人都不敢再欺负我们。”任正非在当时的军团誓师大会上说。
任正非解释，华为要聚焦在5G+AI的行业应用上，要组成港口、机场、逆变器、数据中心能源、煤矿……等军团，准备冲锋。五个月后，2022年3月，华为正式创立第二批军团。在那次大会上，华为一口气创立机场轨道军团、电力数字化服务军团等十大军团。大会的主题是“灵活机动的战略战术”，任正非指出，当面临着越来越严苛的打压时，华为公司要稳住阵脚。
“雨不打花花不红，我们不能只有天上有云，但不下雨，或者下雨，不落在花上，客户感知不到。”任正非说，“所以我们采取军团化的改革，就是缩短客户需求和解决方案、产品开发维护之间的联结，打通快速简洁的传递过程。”仅仅不到3个月后，2022年5月26日，华为再次创立第三批军团。目前，华为尚未公布第三批军团/系统部的团长人选。如下图所示，华为18大军团有15个军团主要涉及华为企业BG，2个军团涉及华为消费者BG，1个军团涉及华为2012实验室。有多个军团跨部门筹备，在本图中仅列入一个部门。关于“系统部”我们可以大致推测，制造行业数字化系统部、公共事业系统部这2大系统部，分别是面向To B制造和To G两大市场，负责集成多个军团解决方案的部门。
▲华为18大军团及2大系统部分布情况
关于华为军团模式的诞生，胡厚崑在2022年的分析师大会上特别说道，华为是有限公司，不是“无限”的，因此华为要解决企业数字化转型中最难、最累的问题，采用军团模式，聚焦行业进行单点突破。第一类，是信息基础设施领域。比如新成立的园区网络预备军团、数据中心网络预备军团、数据中心底座预备军团等，都是布局全国一体化大数据中心体系。可见作为ICT巨头，华为早已占领“东数西算”的前排位置。第二类，是具有数字化转型迫切需求和强大潜力的行业。比如：机场轨道预备军团、电力数字化服务预备军团，以及之前成立的煤矿军团、公路与港口军团等。这些领域非常聚焦，往往专注看得到摸得着的切入点，比如机场轨道军团主要聚焦的就是“出行一张脸”及“运行一张图”两大场景化解决方案；煤矿军团主要聚焦矿井这一个场景，打造煤矿专用高可靠5G网络、无人操作系统等。这两类军团都体现了华为紧跟了国家“新基建”步伐的特征，并且紧抓“双碳”热点。第三类，华为军团也聚焦攻关有望快速突破的“卡脖子”领域。比如显示芯核军团，其主要产品是海思高清电视芯片，海思在2021年12月上线了全自研高清电视芯片Hi373V110，据称是其首款商用级别的RISC-V架构CPU。相比于手机芯片，智能电视芯片相对需要的制成更加成熟，因此有望更早摆脱“卡脖”。尽管有一些军团大家听起来比较陌生，但它们大多是华为深耕多年、基础较好的领域。比如，站点及模块电源预备军团，这个军团所涉及的板块——站点及模块电源是华为2020年才成立的新业务板块，但华为自用历史悠久。截止2020年，华为模块电源累计发货3亿多片，成为华为数字能源产品线的五大板块之一。还有一些军团涉及领域看起来没那么重要，却是华为着重补齐的“短板”。比如互动媒体（音乐）军团，内容一直是华为这种ICT“硬”玩家的一个短板，但华为仍将其作为一个预备军团。这可能考虑的是华为消费者业务需要搭建自己的鸿蒙生态系统，防止内容形成“短板效应”。胡厚崑说，目前，华为的技术很多，客户的问题也很多，“武器不对路、武器组合不佳”的问题比较明显。他谈道，华为希望让每个军团，针对一个行业，把一个行业难题吃透、挖透，缩短技术研发链条，提升响应速度，从而能更快速地形成解决方案。据公开信息可知，华为根据市场的地域分布特点，共设有100多个以省会或国家命名的驻外地办事处。办事处兼顾销售、产品、技术等人员，负责向下对接地方客户，向上拉通各个集团业务部门。也就是说，办事处是华为所有To B业务的主要输出口。
▲华为某办事处组织架构图（图片源自网络）
可以预测，随着华为18大军团、2大系统部全军出击，作为ICT巨头在各地的“毛细血管”将成为助华为击破一个个行业场景的最后一道关口。
3月28日，华为发布2021年度报告，报告显示华为2021年实现全球销售收入6368亿元人民币，同比下降29%，全面收缩。这是华为自2019年接连被美国制裁的影响首次直接显著表现在其年度财报业绩上，最显著的盈利点成了出售荣耀和x86服务器业务所得。可以想象，在过去的一年里，华为辛苦研发5G通讯设备在海外推广受阻，买不到芯片，用不了GMS（谷歌移动服务），在智能手机市场半隐退，勉强推出的高端机只能用4G芯片——而一切的原罪是，华为的姓是一个“中”字。就在最近2月华为举办的智慧办公春季发布会上，华为余承东坦言：“华为目前的处境太难了！”好在，在一年多“黑障区”里，华为已经将18大军团、2大系统部阵列落定。同时，此前布下的军团已经有初步成果。山西省榆林市，一个原本狭窄昏暗的矿井已变得通畅明亮，出生于1995年的神东集团布尔台煤矿工人杨佳乐，正用手机去控制矿井中的支架、控制挡板等数台设备。“在地面上，我们畅想的穿西服打领带，喝咖啡来挖煤，非常可能在我们身上实现。”煤矿军团成员王伟看着这位初来乍到的95年煤矿工人说。
在2022年两会期间，华为煤矿军团的成果得到了国家发改委的认可，被称是国家“新基建”的一大重要成果案例。发展改革委副主任林念修指出：“我国发布了全球首套煤矿专用高可靠5G网络，改造后的煤矿大量采用无人操作系统，高危岗位人员数量减少一半以上，对保障人民财产和生命安全非常有利。”随着华为第一个军团煤矿军团的成果凸显，其他军团的成果也有望陆续体现出来。一位来自智慧城市领域的华为内部人士告诉我们，军团已经基本完成筹备阶段，今年，华为各代表处的业务有望和这些军团形成联动。但与此同时，行业中也有忧虑的声音：华为要开始无序扩张，在国内市场搞“内卷”了？这样的声音可能阻碍华为军团的业务落地。面对这样的问题，华为创始人任正非早就做出过回答：“华为永远不会多元化发展。”“我们提供的是一个平台，上面可以生长各种各样的‘庄稼’。我们给煤炭提供的平台，与给电信、交通提供的平台是一样的，没有多大变化。只是现在煤矿不太会用这个平台，我们就多参与一些，让他们会用我们平台。只是平台卖大一点，没有多元化。”显然，在华为公司的战略中，它的最高理想是要做万物的感知和联接，做行业的“黑土地”。然而，随着华为自身生存矛盾凸显，它很可能被各个行业玩家认为要与其在存量本就不足的市场抢食，这种来自行业的忌惮是华为军团将面临的无形挑战和抉择。
华为总裁任正非在本次军团成立大会上说：“（做）军团，我们要重视各自商业模式的探索与建立，是一个个精干的集团组织，我们要构建共生共赢的伙伴体系，卷入众多合作伙伴的千军万马，服务好千行百业。”自华为煤矿军团成立至今已经接近500天，华为已经形成18大军团、2大系统部阵型。与此同时，军团作战模式的可行性也在煤矿等行业得到了验证。下一步，华为有望真正将军团和地方“毛细血管”般的代表处和渠道力量汇聚起来，向着碎片化的行业“新蓝海”进击。华为军团的作战需要生态合作伙伴的协同，如何避免一些玩家的忌惮从而实现顺畅合作，是华为需要应对的新问题。本文福利：华为军团业务模式打破公司此前 BG（事业群）的边界，选择在细分方向上发力，紧扣数字化转型，提供产业底座赋能各行各业。推荐精品报告《华为军团外部竞合关系辨析：“没有退路就是胜利之路”华为军团》，可在公众号聊天栏回复关键词【智东西312】获取。
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