谁会是“第三批”在快手赚到钱的浙江人？

作者｜西西弗

“说出来不怕大家笑话，第一场直播带货，我一个人卖了10个小时，卖了8万。这不是我人生的第一桶金，却是近年来最为激动的瞬间。”

“在我的家乡温岭，一个南方的海滨城市，有很多人甚至没有使用过快手。因为我在快手直播，她们也下载了快手，并成为我的粉丝。”

几天前，在快手电商的引力大会上，一位来自浙江的潮牌服装设计师朱芳萱，努力用标准普通话介绍着她在快手上的成长。

朱芳萱

在这场大会上，快手电商一个明显的变化是，在以往大搞信任电商、大搞服务商、大搞品牌的基础上，再增一个新的战略——大搞快品牌。

更值得关注的是，往年大会来自北方的嘉宾居多，今年，一批像朱芳萱一样来自浙江商家和服务商表现亮眼。

以浙江为核心的长三角地区是中国商业最发达的区域之一，尤其是浙江的省会杭州，更以电商为支柱产业。早年，这里99%的电商企业都属于淘宝生态链。

而现在，快手电商也慢慢在这里占据一席之地。

为了更接近电商供应链，去年快手电商就已经将部分业务搬到了杭州。而且，快手与浙江义乌小商品城、杭州诸暨珍珠产业带等都开展了对口扶持和合作。

从最早浙江MCN入驻快手，到快手电商大搞服务商之后，浙江服务商入场，再到现在，浙江品牌商家已经是第三批在快手上赚到钱浙江人。

不赚钱，毋宁死，这是浙江人的财富逻辑。当浙江商品大批进驻快手，也说明，快手电商已成为掘金之地，这也是快手电商南下的一种胜利。

20年经验的国际物流服务商，

决定“重仓快手”

“2022年，集货宝将紧跟快手电商战略，往三大方向走。所以，我们规划了60场产业带招商，并且，推动中小主播成长跃迁，孵化1000个月GMV50万的主播，打造20+快品牌。”

这是快手电商引力大会现场，集货宝CEO林志文的一段分享。集货宝是浙江宁波的一家电商服务商，去年7月快手电商提出“大搞服务商”之后进入快手生态。

来快手之前，林志文已经做了20年的国际物流服务商，还做了5年阿里巴巴国际站服务商。2011年，林志文创立了宁波嘉集物流有限公司，15年成立浙江集货网络科技有限公司，确立以提供技术和数据驱动的供应链服务为目标，致力于让订单交付更加简单。

林志文

在快手上，集货宝以服务小微商家为主。在不到1年的时间里，集货宝服务了近4000个主播。其中月GMV在50w以下的主播占比是80%。

集货宝将快手上的商家按照月GMV不同，分为4个等级，并且根据不同的等级提供更加精细化的服务。

比如，月GMV在50万以下的，因为缺少系统性信息，缺少流量获取能力和数据分析能力，他们需要得到更多的基础运营支持。而月GMV在500万以上的生态明星商家则需要思更长效和稳定增效的方式方法。

对比集货宝这种去年才入驻快手的服务商，更早在快手上赚到钱的，其实是遥望、如涵等一批MCN机构。

有人总结过浙江商人的优点：一是胆子大，敢砸钱，没钱就凑钱，敢想敢行动；二是下手快，对商机有敏锐的洞察力；三是肯吃苦。这些放在遥望网络总裁方剑身上，再贴切不过了。方剑是浙江丽水人，曾经任职阿里巴巴。

遥望曾经运营过大型游戏公会。2018年，公司意识到直播带货是大风口，方剑立即在几天内就组织了快手上大部分头部主播做了一场组团直播带货。

方剑

后来，刚好赶上快手电商商业化的红利期，通过粉条等商业化工具进行大规模投放，最后孵化出快手头部主播瑜大公子。

遥望之后，如涵也来到快手。如涵的创始人冯敏是本土浙江人，过去是淘宝电商时代的先行者。在大家印象中，如涵是网红电商第一股，但实际上，由于错过直播带货的大潮，如涵在淘系的直营店销量一度减半。

2020年疫情之后，如涵入局快手，并奋起直追。到目前为止，如涵已经在快手上孵化了数十个网红博主，其中包括西梅prune，薛小婉，wuli周周小可爱等快手头部主播。从主播数量和GMV上来看，快手已经是如涵的重要阵地。

从早期的遥望到如涵，再到现在的集货宝，越来越多的电商供应链和服务商，正在将他们电商领域的能力迁移到快手平台，收获新的增量。

从服饰到美妆，

浙江品牌涌入快手直播间

在快手电商发展早期，平台上的商家更多是北方人。一开始是东北人居多，后来山东临沂电商崛起后，临沂商家也成为快手的一大主力。

剁椒TMT曾经在2020年统计快手直播带货前50强的主播名单，排名比较靠前的有辛选，河北柏夫源品牌，石家庄蕊姐，超级丹（临沂）、娃娃家（徐州）、徐小米（临沂）等。他们都来自北方城市。

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国潮品牌GG在快手上颇受北方用户的欢迎，其创始人朱芳萱表示，自己学生时代受北欧时尚文化的影响，她在设计上喜欢尝试夸张的裁剪和大胆的撞色，而这让她的产品深受北方粉丝的喜爱。

虽然不是刻意而为之，但是，南北方人群的穿衣风格确实存在差异。北方多棉麻，且气候干冷，南方多丝织，且气候湿冷，所以在服装用料上，还有设计理念上就有着天然的差异，一如南北菜色，北方大气，南方精巧。

没有理解这种区别的人，在入驻电商平台之后会遇到销售障碍，很多时候不是产品问题，也不是设计问题，而是定位错了客户区域，尤其是地理区域。当前的各大电商平台上，大品牌大店铺大都集中于南方，且风格鲜明，款式多样。

一位在快手上卖皮草的辽宁商家表示，南北方存在很大的信息差异，浙江人往往能利用这种信息差做生意。比如，南方的开放城市更多一些，尤其是沿海城市，在思想上更开放，接触的新事物更多。因此，她们在潮流上总是最先感知，很多衣服的款式，或者一些网红小物件，都是浙江商人现在快手上带动起来的。

在刚刚过去不久的2022年春季上新季，快手电商推出“女装超级主播日”活动。期间，单日GMV破千万的快手商家不断涌现。来自浙江桐乡的女装品牌商家“千柏年（优选）幸福搭配“就是其中之一。

这个品牌两年前就入驻快手了，并且迅速成为快手服装品类的一匹黑马，仅用5个月时间月GMV就超过500万，同年12月，月GMV突破1000万，在2021年快手616品质购物节期间，实现了GMV同比增长600%。

一直以来，千柏年对于自身在直播电商领域的发展定位和目标明确，立志于成为快手上的头部“快品牌”。拥有18年服装生意经验的千柏年创始人“糯米哥”此前曾表示，希望2021年下半年可以在快手电商做到300万粉丝、日GMV500万。目前，千柏年的成绩已突破这一目标，未来增长空间广阔。

还有一些浙江的特产商品也在快手上找到了自己的用户群。

比如，诞生于杭州的锦月丝府，依托杭州丝绸服饰产业带形成了完善的生产链条，并积累了十余年的电商运营经验。在快手电商2022年“大搞产业带”的方向下，开始入驻快手。

事实上，在2022年入驻快手前，锦月丝府在其他平台也曾有过不错的成绩，但很快生意减少，进入下滑期。创始人总结下滑的原因，主要是缺乏跟客户沟通的有效途径，难以触达客户。

接触到快手之后，创始人很快就制定了明确的发展规划，甚至品牌还没入驻就开播了。大概10天左右，锦月丝府就积累了5万粉丝，随后，开始成立专属的直播团队。与此同时，创始人又发现，后台有很多人拍下了商品但是没有付款，这表明，用户感兴趣，但是缺乏购买冲动。

因此，锦月丝府又做了一场大型直播活动，让用户产生信任，表明锦月丝府是一个真丝香云纱的老牌子。结果大获成功，截止目前，锦月丝府已经在快手上积累了将近30万粉丝。

在一些快品牌之外，浙江知名美妆品牌也早就看准了快手。比较典型的是花西子。

花西子的爆红之路与直播带货是强关联的，尤其是与李佳琦渊源颇深。甚至有时候，网友调侃，花西子是李佳琦捧起来的品牌。

但从去年，快手电商“大搞品牌”开始，花西子成为第一批与快手深度合作的大品牌，甚至成为2021年快手616真心夜晚会的冠名商。当然，双方之间的合作不仅仅是冠名这么简单，在整个616大促前期，中期和后期，快手电商针对大品牌都有相应的营销和推广合作。

从这点也看出，快手正在成为浙江大小品牌的新掘金地。

快手与浙江双向奔赴

服务商们，尤其是浙江商家们不断把生意搬到快手上来，一方面是快手电商规模不断扩大形成了对全国范围内商家的吸引力；另一方面，也是快手南下的胜利。

在2015年之前，江浙沪地区的电商产业都是淘宝的天下。但后来，快抖出现之后，两家短视频平台的电商服务机构开始加入电商竞争，同淘宝争抢浙江优秀的电商人才，电商用户，以及电商服务商机构。

这其中，原本以北方为大本营的快手表现得最为明显。

快手的“老铁文化”，与北方地区，尤其是东北地区的高度活跃的用户息息相关。而为了扩大更多的用户圈层，打破快手只流行于北方地区的刻板印象，快手宣布了未来将聚焦“上下滑”、“南方”和“产业化”三大战略。有段时期，快手还在华东和华南地区投放了大量的户外品牌广告。

2021年，在“直播带货”成为新一轮竞争焦点的当口，快手再度南下，希望整合南方地区优质且发达的产业带资源。其中一个比较重要的尝试是，与义乌小商品城官方展开战略合作。

在合作之前，快手电商派出了一支中小商家培育团队，扎根义乌北下朱、白岸头等网红村，对带货主播和商家进行一对一辅导，教他们如何拍爆款段子，如何与粉丝互动。

几场培训活动下来，场场爆满。快手电商相关小二在接受媒体采访时说，义乌人民太热情了，超过20%的商家在培训之后就立刻注册了快手账号。整个2021年，由于义乌小商品城商家的入驻，为快手快分销带来超过50亿元的好货。

快手看重浙江的货品供应链不是没有道理的。浙江的制造业有多发达？不用看制造业GDP和工厂数量，单单是数一数浙江有多少个“之都”就可以感知。

仅仅温州一个地方就拥有十几个产业之都：中国鞋都、纽扣之都、皮革之都、五金洁具之都等。除了温州，皮革之都是浙江海宁；世界沙发布之都是浙江桐乡大麻镇；中国椅业之都是浙江安吉；袜子之都是浙江诸暨大唐镇；眼镜之都是浙江路桥；领带之都是浙江嵊州……

此前有一个在浙江卖服装的北方人提到，为什么当初选择来浙江做生意。“苏锡常是浙江的腹地，这些地方有大量的工厂，浙江这边有多少订单几乎都能消化的了。从开款到成衣，再到物流运输，交货，时间非常精准。”

相对于北方来说，浙江以轻工业为主，工业附加值更高，而面临的问题可能就是，大多都为“劳动密集型”产业。随着人口红利期的结束，需要产业升级和智能化，来弥补因人力成本增加带来的问题。

毫无疑问，浙江是中国的制造大省，商家多，品牌多，各种供应链发达。因此，快手电商大力发展快品牌，浙江是无法绕过的重镇，而浙江制造业也将借助快手平台，在制造业数字化、智能化方面，走的更快。