春节，是深刻于国人骨子里最重要的节日，也是历来品牌营销兵家必争之节点。2023年农历新年更是不同——席卷三年的疫情终于结束，万物复苏，一直被反复提及的消费振兴终于有了“真实落地”的希望。对于消费者而言，在刚需消费之外，其它消费需求的上涨，与生活仪式感的不断增强和收入水平的不断上涨息息相关。而这个刚刚过去的春节，正是各品牌猛打营销战，拉起第一波消费热潮的重要时机。而在愈发激烈的春节营销战场上，同样应“以思决、以情胜、以正合”，一方面要让品牌营销思维紧跟消费脉搏，另一方面策略、主题要真正与消费者情绪契合共鸣，以及拥有扎实的品牌硬实力，方能实现营销决胜。而今年，家佳康的一系列“年味营销”，恰好踩准了“以思决、以情胜、以正合”这三步妙棋，在众多入局者中，做到出类拔萃。2023年农历新年，是三年来首个真正的“阖家团圆”之节。众所周知，在过往数十年的春节营销期间，绝大多数品牌获取声量的方式，是依靠铺量。部分小品牌则以“创新”为矛，希望出奇制胜，让品牌声音能够突破重围。但在如今碎片化的时代，流量竞争愈发激烈，“铺量战术”也好，“出奇制胜”也罢，打法都越来越力不从心。春节营销只是触及远远不够，更要品牌学会思考，精准捕捉到消费脉搏，深刻触动消费者内心，才能展现出品牌温度，让消费者为此买单。家佳康今年的策略正是如此。在众多品牌还在为双十二营销不断努力的时候，家佳康的2023日程本已悄然拉开“年味营销”的序幕。日程本从日历演变而来，既记录了我们一年中的重要日程，又承载了我们一年里最重要的记忆，是生活天然的“陪伴物”。家佳康日程本将“实物”与“精神”相结合，在新年日程本里植入不同的猪肉菜品，在以“诸事顺利提上日程”触及消费者后，通过“一口就爱上顺利2023”的美好寓意，触动消费者内心，更进一步输出品牌对于中华美食文化的传承与追求，品牌气质跃然纸上，以“文化奇思”提升品牌认知。
与此同时，家佳康在小红书平台发起“2023年的第一口肉”美食烹饪活动，借助传统节日家家户户都要做肉菜、做硬菜的习俗，撩动消费者心弦，并与日程本内容相辅相成，让“全年美食”的“奇思”与“节日美食”的流量完美结合，解决了传统打法只重“触及”难以“触动”的痛点，迅速掀起第一波营销热潮。早期品牌做春节营销，靠的是广度、高度和深度。因此过去一到春节，TVC短片可谓“泛滥成灾”。效果也很明显，曝光高、洗脑快，能在短时间内最大化释放品牌声量，部分品牌能够在TVC短片中成功制造共情、打造深度，让消费者更容易接受。随着品牌营销进入整合化阶段，营销战线不断拉长，品牌的传播内容和传播节奏则是一场新的考验：如何预判消费者偏好，如何保持好节奏，打造出全链条式的精细化运作，是当下品牌所需要解决的问题。家佳康在这次营销过程中，选择了“一种情绪、多种玩法”的营销策略，在整个春节传播期间，借助“三年来首次阖家团圆”的核心情绪，通过合理的内容和玩法，环环相扣、步步推进，打造出一条完整的年味营销链。日程本、美食烹饪活动是“前菜”，作为第一波热潮触动了消费者内心。而紧跟而来的春节限定礼盒、“百”家佳康全家福创意活动、除夕微博话题三大“硬菜”，则真正以“家”为中心，唤醒了消费者的共同情绪价值。
经过三年情感的积累，今年人们对团圆、安康的期盼已经到了顶点。家佳康的三大“硬菜”，刚刚好将人们的情绪释放出来：家佳康亚麻籽猪春节礼盒承载了家佳康对家庭健康的关注、守护，并通过小红书、微博等社交平台探店、种草等方式，结合线下终端渠道进行一体化的品牌落地；而“百”家佳康系列活动中的海马体全家福抽奖卡和红包则将“团圆”这一共同情绪价值进一步唤醒、放大，在为消费者家庭送上“百”家佳康的诚挚祝福的同时，也潜移默化地告知大家，“家佳康”在，“家”佳康就在。而除夕、初一期间所打造的#哪道年夜菜让你一口就爱上#微博热聊话题，则是最终的情绪引爆点，将年夜菜、猪肉、家庭健康、阖家团圆等一系列核心元素糅合在一起，吸引了海量用户的线上互动。
这次多管齐下、节奏分明的营销打法，既保持了整个春节期间用户对家佳康品牌的持续关注，又能随着新物料、新话题的不断释放，通过共同情绪持续‘吸引新用户’，每一步都精准击中人群需求，以更有年味的百家团圆好年，让消费者一口就爱上。
如果说互联网品牌营销一直是在做“加法”，通过各种营销手段的组合，实现消费者心智的占领。那对于食品行业而言，营销的本质则是“以正合，赢口碑”。无论在前端有多“百花缭乱”，背后的实力品质永远是品牌营销的最有力后盾。家佳康此次“年味营销”依然建立在自身「安全五道关 自养好品质」的国民好肉硬实力基础之上。尤其是大年三十当日，家佳康成功登上央视大舞台，出现在央视财经频道《一起年夜饭》节目中，凭借“谷香味浓”的亚麻籽猪肋排粒，得到掌勺大厨和节目嘉宾的交口称赞。
家佳康亚麻籽猪正是其“以正合”的品质体现，饲喂方式荣获国家发明专利，6倍以上的α-亚麻酸*在冷鲜猪肉领域独树一帜，让猪肉优脂更健康。家佳康从猪种选取，科学喂养方式，到全链安全五道关严苛把控，用心打造良心好肉。从安全到健康，家佳康在这里面所展现出来的硬核产品力，都为品牌营销和提升消费者口碑，奠定了更加坚实的基础。而央视作为春节期间的“流量王”。家佳康的产品能够在央视除夕核心节目中亮相，不仅借势央视年夜饭话题热度，进一步扩大家佳康品牌的宣传面，提升品牌传播声量；更借助央视品牌的背书，坐实了「国民好肉」的口碑形象，让更多消费者对家佳康「一口就爱上」，也强化了其「安全更健康」的品牌定位，让品牌资产底蕴变得更加厚实。许多人都认为，经历过千篇一律的“暖心内容”狂轰滥炸，春节营销要想做好是越来越难，对于传统行业尤其如此。但家佳康以实际案例证明，“暖心”并非“俗套”，机会从未从品牌的手中流失，而是需要品牌更深入地思考，如何更加高效、有效、精准地抓住目标客群的情绪，更深入洞察春节营销背后的文化内核，并挖掘出自身所能够传递给消费者的核心价值。家佳康始终以“家”为中心，从内容到传播都实现了主题的高度统一，并通过内容创新化、形式多样化的整合营销，实现了与消费者的深入共鸣，从线下到线上打造出一条完整的情感闭环，成功抓稳了消费振兴第一波热潮，也最终成就了品效合一的“年味营销案例”。*经第三方检测机构检测：家佳康亚麻籽猪肉产品中α-亚麻酸含量是家佳康同类同部位普通猪肉产品的6倍以上。
*了解更多精彩案例，点击下方关注首席品牌官公众号。
首席品牌官 创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。
「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品哥」。
