忍不住掏了智商税，但是真的爽

  这是Spenser的第1233篇文章  

一个向来精明算计的朋友，前几天花200块代购了一个可达鸭。

我说：平时吃饭你都净逃单呢，怎么今天铁公鸡掉毛了，花那么多钱买个儿童套餐的赠品？

他羞涩一笑：给女朋友买的，买个开心呗。

吃了一嘴狗粮的叔，突然想到了一个问题：可达鸭是经济领域里一个微观的泡沫，同时也是营销的一个经典案例。

水是有源的，树是有根的，可达鸭能火也是有原因的。

还记得我之前买的LV箱子不，我发现可达鸭的一些逻辑，甚至与LV是一样的。

咱们做商业啊，讲究个万变不离其宗，任何成功的案例之间，都有一些共通之处。

想打造一款爆款商品，以下三个因素必不可少。

找出自己的产品特色

可达鸭来自于日本的游戏《宝可梦》，玩过这个游戏，或者看过周边动漫的朋友都知道，可达鸭在这里只是个配角。

比卡丘才是顶流。

而这次肯德基的儿童套餐赠品里，也有比卡丘，但却受到了冷遇。

一边是可达鸭一鸭难求，甚至闲鱼上有人标出了1300块的高价，还真的出手了；

而另一边是比卡丘无人问津，甚至有人买到后，会嫌弃地说：这也不会动啊。

可能比卡丘自诞生以来，就没受过这个委屈。

但各位注意到没有，这是比卡丘与可达鸭的本质区别，也决定了在这次产品发行中，可达鸭能够完胜比卡丘。

就是，它会动。

不但会动，还动得傻乎乎的。

它的两个翅膀可以有节奏地上下挥舞，既有点沙雕，也有点可爱。

正是会动这个特质，让它拥有了更多搞怪和社交的属性。

你可以在两个翅膀上贴上“群主，发红包”，可以贴上“起床，做核酸”，如果你想讨债却不好意思开口，也可以贴上“欠债，还钱”，然后拍个视频发给对方。

如今经济不好，大家的日子都不好过，就特别需要这种能够让人会心一笑的东西，来慰藉一下被大环境搞得焦虑不安的心情。

这也是叔创业这么多年的一个心得：不管在多不被看好的领域，只要你做出自己的特点，就有出圈的可能。

制造稀缺性

其实在可达鸭之前，有过不少类似的营销案例，比如星巴克猫爪杯、优衣库Kaws联名T恤，以及最近的冰墩墩等等。

他们都是突然在网络上爆火，然后引来一大群人疯抢，把价格推到远超商品本身。

而局外人则一脸懵逼：不就是一T恤/杯子吗？至于吗？

其实从材料稀缺程度和制作难度来讲，这些产品几乎没有难度，只要厂家的生产线火力全开，完全可以在几个月内做到人手一件。

后来他们的发展轨迹也是相似的：产能上来之后，价格开始回落，直至到了正常的区间，然后泯然众人。

也不知商家是有意还是无意，这些商品在上市只有几周到几个月里，就是供不应求。

这就是一种人为创造的稀缺感。

在这几周到几个月的时间里，这种稀缺感和奢侈品的逻辑是一样的，而很多人都愿意为这种稀缺感买单。

熟悉叔的朋友都知道，叔在去年花30万买了个LV的箱子，为什么要这么做，其中一个重要的原因就是，这个箱子在中国大陆地区只有两个。

有了它，我就是唯二的两个人，而三十万对我来说还出得起，所以我就买了下来。

之前几年，很多视频网站搞过超前点播，虽然这种手段很不地道，但依旧让更新的剧集出现了一个稀缺性。

而超前点播一般三块钱一集，也不贵，所以很多人为了提前看到内容，就愿意为它付费。

别低估人为情绪价值买单的意愿

虽然我们一直强调，要警惕消费陷阱，不要被虚荣心迷惑了双眼，要理性消费。

但不管怎么呼吁，这种冲动性消费的案例每年都会出现那么一两例，这也说明，让人完全保持理性消费是不可能的。

回顾我们日常的消费支出，真正称之为“有用”的其实占的比例非常少，大多数都是图自己开心。

比如我们非得去电影院看电影吗？

家里不能看吗，但电影院里看的就是爽，我们花的电影票钱，其实是在为了这个爽买单。

比如叔买个LV箱子是因为缺箱子用吗？

除了升值潜力之外，叔的这笔钱还花在了：朋友来我家看到这箱子都会啧啧称奇一番，我还成为了LV的VIP客户，之后再去LV的门店都不用排队了。

美国大萧条的时候，很多人连饭都吃不上了，但电影、烟酒这些非必要的消费行业却蓬勃发展。

饭都吃不上了，还有钱抽烟、喝酒、看电影？

当然了，日子都这么苦了，还不花点钱让自己快乐快乐，还怎么过？

疫情期间，上海的可乐、香烟等非必需品价格暴涨，成为了硬通货，这也说明千万别低估了为情绪花钱的冲动。

毕竟，为必需品花钱只是生存，为非必需品花钱那才叫生活。

可达鸭也是，当你闺蜜刚刚收到已经过气的冰墩墩的时候，你拿出了可达鸭，在闺蜜艳羡或者酸溜溜的惊叹中，你自己心里肯定很爽，对不对？

而且现在一般代购的价格也就200左右，还不到一顿海底捞的钱，所以大多数人还是乐于掏这个钱的。

我们很多人在打造或者推广一个产品的时候，习惯于强调产品的实用性和性价比，叔不是说这个不重要，但是如果不抓住用户的情绪点，总有点美中不足。

花自己能承受得住的价钱，让自己心情愉悦，这本身就是人性，就是刚需。

实体产品是这样，虚拟产品更是如此，甚至能否为用户提供情绪价值，是虚拟产品的生死之道。

比如叔一直做的公众号和视频号，他们作为产品，有的播放量和转发量都高，有的就一般。

这就是因为有的说到了读者的心坎里，有的让读者觉得转发到朋友圈或者发给我的朋友，能够让他们看到我思想的深刻，认识问题的敏锐。

不管是安慰也好、鼓舞也罢，或是仅仅出于炫耀，这些高阅读高播放的产品都是抓住了情绪价值。

特色、稀缺性、提供情绪价值，这三个元素造成了可达鸭的流行，而之后肯定还会有类似的产品一而再再而三的出现。

想要打造出这样的产品吗？来叔的视频号，和叔一起聊聊。

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