贝恩公司发布《中国养老金市场白皮书》
梁霭中
贝恩公司资深全球合伙人
中国居民开始将养老（包含养老金及养老服务）作为整体财富管理的必要考量。基于收入和家庭财富的区间，不同群体对养老金产品在财富管理配置中的定位不同，需求可从基础养老金产品上升至全方位综合养老财务规划。同时，随着收入及财富增长，中国居民对养老服务的质量及多样性需求上升。
中国养老市场发展趋势：拐点将近，未来可期
中国养老市场竞争格局：同质化竞争，向“客户中心”转型迫在眉睫
“养老生态整合者”：完整的、横跨养老金和养老服务配套的综合业务提供商，利用现有不同领域、业态的子公司布局养老产业链上的绝大多数细分领域；典型玩家主要为大型保险集团。
“全景式养老金服务商” ：聚焦养老金业务，提供横跨不同支柱的综合养老金资产配置服务，利用不同的专业子公司穿透价值链内各个细分市场；典型玩家主要为大型银行集团。
“专业投资管理人”：专注于提供横跨三大支柱的投资管理服务；通常为专精投资的服务提供商，典型玩家主要为大型基金公司。
“第三支柱专家” ：聚焦研发、销售第三支柱养老金产品，通常表现为相对独立的产品提供商；典型玩家主要为中等规模保险公司、基金公司、银行理财子公司等。
崔筠
贝恩公司全球合伙人
随着多元玩家入局，客户养老意识提升，中国养老金市场正在从“产品驱动”逐步过渡到“客户为赢”的发展阶段。有别于当前产品同质化高、投资者选择有限的传统模式，未来如何聚焦客户多元诉求、围绕客户生命周期打造综合养老规划，积极创新产品，丰富选择，建立客户闭环将成为制胜关键。
定调：确立战略目标
明道：明确赛道选择
优术：获取竞争优势
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来源: qq
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