晋升不加薪年终奖推迟，该怎么办？

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腾讯、百度、小米陆续发出，晋升不加薪，年终奖延迟甚至取消，面对各大厂种种消息放出，对我们的启发是什么？

前几年互联网，面对技术升级，如智能手机、3G/4G网络普及，以及人口流量红利等，互联网领域一路高歌，总量蛋糕在变大，所以每家公司不断有增量价值。

不过这几年，不断卷入新的玩家，利润持续下降；同时用户端流量见底，增长空间有限，导致互联网红利逐年消失，公司收入涨幅呈现放缓或者递减趋势。

各家都响起降本增效的主旋律，与之前对比，对于员工，会出现两个趋势：

这是要告诉我们躺平么？面对这种情况，身边开始出现了几种声音，一种是慢慢躺平，另种继续卷。

下面就来具体说说：

躺平

这种人行动取决于外部激励。他们的逻辑是，只有……才……比如，只有更多的薪资，我才能努力工作。

他们要求当下激励是确定性的，提前预知的，当然除了确定性，他们还会更关注性价比。

举个例子，拿晋升的事来说，好多公司对外宣传，即使晋升成功，薪资不一定会涨，我悄悄问了下旁边同学，为啥不去争取下，他说：晋升不一定涨薪或者很少，可能还要承担更多的工作，感觉没有必要。

可以看出来，他们思考方式是：外部环境激励-〉判断性价比-〉决定是否行动。所以在外部激励消失或者没有足够吸引力的时候，只完成老板交代有限的任务，没有侵略心态，也不想争取更大蛋糕。

这种判断逻辑看似合理，却存在一个认知遮蔽，就是只关注了当下的收益，而忽略了对长线的价值。

作为一个工作了近10年的人，前后经历过很多人徘徊与选择，在我身边的确也有不少人选择了躺平，但是在我看来，很多人其实是没有躺平的，他们为了更长远的利益，不算当下得失，保持继续卷，下面来展开说说。

备注：认知遮蔽是由于认知导致的，看待问题的局限性。

继续卷

这种人行动取决于自驱力。

他们的逻辑是，只要……就……比如，虽然没有外部激励，但只要我努力工作，就收获可以更多。

他们的思考方式，既然选择了这个领域，即使外部激励在减少，但我已经付出了时间成本，所以，相比躺平，继续行动收益要多。就把事儿当成一副美好作品来完成。

他们不着眼于今天，尝试为日后布局与沉淀，更长线的价值，可能是为了能力，也可能是为了下个阶段的门票。

1. 能力：尝试从具体事儿，沉淀通用的能力

比如，之前有个朋友做电商运营，他负责活动促销，通过补贴引导一些用户消费，虽然他已经做过很多遍了，但是他依然保持非常高热情，并从中沉淀了一套用户模型。根据这个模型输入时间、激励金额等常量，就能判断出活动带来的收益。不仅可以用到电商场景，也可以应用到其他交易场景。

所以，既然你的时间已经在做这件事儿了，那就既来之则安之，努力做事->从事中提炼底层能力->迁移到其他场景。

2. 门票：走好脚下的路，迎接未来美好的风景

人生就像走戈壁一样，往往不能一眼看到终点，也不知道未来有什么，只能看到离自己最近的小标志，但是你沿着小标准的方向行走，才能看到更美好的风景。就是你今天的努力，才是进阶明天的美好的门票。

我个人也比较赞同继续卷的这种方式，要不去重新选择新赛道，要不就在自己的选择里合一，保持all in，这是对已经付出的时间成本，回报最大的方式。

下面讲讲，如何卷。

如何卷

终极目标，就是不断提升承担更多更复杂的事儿能力。

路径就是要搞定每个环节的人，向上（老板）、横向（Peer）、向下（团队），同时学会借势，大趋势的势、老板的势。下面来具体说说。

1. 搞定老板

把老板定位成投资人，目标是搞定老板争取更多资源。跟老板沟通主要3点：

首先，先了解规则，提前做好功课。

关于规则我理解有两个，一个是项目规则，一个是老板偏好规则。

关于项目规则，一般老板的决策方向，往往是由他的位置和处境决定，从部门或者公司的大的方向继承下来的，你了解的背景越多，越有助于你对现有形势分析，以及未来趋势判断。

老板偏好规则，比如他喜欢思考类型、执行类型或者对项目抱有积极想法的人，等等。

其次，除了结合规则呈现方案，有两点非常必要，一个是事情的重要性，另一个对资源需求的必要性。在方案中，不仅要讲事实，更要有观点，以及基于观点你做出的判断。

最后，当方案论证清楚后，就是让老板放心，与他建立里程碑共识，敲定几个关键反馈时间点，包括结果的反馈时间。

说到这里，让我想起来之前部门校招的一个同学，他在每次跟老板汇报前，他都私下会跟相关同学沟通，了解最近的信息以及寻求更好的方案。

每次呈现每次都能踩中老板的点，而且在讲述的过程中很积极，自信满满，每次从他的讲述中都能看到希望。

换位思考下，如果你有这样的下属，是不是也会把更多资源给他呢？

事实也是这样，没过多久，他就从校招生，成长为一位方向负责人。

2. 横向

把Peer定位成同盟者，目标是搞定Peer，能调度更多资源。

很多项目都不是自己独立能完成的，需要多团队联动，即使老板给你指派可以配合的团队，你也要去跟团队相关人员，去建立单独链接，去构建自己的Peer网。

第一步也是先了解规则。

然后，进行价值共建，在沟通中可以先收集他的预期，不仅站在自己角度，更要怀着利他的心态去考虑，站在他的视角去思考，我能为他提供什么，思考如何一起把蛋糕做大，最后形成共识，承诺可以调度资源后表达感谢。

3. 向下

把团队人定位成战友，目标将资源更有效率使用。

定好目标，做好业务拆解，几个相互耦合的地方定好职责、分工、关键时间的关键产出。

在人员分配上，运用好人员优势，比如目标感人、低头做事人进行搭班配合，整体保证在一定资源情况下，能保证关键时间点的关键结果产出。

4. 循环起来

最后给老板、Peer、自己团队做正反馈。同时利用好这个节点，规划好下一步的计划，不断尝试在自己业务边缘拉伸，长此以往的循环下去，在量的积累下会有更多质的变化，你将拥有更多业务以及资源，同时你的老板和团队更加信任你。

5. 学会借势

有一句话叫做：局势竞我，以上在自己的一亩三分地耕耘，属于竞我层面，要有更大突破，就要观察和借势外面的势，有几个势可以运用：

首先，大趋势：

大家都在互联网领域、某公司下做事，你所在这个小的空间是从上层空间层层继承下来的。

比如，最近各大公司都在讲降本增效，如果你能利用ChatGPT，写出跟PM一样的文档，在提高效率的同时，又能为公司节约人力，那么，有哪家公司不会争相抢着要这款产品呢？

其次，老板的势：

我们也在老板“势”下工作，除了像上面说的顺应势以外，也可以运用势，比如，你在做事儿需要横向团队配合，但这时其他团队配合力度很低，这个时你就可以请老板为你站台。

最后，除了以上两者外，要观察自己业务外，随时观察下兄弟业务的机会点，或者可以跟你联动的点等等。

最后

人生就是由一个个小目标组成，一眼望不到最终的目标，这时有的人选择在原地休息，有的人选择继续前行。

选择原地休息的人，可能忘了时间是有限资源，既然你在这个比赛，已经付出了成本，所以，我建议不论身处何地、处境如何，还是要保持卷的动力。

最后，除了辛勤耕耘自己的一亩三分地外，也要学会借势。