雍和宫手串，年轻人的焦虑生意
一串最贵的890元手串，为何让年轻人甘愿掏腰包？
来源：真故研究室（公号ID：zhengulab）
撰文：郑思芳 编辑：龚 正
金三银四，雍和宫香灰琉璃手串，成了时下最强的社交货币。即便动辄数百元，也难以阻挡年轻人高价请一串，祈福考试、求职和心灵疗愈，至于姻缘则被排到了最后。众多黄牛网红也瞄准这一商机，在雍和宫外把代请手串、直播带货、串珠改装等业务做到飞起。雍和宫手串的风头一时无两，搞得连在朋友圈再谈故宫文创，都显得过时和老土。
01、雍和宫显灵，新都市传说
“上午拜完雍和宫，下午就接到offer。”万物复苏的2023，最近身边不止一位年轻人、一脸虔诚地告诉笔者这样的喜讯。
脚踢798、手捶三里屯、风头压过紫禁城。建成300多年的雍和宫，正成功凭借这种打油诗，在朋友圈夺取新时代C位。
若问为何一定是雍和宫，00后躺平的年轻人理由让人垂泪：“雍正是工作狂，来雍和宫拜事业肯定灵。”
雍正帝曾生活在此，乾隆皇也于此地出生，出了两位天子的龙潜福地，尽管前身是座王府，也不妨碍雍和宫成为北京香火最旺的寺庙。
可能连雍正本人也意外，他因为996，成了当代年轻人的楷模。
两年内七进雍和宫，这里已成为95后年轻人安汶新的遛弯儿圣地。关于雍和宫的新都市传说，正在以她为圆心，遍传朋友圈。
两年前，正值研究生录取名单公布前夕，从不礼佛上香的她机缘巧合进了雍和宫，从此便一发不可收拾。
“我一开始也不信这些，但是越往里走就越虔诚，腰也越拜越低。”
第一次来雍和宫，安汶也是通过琢磨旁人，才习得拜拜真经——寺庙赠香可自取、上香三炷为宜、祈愿成真需要还愿。
▲ 图 | 来雍和宫拜拜的年轻人
回家后第二天，安汶就真收到了心心念念的研究生录取通知。
信则有，不信则无。故事说得多了，自己也就当真了。
原本还不舍得花钱买雍和宫手串的安汶，在还愿后一连买下三条手串。
她按照小红书上的样式选款，寓意十全十美的香灰琉璃手串和心咒手链送给了自己，另一串寓意健康的红玛瑙手串则送给了母亲。
“香灰琉璃比较special（特别）的一点是，它里面装的是雍和宫的香灰。”在安汶看来，香灰承载着世间的痴念。
而之所以相中十全十美，安汶的理由是，“小孩才做选择，成年人我全都要。”
与雍和宫手串结缘，除了满足考研等功利性目标外，年轻人似乎还在这串珠子里，找到了可以停泊的心灵港湾。
因为2022年过得并不顺利，雍和宫和手串成了安汶的一种日常寄托。
“你看到原来大家都过得不好，心里也就没什么负担了，过得好谁还来这里拜拜啊。”
安汶的朋友，从她的故事中，比新冠更早地感染到了心动。
后来朋友和安汶两人一同前往雍和宫。回去当天朋友就收到了新的秋招offer，而且开出的待遇条件秒杀之前的所有。
由此，雍和宫的新都市传说，又多了一个虔诚的信徒。
安汶和朋友把这归缘于花890元重金请来的绿幽灵手串——这是所有手串里求事业最贵、也是传说中最灵的那一条。
张口必言“请”手串。在各种中英文夹杂的都市年轻人日常对话中，唯独这个“请”字，用得十分中华。
相比较于对事业的执念，时下的年轻人对姻缘却是一脸拉踩。
“宁可把雍和宫的门槛踏烂，也绝不踏进红螺寺（求姻缘的北京名刹）一步。”这是另一位年轻信众雪藜，抛出的霹雳话语。
正在准备考公的雪藜一心只想上岸，她花290元请了一串寓意转运的香灰瓷手串，她的姐姐则分别请了两串150元的车挂、一枚390元的戒指和一串290元的手串，皆为求事业转运。
而对于粉色手串，姐妹俩不屑一顾，因为那代表姻缘。
恋爱疏离，国家着急。时艰当下，先找工作。
现在安汶即将研究生毕业，她正将所有心力投入到投简历和面试之中。每次面试前，安汶的标准动作是先摸一摸香灰琉璃手串。
除此之外，隔一天抄一遍《心经》也成了安汶日常的习惯。抄经前，洗净双手，点上檀香，戴上手串，如此步骤是希望能给请来的手串叠buff加点功德。叠buff来源于年轻人的游戏用语，意思是增加一个增益效果，或减益效果。
当每次谈及找工作时的烦心事，安汶只道，“今天的经抄得还不够多，回去还要多抄一遍。”
02、抢手串，新生意
为了赶上雍和宫这趟风，笔者也于昨日周三这个工作日，翘班来了一场心灵奔赴。
令人感动的是，早上8点上班起不来的年轻人，却在8点准时出现在雍和宫门口排队，明明离9点开门还有一小时。
工作人员出来维持秩序，队伍即便被分成了3条，人群仍然挤到了150米开外的地铁口。雍和宫的香灰，旺到在地铁站内都能闻到阵阵香火味。
▲ 图 | 周三早8点雍和宫大街实拍
开门时间一到，只见平时上班手无缚鸡之力的年轻人，各个都像脚底抹油往前冲，目的地是雍和宫内三处法物流通处，也就是买手串的地方。
雪藜和姐姐是来得比较早的一批香客，仍挤不进柜台。怎样才能尽快拿到手串？社交媒体早有教专门攻略。
现场的队伍大致被分为选串和收银两条。为了节省时间，雪藜和姐姐各排一队，不过，现场的实际情况是，排队也很难挤进柜台前列。
这时，雪藜负责拿出提前在小红书上选好的手串照片，向售货员大喊“我要这个”，售货员听见后会立刻开票，姐姐拿到雪藜费劲得来的票据后，收银队伍的进度也差不多到了终点，只等掏出付款码。
“不这样，至少还要再排一个小时。” 雪藜说，到最后她都没能挤到前面一睹手串柜台到底长啥样。
▲ 图 | 雍和宫法物流通处门口的年轻人群
另一位年轻人施刚运气则好些，挤进了店内柜台，但还没等他看仔细手串，售货员就给开了票，这倒也符合北京服务行业一贯没啥耐心的风格。
后来他才知道，原来他请到的手串是女款，男款的珠子尺寸比女款的稍大一些，不过这并不影响他对这条手串的喜爱。
他一眼相中的是一条求事业和学业的香灰雪巴手串，绿色珠串里透着清幽。
年轻人不讲究的时候也可以很讲究，眼缘比规矩更重要。“管他男款女款，只要我看中了，就是我的款。”施刚说。
有人求手串是为了祈愿，有的则是为了把手串当作潮流品去追逐，这也催生了周边生意。
比如网上代请，也就是网上代购业务。在直播间搜索雍和宫，代请手串的直播间十分热闹。
这些直播间或卖力推荐明星同款手串、戒指，或花式搭配叠戴各式手串、手链，更有甚者直接一边在柜台买手串一边直播讲解。
嘉嘉是一名主播，替人代请雍和宫手串已经一年有余。在她的直播间，可以看到由导游现场排队开票购买，以确保正品。直播间下单必须在4点前，因为不管要买多少手串，雍和宫的售货员和僧人都不会加班。
这些手串一般在原价上再加10-20元左右，但无论买几条都不包邮。直播间对隔空请手串的人来说，并没有多大的优惠，不过这并不妨碍她的生意。
另外一个生意则是改珠串珠。
雍和宫门外，几间实体手串店，早已与宫内展开了激烈的同业竞争。这里的特色是做改珠串珠服务，价格各有不同。
同时店里也有卖雍和宫同款手串，但价格要比雍和宫内的便宜60-500元之间不等，至于货源，店主说的则是“完全一样”。
相比较于宫内的矜持，外面就是赤裸裸的生意场。一位香客问价后悻悻离开，店主仍不停展开攻心营销，“心不诚就不要请串。”
如果不想受这些脸色，其实年轻人们也可以上淘宝、以及闲鱼这样的闲置物品交易网站。上面不乏价格实惠、款式多样的雍和宫手串，销量最高的一件商品月销超过了2000件。
03、按摩店负责治颈椎，雍和宫负责疗愈心灵
雍和宫官方公众号，最近半年篇篇10万+。看其内容，多是游客信息服务的通知、公告。这让精雕细琢、也达不到篇篇10万+的故宫公众号情何以堪。
多年前，故宫文创以朝珠耳机成功出圈，如今潮流的风水轮流转，雍和宫手串成了C位。
在老北京阿煌的印象里，雍和宫在二十多年前就在卖手串了，彼时还无人问津。借着短视频、朋友圈，雍和宫在今天成功翻身，也算励志。
虽然做的是关乎内心的事情，但雍和宫手串里，不乏闪烁着让年轻人着迷的产品2.0及新营销法则。
比如产品上，马卡龙、樱花粉、象牙白、海水蓝等年轻化配色，既能适配于旅游博主，也能在国潮之下，满足时尚博主穿搭所需。以实现不同圈层粉丝互换，共振出圈。
另外雍和宫也重视打造年轻人重视的仪式感、注重与用户互动，比如现场开光。
所谓开光，就是僧人通过诵经，使物件具有神圣性，以受信众的顶礼。在信众看来，开过光的手串，才会更灵。因此也多了很多禁忌，比如开过光的手串不能被人碰、不能碰水、不能带着睡觉等。
公共社会生活实则贫穷到死的朋克少男少女，哪里在无聊的三里屯见过这阵势，纷纷在古朴的文化中，心甘情愿躺平下来，只求来一趟心灵的massage。
迎风落泪，是烟熏还是被火燎，已经不重要。关键是时下又重新火热的楼市太让人绝望，来雍和宫、进行一趟心灵元宇宙式的虚拟住宿也不错。
有网友这样评价，按摩店负责治年轻人的颈椎，雍和宫负责解决年轻人的精神内耗。
“人在心里得不到安慰的时候，就很容易借助这种力量，难道指望我们自己吗？”安汶既像是在问别人，也像是在问自己。
▲文中受访者皆为化名
*本文不代表凤凰网财经观点，转载已获授权。
由于微信改版，公众号文章不再完整显示头条封面，一不小心，很容易错过我们的更新，甚至有可能再也看不到我们的推送了。
如果您还希望能经常看到我们的文章，建议给凤凰网财经添加一个“星标”哦。
微信扫码关注该文公众号作者