他创业第一年就卖了100万，带火整个行业

公众号新闻

2023-03-08 07:03

现在人的健康意识明显提升高了，注重保持好身材，很多人喜欢站着办公。

养生式办公是个趋势，升降架不是快消品，口碑很重要。一个办公室里有一个人买，其他人便会跟风买，经常有人一下单就是好几个。

他抓住了这个机会，推出站立式办公神器，一年就卖了100万。

作者 | 姜雪芬

来源 | 卖家（ID：maijiakan）

金错刀（ijincuodao）授权转载

这几年，“打工人”为了健康费尽了心思。从“朋克养生”到“站立办公”，五花八门的需求催生了不少新型商品的走红。

在B站上搜索“站立办公”，能看到各种“UP主”分享的关于“站立办公体验”的视频。久坐、长时间低头等习惯导致的腰间盘突出、颈椎疼痛的毛病，正在折磨着上班族。

每个办公室或许都有几个这样的人：桌上架着一个站立架，架子上放着电脑，一会站着敲键盘，一会离开座位四处走动。如今已经见怪不怪的“站立办公神器”，在几年前却是几乎空白的市场。

2012年，夏岳鸿还是一个“上班族”，每天，他的工作都是从坐着敲电脑开始，经常一坐就是好几个小时，隔三差五要加班到晚上9点多。长此以往，他感觉肚子不舒服，便秘，整个人被疲惫感笼罩着，身体越来越差。同事们也没好到哪里去，坐一天下来不是腰酸就是背痛。

“久坐不好，那站着办公是不是更健康？”为了缓解坐着办公带来的不适，他上网搜了能让人站着办公的工具。但看来看去，淘宝上并没有几家店在卖专门用于站立式办公的产品。

这让夏岳鸿看到了商机：市场源于需求，如果我能研发出产品，还愁销量吗？

于是他辞去工作，将打工8年攒下的10万元积蓄，全都投入创业。这些年来，他不仅卖出去15万多个“站立式办公神器”，销量多年全网第一，还将站立办公的理念传到各地，拯救“久坐族”的腰。

货全被退了回来

从小，夏岳鸿就不善言谈。他出生于20世纪80年代初的湖南，父母都是打工族，很少有时间陪他。他喜欢闷头做手工，沉浸在创造作品的快乐中。那时，他的梦想是有朝一日能创业，用自己造出来的产品改变世界。

大学时，夏岳鸿的专业是市场营销，但他一直对设计感兴趣。毕业后，他自学了三维设计软件知识，工作中接触过汽车遮阳伞、航空小飞机等高科技产品。这些经历让他对研发产品的兴趣更浓了。

踏入社会8年后，他揣着10万元，踏上了创业之路。

夏岳鸿对他产品的设计、研发相当有信心。在他眼里，研发站立式办公神器并不复杂：“只需要做个升降架，支撑起电脑，就能调节电脑的高度。”2012年年底，在设计完图纸后，他找来一个底板、一块升降版、四根立柱，经过组装后，成功做出了一个简易版升降架。

在用笔记本电脑进行测试后，他发现产品的“效果不错”，至少不用低着头、驼着背看电脑了。

但要想大批量生产，首先需要去工厂开模具。让他惊讶的是，外观如此“简单“的产品，开模费居然要10多万元。产品尚未上市，他就花光了积蓄。

创业初期的不顺心还有很多，比如材料的选择上。他的底板和升降板选择的是塑料材质，板子面积比较大，不仅导致模具费昂贵，生产出来后塑料板的强度不够，升降架的稳定性也很不理想，“投入了这么多钱，最终开发出来的是一款质量不过关的产品”。这让追求完美的夏岳鸿很沮丧。

虽然不甘心，但他手里又没钱，没办法重新做一批产品。当时，夏岳鸿迫切需要回笼资金，他决定赌一把，将不完美的升降架挂到网上销售，标价298元一个。

这款“横空出世”的升降架吸引了众多网友的关注，他的店铺后台挤爆了，全都是来咨询如何使用的人。上架当天，他就卖出十多个。接下来几天，店里的流量一直上涨，他每天都能收到十多个新订单。

发快递时有多开心，后来的夏岳鸿就有多难过。这些不完美的升降架，既满足不了他，也满足不了买家。第一批收到货的人抱怨产品强度不行，纷纷要求退货。最终，他卖出去的所有产品被一个不落地退了回来。

2013年6月，夏岳鸿两手空空，积蓄没了，产品砸了，货被退了，他的第一次创业以惨败收场。

借5万元再创业，登上第一

虽然在第一次创业时栽了大跟头，但是夏岳鸿没有气馁。有销量，他觉得就有希望，更看好站立式办公产品的市场，但最重要的是，他必须改进产品。

2014年春天，夏岳鸿借了5万元，开始第二次创业。他重新设计产品，将塑料板换成了人造板，选用品质更高的升降导轨和轴承，还节省了不少开模具的费用，做出了让自己满意的升降架。

“二战神器”的市场“战绩”不菲。他记得，当时一个升降架的价格为258元，和第一款上架的产品一样，“一放上去就有人买了，当天就收到了十多个订单”。

这一年，夏岳鸿卖出去近5000个升降架，年销售额达上百万元，当年就实现了盈利。

有了充足的资金，夏岳鸿将产品设计申请了专利，注册了"多立佳"商标，租了1000平方米的厂房，还招了十几个员工，扩大他的生意规模。

接下来三年，虽然市场上也出现过好几种站立式神器，但大多架子都是固定高度。不仅外观不吸睛，使用起来也不方便。

夏岳鸿的升降架灵活度高，靠着可调节高度的优势，销量一直领先，常年坐着电商平台电脑升降架销量第一的宝座。

但是这个宝座位置坐得不踏实。

仿款频出遭遇挑战

夏岳鸿遇到了不少挑战，首当其冲的就是“仿制款”。

2017年开始，市场上出现了“规避专利”的、只有两根立柱没有横梁的简易款升降架，售价比他的产品便宜一半，有段时间，夏岳鸿的销量被这些简易款远远甩在了后头。

他对比后发现，跟他的专利款产品比起来，简易款产品的升降顺畅度明显不行，虽然销量高，但是买家评价并不好。

夏岳鸿想守住产品的“生命线”。拼不过人家的价格，他就拼质量。每年，他都在研究产品的设计，提升使用感受。

比如，最初的升降架只有一块板子，用于同时放置显示器和键盘鼠标。买家反馈无法同时兼顾眼睛和手的高度，要么脖子不舒服，要么手不舒服。于是，他又加了一块升降板，一块放显示器，一块放键盘鼠标，可以分开调节显示器和键盘鼠标的高度。

还有人反馈自己的显示器太大了，眼睛离得太近很不舒服，一番研究后，夏岳鸿又设计出可拉伸的板子，支持调节屏幕的远近距离。

靠这些不断尝试的创新，夏岳鸿把他失去的订单，全都抢了回来。后来，那些和他争抢第一的仿制款升降架逐渐销声匿迹。

养生式办公正流行

夏岳鸿发现，这几年，站立式办公神器尤其受上班族的喜爱，不仅大城市的互联网公司买家占比高，年轻买家比例逐年提升，三四线小城市的买家数量也多了起来。

他分析，现在人的健康意识明显提升高了，注重保持好身材，很多人喜欢站着办公。养生式办公是个趋势，升降架不是快消品，口碑很重要。一个办公室里有一个人买，其他人便会跟风买，经常有人一下单就是好几个。

前阵子，还有企业的采购员一下买了800个，将产品当作福利发给员工，让“打工人”健康办公。

虽然养生式办公正流行，但夏岳鸿说自己也不能掉以轻心。如今，市场上的“防久坐神器”新花样不断，剪刀叉形的设计也流行起来。由于剪刀叉形设计不受专利保护，链接众多，几乎淹没了他的产品。其次，电动升降架也受到不少年轻人的喜欢，分走了一部分客户。

虽然剪刀叉款式升降架终结了自己多年的冠军宝座，但是夏岳鸿依然对他的款式有信心，“稳定性更有优势。剪刀叉款式能达到的最高高度是40厘米，我们的升降架可达55厘米，并且显示器、鼠标可以分开调节高度，键盘可以拉长，使用舒适度高”。

不过，要想在市场上一直拥有一席之地，因循守旧不可取，在设计上还要与时俱进。比如，面对有买家说升降架放在桌子上很突兀，看着很奇怪的现象，他正在琢磨如何将升降架跟桌子融为一体。

除了简化外观，夏岳鸿还在研究新科技，正在开发电动升降架新款式，他想让“打工人”办公更舒适、快乐。这是他的新梦想，与当初“改变世界”的梦想有着异曲同工之处。

（受访店铺：多立佳旗舰店）

@The End

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来源: qq

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