“我看了上千个做不起来的抖音账号，发现它们都有一个共同问题。这个问题就是，世界上大部分人还在把抖音当做朋友圈来发。把这一问题克服掉，你的账号就超过了 99% 的人。”“如果你想做一个新账号，应该追热点还是原创话题？都不推荐。”“为什么公司的企业号不涨粉？大部分的企业账号，仅仅是把公司的易拉宝搬到了线上而已。这就叫做卖家思维。”“所有在抖音上做过投放，找过达人的企业，一定花了不少冤枉钱。选达人，要逆向思考，才能降本增效。”这些观点和方法，不像其他人讲的那么复杂，甚至简单粗暴。蛋解创业创始人耿伟说，“希望用这种捅破窗户纸的方式，告诉你如何快速做好一个抖音、快手的账号。怎么涨粉，怎么做内容，都是实操出来的经验，不是揣摩出来的玄学……”蛋解创业，2019 年3月开始做账号，用 33 天从 0 到 100 万，目前已有 500 多万粉丝。总结了方法和心得，蛋解团队又做了第二个账号“店侦探”，用90天时间，从 0 做到 100 万。第三个账号，暴躁财经，从 0 到 100 万只用 45 天……蛋解创业创始人，混沌创新院2022期学员，耿伟做客直播间，分享短视频快速起号涨粉的方法论。以下为直播分享：分享嘉宾：耿伟 蛋解创业创始人，混沌创新院2022级1班同学
案例打磨老师：混沌创新领教 曹新宇老师
“做抖音没有你想象中那么难，
两步走就能做好”
我在过去的三四年间，看了上千个做不起来的抖音账号，发现它们都有一个共同问题。把这一问题克服掉，你的账号就超过了 99% 的人。这个问题就是，世界上大部分人还在把抖音当做朋友圈来发。第一个知识点：朝着一个方向去做内容，你就已经战胜了 99% 的内容创业者。我的朋友周周曾经是小学音乐老师，唱歌特别好听。是我身边唯一一个能在北京五棵松体育馆开演唱会的人。他的账号，以前是想到什么发什么，今天发自拍，明天发宠物。这就属于典型的朋友圈账号，是没有任何机会能做起来的。我建议他把以前的内容全都删掉，朝着一个方向，利用优势去做一系列内容。结合他唱歌好听这个唯一的优势，我建议他假装给陌生人打电话，唱一首情歌。第1天，第2天，坚持到大概第23天，抖音突然给他流量了。这条视频，获得了 100 多万点赞。一个典型的朋友圈账号，经过调整之后，就这样变成了一个几十万粉丝的账号。做了几十个账号之后，我们发现选题才是涨粉的最核心的关键指标。如果选题对了，一切就都对了。即使后边拍得差一点，完播率低一点，点赞数少点，其实都会比正常视频有流量。怎么验证这件事？我们之前做了一个账号，叫大明白李淑芬。涨粉很快，现在抖音 130 万，快手 160 万粉丝，半年时间就从 0 到 100 万了。看数据，李淑芬的完播率其实远低于行业平均值。但涨粉，播放量远高于行业平均值。如果你想做一个新账号，应该追热点还是应该原创话题？都不推荐。首先我最不推荐新号做原创话题。你都不知道抖音上用户想看什么，不了解抖音平台的规则，就去原创。那追热点有没有作用？同样一个热点，大号追了几百万，上千万的播放量，一个小号追了可能就几十个赞。咱们该怎么做？举个例子，李淑芬追热点的话题，播放量都不到 100 万，但非热点性话题平均播放量是 200 万。这个账号的选题策略是什么？我们每做一个新号，都要复刻那些已经火过的经典话题。什么叫做经典话题？举个例子，可口可乐与百事可乐的商业战争，它讲的就是一个很简单的商业案例。当年百事可乐通过加量不加价战胜了可口可乐。这条视频1亿播放量，给李淑芬账号涨了 20 万粉丝。我猜大家想问，怎么找到这样的选题？很简单，早在 3 年前，蛋解创业的账号也讲过一模一样的话题，当时播放量是 9425 万。三年前，这个选题就已经被验证过，已经火过了。今天无非是换了一种形式，变成了漫画方式，再去演绎一遍，它依旧还会火。如果你现在想做一个账号，你的第一步不是去拍视频，不是去写稿，而是在你所在的行业中，先找 5-10个你认为可以对标的账号、可以借鉴的账号。把账号的所有视频平铺下来，看看哪条视频点赞超过了 10 万、 20 万、 50 万，把这些选题梳理出来，基本上就是经典话题了。举个例子，我们做的一个账号，暴躁财经。假设你想做一个类似的商业口播账号。你应该看什么？看它所有点赞超过 20 万的视频选题。比如奥运体操不公平对待、华为鸿蒙系统被键盘家 diss。把这些选题梳理出来，用你自己的说话方式、语言结构、理解方式、拍摄形式再去拍一遍，这不算抄袭。如果你认同这一点，其实做抖音没有你想象中那么难，两步走就能做好。用这个方法，我们已经做出了无数个账号。混沌创新院 2022 级有一个同学叫做展鹏，他是一个健身教练，他用这两个方法，已经在抖音上做了一个 50 万粉丝的账号。
“在抖音上天天发硬广，
你的企业号必然没有流量”
做企业号的同学都在问，为什么我公司的企业号不涨粉？大部分的企业账号，仅仅是把公司的易拉宝搬到了线上而已。这就叫做卖家思维。一个内容属性的账号，跟品牌属性的账号核心运营的差异点到底是什么？一句话总结，你到底做的是利他内容，还是利己内容？天天做利己内容，必然没人看。什么叫利他内容？什么叫利己内容？首先我要跟大家科普一个词，抖音提出来的“兴趣电商”。淘宝京东叫传统电商，抖音叫兴趣电商，到底有什么区别？淘宝是人找货，抖音是货找人。今天我想买一个Zippo打火机，在淘宝和京东的购物流程是先搜索，从众多货品中选一个我最喜欢的，性价比最高的下单。这叫做人找货。脑中先有打火机，去搜索，再从搜索结果中下单。在抖音上购物不是这样。我原来可能都不知道还有Zippo打火机，但突然刷了一条视频，博主告诉我，抽烟怎么能够显得更帅呢？应该买个 Zippo。经过他视频的洗礼，我才有购买这个产品的欲望。人找货，货找人的本质逻辑不同。大部分的企业号一直在用淘宝逻辑经营抖音电商的内容。都是在拿淘宝详情页的逻辑去拍短视频。咱们先看一个案例。同样都是卖货，在淘宝上卖货的方式是介绍我产品到底是什么牌的，有什么卖点，包不包邮，价格是多少？你这样算硬广，算利己内容，不算利他内容。我们之前在抖音发过一条视频，讲的是圣诞老人当年其实不是穿的红衣服红帽子，而是穿的是绿衣服绿帽子。没想到底下好多人骂我们评论说，我看你还过圣诞节，勿忘国耻。看到骂我们的评论，我们通常都是特别开心的。为什么？因为能从评论里洞察出用户需求。我们发现在抖音和快手上有很多爱国青年。所以我们找了一个产品，高夫洗面奶。为什么是高夫洗面奶呢？很多人都知道高夫，但不知道高夫是中国的上海佳化旗下品牌。在宝洁联合利华大举进入中国之时，它却在巨头围剿下杀出一条血路，做出了中国第一支护手霜美加净，创造了人手必备的六神花露水。所以大家能理解吗？你在抖音上发的产品的视频，用户期待的不是产品的规格、尺寸，价格，型号。用户要什么？要的是你给他一个购买的理由。反过来，如果能够根据你目标用户画像，给他们更多购买的理由，他们就会下单，就会有流量。我们之前做过一个咖啡账号，叫巴比特咖啡。一条视频，点赞就有 23 万8。咱们看看这条视频到底讲的是什么。“如何在咖啡馆点单？最有格调的，不是拽几个专业词汇。而是到吧台跟咖啡师说，我点 3 杯咖啡，一杯浓缩咖啡，一杯拿铁，再加一杯手冲咖啡。这三杯加起来，有一个专有名词，叫做同行套餐。上次用这招，咖啡厅还给我打一折，一般人我可不告诉他。”很多老板都想问，我不能天天发利他的内容，得卖货，得转化。如何兼顾又涨粉又卖货？那这两种内容你应该混着来。很多老板想，每天发 10 条广告，起码能混点自然播放量。通过量取胜，不追求质了。你这种想法其实特别不经济，不实惠。抖音有一个工具叫抖加。100 块钱抖加等于 5000 播放量。与其拍 10 条内容获得 5000 免费播放量，还不如发一条垃圾内容投 100 块钱抖加。如果你今天又想涨粉，又想获得更多自然流量，我的建议是什么？可以少发点垃圾内容，通过抖加的方式扩大它的播放量，多更新点利它的内容，扩大自然流量。再给大家举个例子，我在创新院的同学，是目前天猫第一的渔具品牌的创始人，销量很大，他们也做了很多账号。拿其中一个账号给大家做讲解，它很有代表性。渔具里，有一种特别小众的钓竿，叫做路亚竿。所以他们做了一个垂直账号，专门去介绍路亚产品。发了 200 多个视频，到目前为止只有 3. 6 万的粉丝。我看了看数据，这些粉丝应该也是通过直播来的，而不是通过内容来的。想通过企业号卖自己的产品的朋友，先不要着急做号。首先要明确这个账号到底是什么定位，为什么要做这个账号？企业号最重要的是先定位，明确目的。你的目的是卖货，还是要涨粉？要卖什么货？要吸引什么人？这些是做账号之前要提前想好的。有个工具推荐大家使用，叫做巨量算数。它是抖音自己推出的工具，这个网站能干嘛？你在巨量算数里，搜路亚。它会告诉你，搜路亚的人最多的是 24 岁到 40 岁区间的男性，三线城市、新一线城市是搜索人最多的城市。你能看到，大部分搜路亚的人，都是小白、新手。大部分是没有路雅杆的人，想知道的是应该怎么选路亚杆。那我们就回到选题的问题。下图这些选题真正的区别在哪？在于左边的选题，都是假设粉丝已经买了产品，教你怎么把它玩儿得更帅。右边的选题是什么？针对的是还没买路亚杆儿的人，该怎么挑选。如果一开始就能明确，做账号目的是吸引更多人对路亚产生兴趣，在账号上买杆。左边那些选题基本都是无效选题。做企业号的朋友们，第一步，去明确需求，明确定位，目的。想吸引什么样的人，根据这些人的真实需求，给他提供相关的内容。
“怎么花小钱办大事，找到不坑爹的达人？”
相信在过去几年，所有在抖音上做过投放，找过达人的企业，一定花了不少冤枉钱，今天就教大家一招。先回答一个问题。选 g 和 e 的朋友，你们没有任何错误，但投放成本一定不会低。其他卖洗衣凝珠的人，也能想到找 e 和g。一个做生活小妙招的博主，同时接到 2 个需求，价格自然会高。而且，他的粉丝已经被前面的人消耗了。g是一个标准答案，但投放成本越来越高，转化率越来越低，是一个必然走向。
为什么找了做鸡汤的人，反而卖了 200 万？谁才是洗衣凝珠的主力消费群体？是不是 30- 45 岁的家庭女性为主？一个结了婚、有了娃的女性，上有老下有小，工作压力还特别大，孩子上学也是问题，老人赡养也是问题。怎么去排解这些压力？是不是需要一些心灵上的慰藉？就会看一些关于女性独立，女性成长相关的鸡汤。而且，做鸡汤口播的达人，从来没有卖过洗衣凝珠，也不会给你提价。我们再拿路亚竿账号来举例子，它应该在抖音上找哪类型的达人投放？钓鱼账号已经卖了无数个品牌。我们既然看到了24 岁到 30 岁，新一线城市和一线城市的男性，对路亚这个关键词的搜索率异常旺盛。同时，这些人在抖音上，更多地关注一些科技类的达人、账号。是不是应该去找一些这样的博主，去试一把？这就是逆向思维。以前那些科技博主都卖什么？移动电源，卖手机膜。他的用户是不是第一次接触到路亚这种产品？是不是投放成本低，转化率高？
2023年，我们自己做账号有没有新思路？
我觉得自己这一年变化还是挺大的。之所以能够给大家讲这些本质性的东西，因为我上了混沌创新院。在没上混沌创新院之前，我跟大部分讲抖音的老师，几乎是一个模子刻出来的，觉得讲的越复杂越好。但上了混沌之后发现，其实做抖音就这么点事。在上混沌之前，我们公司业务可庞大了，又做短视频账号，又做社群，又做线上课，又做线下培训，还做直播带货。什么挣钱，我们做什么。但最后发现，消耗了我们大量的精力，我们做很多东西都在东施效颦。没挣到钱，还耽误了时间。我发现我们就擅长做内容。所以，我做了一个大胆的尝试，舍九取一，把所有不擅长的项目全都砍掉了。只做一件事，内容短视频。我现在特别轻松，公司的业绩也上来了。我们在混沌找到了最适合自己的一种方式，活下去，且做大。去年在上混沌的过程中，我们做了一个漫画账号，比真人账号涨粉更快，所以把 x 定成了做更多漫画账号。用半年的时间，我们做了 4 个漫画账号，现在已经有 3 个破百万了。帮我们挣回了不止几年的学费，因为我们是一个靠广告为主的公司。做漫画账号，符合我们擅长的东西，而且我觉得这件事是可以标准化复制的。知识是有价值的，通过上创新院，我首先找到了公司的方向。我做得很快乐，我不像以前那么拧巴了。这是第一个显性价值。第二个显性价值是什么？我们一个班 30 多个人，我认识了很多能交一辈子的朋友，这个是拿钱买不来的。我以为大部分商学院课程都是固定的，但我今年突然发现， 2023 年的创新院，多了 30% 的内容。多了好多实战课，都是我想听的，都是我想学的。我真心觉得这个产品是好产品。混沌创新院给我带来的最大价值，我觉的是让我在 40 岁的这一年想清楚了，接下来该何去何从。听起来这句话挺怂的，但很重要。有的人很早就想清楚了自己想做什么，想成为什么人。但有的人开悟比较晚，那你就要比别人付出很多的努力。我们在混沌创新院上课的时候，会聊8个字，事业成功，人生喜悦。其实在不同的人生阶段，不同的时间节点上，我们都要去思考事业何去何从，以及人生命的意义。我觉得这也是我们在创新院里面不断地去追问的一个真问题。第一，做账号快速涨粉，就两件事。第一，别再把抖音当朋友圈来发。第二，选题选对了，一切都OK。做企业号一定要有利他思维，不要天天发利己的内容。第三，投达人先逆向思维，先明确你的用户是谁，看用户还有什么需求，还在抖音上关注什么样的账号，去投那些价格洼地，这样能够事半功倍。
