买珠宝总被坑？来看看小白和资深爱好者的区别吧~——“大王私房课系列二”第43期

2023-03-23 13:03

真库“大王私房课系列二”第43期

第1篇专栏文章，就讲了我们的定位，但是我想可能很多读者会还是对一些概念不太清楚，因为成为资深的爱好者，无论你爱好的是什么，都意味着看过足够多的实物，甚至说交过足够的学费以后，才会有一个相对比较正确的认知，所以刚开始看不懂没关系，我们在随后的专栏文章里其实都会跟第一篇有一些呼应。所以今天我们就来讲一下，一个小白珠宝爱好者和一个有过一些经验的，进阶的，相对自身的爱好者，有哪些区别，大家不妨对号入座一下，来判断自己在珠宝爱好这一项上，处于什么阶段。

首先，关于宝石的价值评判标准，我们在前面的文章里几乎都有提及，那就是无论什么品类，无论一颗多大的宝石，颜色，晶体，净度，切工，这几个要素一定是统筹考虑的，可以不追求各方面都完美，但是至少要综合平衡得非常好，或者至少哪一些方面要足够优秀，才可以让你能够忍受另外一些方面的瑕疵或者说不足。但是小白通常会更在意颜色和净度，而资深爱好者，会更在意晶体和切工，因为，颜色就像我们前一篇文章讲过的，色调，饱和度和明度的差异，会有很多的组合，有人可能就喜欢清新淡雅一些的，有人就可能喜欢浓郁浓艳一些的，哪一种颜色都有它吸引人的美；净度呢，只要不是人造的玻璃，哪怕是人工合成的宝石，依然在净度方面有足够的特征让实验室能够鉴别出来，所以天然的宝石尤其是一些品种的宝石，比如祖母绿和红宝石，是很难全部干净的，如果喜欢这些品类的宝石就必须理解，包容和接受这些天然的印记；资深爱好者由于明白这2点，在这2点上会相对客观宽容，但是他们会对晶体和切工有更高的要求，因为好晶体，是闪耀的前提，光线在一颗宝石晶体里的折射和反射不受阻碍，也不受包裹体或者奶体的漫反射的影响，而不论什么琢型，只有足够好的切工才会让这颗石头呈现最完美的火彩，哪怕这颗石头不是玻璃体，哪怕这颗石头还有净度上的微瑕，好切工都能起到扬长避短的作用，因为足够好的火彩会让你注意不到瑕疵。这就是为什么一些主流的实验室，这几年都会推出vibrant评价的原因，只有晶体和切工足够优秀的石头才会拿到这个评价，他们这也是响应市场需求做的一些调整，以往只有颜色的评价。

其次，小白通常不知道琢型和切工的区别。其实这个用钻石来打比方，大家就很容易理解了。钻石在圆形明亮式切割之外的其余琢型都叫异形钻，包括常见的水滴形，椭圆形，公主方，枕型，还有祖母绿琢型等等。圆形明亮式琢型的切工，最好的是3EX。其余琢型的钻石切工最好的会给2EX。VG其实也很不错了，但是大家一般在能力范围内肯定愿意选2EX或者3EX切工的。彩色宝石也是一样的，虽然目前主流机构的证书上并不会对于切工专门有一些特殊的标准来描述，但是好切工的石头，总是火彩很闪耀，俗称满火，切工不好的石头总会在台面能够看得出来有露底或者有阴影或者有不对称的地方，这个可以见我们第36期专栏文章对于切工的深度科普。

如果说这2点的差异还是在知识的了解程度上的话。那么接下来的差异就主要是在购买的时候的心理预期上。小白非常喜欢追求完美，无论大小品类，都要追求所谓最好的石头，尽管她很有可能不知道什么是好的石头，比如上面这两点区别她搞不清楚，所以小白会经常吃亏上当，因为如果靠谱的卖家跟她如实描述石头的特点，她会说啊那我不满意，我要找更好的石头，但是有一些同行就很会把控她的心理，就会顺着她的意思去说，把这个石头描述得很完美，只字不提石头可能存在的瑕疵或者不足，再辅助以仙图，那小白上当交学费几乎都是必然的了。可能有的读者会问，那你为什么不在遇到小白的时候，就实实在在地跟她讲上面的这段话呢？我只能说，以前我们都是这样讲，但是小白之所以是小白，就是她的认知不够，她掌握的知识不足以让她甄别谁是靠谱的，谁的话该信，谁的话不该信，所以我们讲多了她反倒觉得你东西不好，或者是你就是各种套路想骗她花钱。所以现在除非是很熟的妹子介绍过来的朋友，因为有朋友背书我们会讲的稍微多一些，否则的话我们就说理解，没关系的，你再看一看。但是资深的爱好者因为学费都交够了，石头也看得足够多，知识也掌握得比较牢靠，所以预期会客观合理很多。只要一看照片视频，再一听你的描述，她基本上能够还原这颗石头本来的样子，而且你说的对还是错，她是能够区分出来的，所以这也就是为什么资深爱好者遇上卖家，无论成交与否都会很快决定的原因，无它，类似熟能生巧吧。

类似的，就是小白总是喜欢捡漏，只要卖家一说，有捡漏机会，小白总是欢天喜地，争先恐后地去抢，殊不知，绝大部分漏都是坑。这个市场上很多人挣的就是信息不对称的钱，就算是珠宝同行主做的品类不一样，掌握的知识不足够的时候都会交学费，所以有漏一定是在上面的链条中就已经被消化了，怎么会留给一点关系都没有的小白去抢呢，有漏, 也是愿意给跟自己有足够互信的，成交多的客户，或者是属于生意调整，清货的方式。比方说，我这些年不断地在根据经营的变化调整自己的定位，所以有一些以前佛系经营，没有算细账的石头，现在就不做了，然而手上还有一些库存，那有时候我就愿意成本价甚至个别的会赔钱卖掉，目的就是回现金去买更贵更大更好的石头。除非遇到类似的机会，否则的话一般人很难在陌生的卖家那边捡到漏，如果你捡到，一般都是不怀好意的馅饼。而资深爱好者，就算真的是漏，只要自己已经有足够的类似品种，或者没有但是和自己的喜好或收藏方向不符，也不会去捡这个漏。所以在国内的一些平台上，经常看见小白晒一大堆的渣渣石头，初期小白就是看见什么都想要，而且很喜欢捡便宜捡漏，过渡期的小白就有开始转闲置的了，虽然有的不明说，但是一定是后悔当初喜欢捡漏，更喜欢买便宜货，到头来钱不少花，发现没有一样拿得出手的东西。可能您会问，你这儿有没有这种情况？有，但是绝对不会夸张，因为当一个客户类似的石头买得差不多，足够各个功能的首饰成套之后，我会对她行使”拒绝“服务，就是明确说明不建议再买类似级别或者品类的石头，因为我不想她将来埋怨我，我们要做的是长久生意。一般来讲，客户妹子们也会欣然接受，她们知道这真的是为她们好。

所以，最后呈现一个特点，就是小白总在四处采摘，但是资深爱好者总是在信任的卖家那边复购。因为小白没有建立起自己的认知体系，所以客观上她会四处寻找购买渠道，主观上她一方面无从鉴别，一方面知识不足，预期不合理；但是资深爱好者知道这个圈子里很多人是靠信息不对称赚钱，自己掌握足够的知识之后，就可以甄别谁是从人到货都靠谱的，复购甚至委托代购都是成本最低的最安全的交易，因为对于靠谱的人来说，一切信任都难得，因而不容辜负，也不会被辜负。

图注：两位最近在我这里定制和购买成品的妹子，都在美国，都是第一次成交，但都很满意。图三放一张设计图吧，我们为缅甸尖晶石设计的耳坠儿。

文章只能展示图片，不如视频展现效果好，如需欣赏更多，或有进一步交流，请添加微信opal-beijing，并请注明是地里用户，谢谢阅读。

声明

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。

来源: qq

点击查看作者最近其他文章