众说纷纭香港展，涨价一说怕不怕？——“大王私房课系列二”第41期

2023-03-09 13:03

真库“大王私房课系列二”第41期

港展过后，朋友圈里涨价的声音尘嚣日上，我也看到有些人在不同的平台上，表达另外一种截然不同的看法，就是说涨价除了每年因为通货膨胀带来的基础涨价之外，基本上是属于炒作。港展我一共呆了三天不到，但走马观花看了不少品类，也见了不少朋友，这两天也有一些想法，所以这篇文章里就提出我的一些看法吧。

首先，涨价是客观存在的，当然有通货膨胀的因素，但是也的确有供需原因导致的因素，自然，大家的印象中也少不了炒作的影响。通货膨胀就不说了，美国现在还在通过加息治理通货膨胀的过程中，所有名贵宝石都是美元计价的，如果说宝石的价格不受通货膨胀影响，那是不可能的，更何况除了美国之外，包括中国在内的世界其他国家也是钞票超发，以前在香港路边小店自己吃一点东西，大几十港币足矣，现在怎么着都要100多港币，那宝石不可能不涨价。

供需原因更是如此，中国市场已经被圈起来至少两年多，有一些品类的宝石，在这种情况下就很难进国内，但是欧美市场这两年没怎么受大的影响，需求旺盛，相比之下中国市场因为封控的原因减小的量对人家影响并不大，所以相当多的老外并不看好3月港展，这就是为什么通常两个会场的港展缩减为一个会场，而且只有5天的原因，因为展商来的没那么多。但是国内就不一样了，无论是同行，还是有一部分微商，甚至一部分爱好者，都已经被圈了三年了，都想出去会会朋友看看行情，而且同行这几年下来，不管生意好坏多多少少都是相对缺货的，所以也的确有采购需求，所以造就了这一次港展超多参观人数的记录，这是典型的供不应求的状况，再加上从图桑到曼谷传来的涨价声音，说涨价完全是炒作，我认为不客观也不合理。

当然，肯定不能排除有些同行通过这种方式来炒作焦虑，从而促进部分销售的心理和行为。

其次，几千家展商，覆盖所有的宝玉石品类，从低端到高端都有，如果笼统的说涨价，那我觉得未免不够关注细节。所以关于这个部分，我有几句话：涨价分品质，风向看品类，生存看定位，保值看思维。下面我分别解释每一个分句：

1、涨价肯定是看品质，当然也是看品类的，从图桑到港展，我关注的比较多的其实是帕拉伊巴，尤其是巴西的高品质的帕拉伊巴，也就是颜色饱和度和霓虹感都足够好的帕拉伊巴，一是我卖过颜色和霓虹感非常好的渣渣，我也挺想再看看能不能遇到，有没有好的价格，二是帕拉伊巴一直就是很火热的品类，那我看下来的结果就是的确在涨价，无论你接不接受它都是涨价，因为好东西就是稀缺的。至于你问我普通的帕拉伊巴，其实展会上量也挺大的，我一看那个颜色饱和度我都不怎么想看，就更别提去问价格了，所以我真的不知道。再其次就不说红蓝绿了，这两年流行的当红炸子鸡，比如说芬达，比如说马亨盖尖晶石，也是一样的，高品质的肯定涨了，普通的我看都不看，也不知道行情……还有更低端的那些紫水晶啊，黄水晶啊，蓝托帕呀，我没看也没问，我估计也不会涨。然后我的优势品类澳洲欧泊，虽然这三年多能进国内市场的量跟以前比，那简直是少太多太多了，但是从图桑到港展，我觉得价格还好，并没有那种很涨价的感觉，总是能挑到相对价廉物美的小精品，当然了这些东西我是不是还要做定制很难说，因为太便宜的东西定制算不过来账，但这是另外一个维度的考量了，我的意思是其实并没怎么涨价。

图注1: 这正圆的一小手4.14克拉巴西帕拉伊巴，克拉单价10000美金，的确贵，可是稀有啊，从图桑到港展其它展位，我不是没有遇到更便宜的报价，也是正圆巴西帕拉伊巴渣渣，我只能说，一分钱一分货，更何况套装一定有溢价。

2、至于风向看品类，这句话的意思是说，总会有一些新的流行，那首先还是要看这些品类的石头本身的颜值，其次要看每个人的眼光和判断。比如新近火爆的薄荷石榴石，我个人认为这种石头如果要买就是买那种颜色接近钒金绿的很特别的颜色，还有它比较强的荧光感或者是霓虹感，因为，无论是这种颜色还是霓虹感，其实放到所有宝石品类里都是比较稀缺的。但是如果你就冲着这个名字去买，或者你以为你看到的是最好的，那我认为你有可能就踩错这个风向了，或者说有点盲目的去follow它了，因为一个东西一旦火爆了，市面上肯定会有很多的擦边球，我看过不少的薄荷榴石，绝大部分我看的都很无感，要么是色调完全不对，要么是饱和度欠缺，如果你因为追求流行，买了这种颜色的石头，而且是在这个价位上，那你将来无疑会后悔的。又比如有一种蓝绿混合色的蓝宝石，炒作的叫水鸭绿，国内也有人在推，这两个展上我也看到有一些展位在卖，说实话我看了很无感，因为虽然是蓝绿混合色，但是它绝对不是高品质的拉贡碧玺那种高饱和度不黄不灰不黑的颜色，而是明度很差，灰蓝或者是灰绿的那种感觉，或者是灰蓝绿的那种感觉，那这虽然是股小风向，但它也是股风向，你要不要追呢？这是个仁者见仁智者见智的事情。又比如在缅甸鸽血，尤其是古柏林鸽血价格如此高昂的情况下，就连莫桑比克高品质鸽血也价格很高的情况下，那种到不了鸽血，但是颜色很明亮，晶体也好切工也不错的红宝石你要不要买呢？它现在一定不是红宝石的主流流行色，但是我个人判断这种红宝会得到更多人的喜欢，你也可以说我炒作，我可能有高达两三颗的库存，非说我炒作我也认了哈哈哈哈，但是重要的是有自己的认知和判断。另外，我感觉加热红宝的接受度在逐步提高，从终端用户的接受度还是从同行囤货的角度都能感觉到，那是不是要在加热红宝价格还相对处于低位的时候入手，也是各自需要思考的事情了。不踩空，不冒进，这个度很难把握，听人劝也可能吃饱饭，但也可能吃大亏，完全取决于自己的认知和判断。

3、生存看定位。港展上几千家展上有卖超高价格精品的，也有卖那种入门级别石头超便宜原材料的，难道后者一定就生活的很艰难，或者是说前者就一定生存的很滋润吗？不一定，任何生意都是有做低端的，有做高端的，有做中端的，所以对于卖家来讲，他有自己的定位，虽然有很多同行入行很久了也没搞清楚。但相对于买家来讲，你买东西其实也是有自己的目标范围，他们怎么炒作涨价不涨价的，其实你不用太关心，你就关注自己喜欢的东西就好，就比方说你是喜欢吃西餐的，人家一说馒头包子涨价了，你也跟着饿了或者着慌了，那就有点奇怪了。但是自己喜欢的东西，一定是有足够了解的，自己根据钱包状况和市场情况决定就好，不用管其它杂音。

4、最后那个分句要强调一下，什么叫保值看思维呢？因为这次圈子里头宣传涨价的比较多，我也看到比较有趣的一种反应，就类似是说啊我前两年买的珍珠现在都要1000多一颗了，保值增值了真开心，就类似这样的，其实，这个只能说就通货膨胀了，或者是说钱不值钱了，跟真正意义上的保值增值不是一个概念。但是这个地方反映的真正的问题，其实是很多珠宝爱好者分不清消费收藏和投资的区别，我经常会跟个别客户妹子说就日常佩戴悦己来讲，它就属于日常消费，你就不要用投资和收藏的眼光来看它，因为你如果要收藏或者是要投资，那这两种目的相对于日常消费来讲，选择都是不一样的，标准也是不一样的，所以咱们日常消费就尽量不要用收藏和投资的眼光去看。涨价不一定是保值，保值不一定是增值，增值不一定容易变现，容易变现也不一定就是收藏，能收藏的也不一定适合投资，就佩戴开心就好。

另外我想说一下，港展其实并不是适合买货的地方，港展更多的是一个见朋友看行情的地方，尤其是封闭了三年以后在那边再聚首，除非是自己熟悉的品类熟悉的供应商，那怎么都好办，但如果不是熟悉的供应商，即使是自己熟悉的品类，也不一定适合买货，灯光下的判断啊，价格啊，信用啊，付款方式啊如何带回来啊等等都是问题。涨价本身并不可怕，不流动才可怕，在流动中涨价会被消化，劣质的产品也自然会被淘汰，大家回头想一想，这些年哪一年这些高品质的精品不涨价呢？但是为什么以前大家好像觉得也能接受，但是这一次好像很多人就觉得不能接受呢？我觉得恐怕最主要的原因是我们被封闭了快三年，尤其是刚刚过去的2022年，那种情况我就不再讲了，是因为尤其是下半年，尤其是靠年底的那几个月，所有的东西似乎都被冻结了，没有交易没有流动，那大家的印象都停留在以前，但是欧美市场依旧火爆啊，所以人家不会等我们，等我们一打开国门会发现，啊这么贵了，才觉得很难接受。所以涨价是客观存在的。最简单的一点，亚洲市场风向标是港展，但是港展的风向标永远是珍珠厅，什么时候你只要到港展卖珍珠的展厅，如果人头攒动挤都挤不进去，那毫无意外，生意一定好，但是如果像19年的6月或者9月，即使是珍珠厅，也是人流很少，那不用想，生意一定受了影响。至于这两天有所谓专业卖家气呼呼的吐槽说是因为新入场的代购也罢微商也罢不懂，跟老外打交道出了高价，所以导致价格上涨，然后又自己喊涨价却不知道原因在自己的说法，我觉得挺有趣的，先不说是不是这个原因要另论，这个市场永远都有新人，永远都是开放的，你怎么忘记了自己入行时候哪怕是科班出身在市场里也算小白呢？你怎么就能期望入局的永远是资深玩家呢？心态开放一些吧，这个世界足够大，市场也足够大，回到第三点，想清楚自己的定位就好，如果你就定位在产地收货做批发，那你口中影响了市场的那些人根本影响不到你，但如果你任何销售机会都不想放过，天天也发着小红书，那人家和你也是正常市场竞争，公开吐槽又有什么意义呢？

所以对于我来讲，我从来没说过报价作废，至少没有公开说过，但是也未必按照以前的老价格卖，涨不涨价不说了，资金成本是有的，而且，我现在的实力买不起大的精品，但是我挑的石头都是小精品，那这些东西一样是涨价最快的，卖掉都不好买回来，个别的甚至不一定再能遇到。

图注2: 这四张图片里每一颗小石头，其实都是很独特的，就连那颗白钻，最不起眼，可它也是D,IF,2EX,None的参数；最后那颗祖母绿，虽然只有97分，但是木佐产地，木佐绿，vibrant, 蝴蝶效应集于一身。

最后，不管怎么说，我想说，摩肩接踵人头攒动的香港珠宝展，也许不是大家想看到的，因为毕竟涨价了，只要自己还想买就会受到影响，但是这是另外一种人间烟火气，就像北京街头又开始恢复的拥堵，可是我们愿意接受这一切，这一切胜过去年百倍千倍。

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来源: qq

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