在管理逻辑上，政界和商界是相通的，马云的这些话值得学习

关于商业

1.

要成功，需要朋友；

要取得巨大的成功，需要敌人。

2.

真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

3.

企业成功往往靠情商，但如果想不败，还得拼智商。

4.

在我看来有3种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。

企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

5.

如果不掌握核心技术，就是在别人的墙基上砌房子，在别人的院子里面种菜。

6.

商场如战场，在战场上，生存下来的人才是赢家。所以当你做生意的时候，你得从别人的错误中学习。

7.

社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。

8.

大公司要和小企业一样运作，否则就会死。

9.

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

10.

有时候死扛下去总是会有机会的。

11.

企业家是社会科学家和艺术家二者合一。

你必须是一个社会科学家，了解人的行为、人的需要，你必须改变自己。

企业家也必须很艺术，如何组织团队？马云成功的原因并不是自己很聪明，我认识一些很了不起的人，他们知道如何与别人一起工作。

如果你想让你的公司更成功，必须展示出你为社会解决了什么大问题。你为社会解决的问题越大，你的机会就越大。你就会更成功。

12.

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

13.

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

14.

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

15.

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

16.

一个成功的创业者，3个因素，眼光、胸怀和实力。

17.

大势好未必你好，大势不好未必你不好。

18.

在经济形势不好的时候，是考虑优秀企业家精神的关键时刻。

一个将军是否好，不在于他是否冲锋陷阵，而是他撤退的时候怎么撤退的。大家往前冲的时候，不能看出一个好将军。

考核是不是一个好企业家，在经济不好的时候，你怎么布局，怎么调配自己的资源，建立自己的组织，建立自己的架构。

19.

做企业赢在细节，输在格局。

格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

20.

要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要到下大雨去修屋顶。

21.

我一直都相信，当所有的事情都准备好了，就太迟了。创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事情。如果什么事情都准备好了，马云就不会成功了。

22.

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

23.

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

24.

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

25.

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

26.

做企业最重要的，不是抓住每次机会。一个优秀的职业拳击手，不是如何想办法击中对方，而是如何躲过几次致命打击。

27.

每个省都重视市场经济，其实重视市场经济的核心就是重视企业家、尊重企业家，我觉得社会应该把企业家当作科学家一样去尊重。

一个优秀的企业家跟科学家没有什么大的区别，他必须有科学家的态度、科学家的严谨，必须用科学化的方法、高效率的手段，像艺术家一样去开创未来。只有这样的企业家才是社会需要的。

28.

我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴。我没料到这会改变我的一生，我本来只是想成立一家小公司，然而它却变成了这么大的企业。如果有来生，不会再做这样的生意。

29.

风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。

关于企业管理

30.

做企业不是做侠客。

31.

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

32.

做CEO主要是两件事，一是看未来的机会，二是看未来的灾难。

33.

永远要相信边上的人比你聪明。

34.

在公司里成长起来的管理人员，哪个没有把脸皮当拖把在地上拖过？拖过你就不会不懂装懂，就会脚踏实地。

35.

小公司的成败在于你聘请什么样的人，大公司的成败在于你开除什么样的人。

36.

商场如战场，两家企业最后的竞争，是人的素质、组织的变革、技术的装备，一模一样。

37.

忧患意识是非常重要的，即便是一个大公司，必须像一个小公司那样保持时刻的忧患，要像小公司那样去运营它，因为有的时候太大的公司意味着缺失活力了，它没有足够的创立能力了。

过去的100年，对于企业来讲可能越大越好，但是在当今这个时期则不见得。

38.

5年以后还想创业，你再创业。

39.

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

40.

最优秀的模式往往是最简单的东西。

41.

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

42.

很多做企业的人觉得自己能投资，其实我发现他们很多人连投机都算不上，只能算赌博。要做好企业，必须付出比别人更大代价才有可能……

43.

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

44.

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

45.

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

46.

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。

47.

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

48.

根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

49.

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

50.

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

51.

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

52.

员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1. 钱，没给到位；2. 心，受委屈了。这些归根结底只有一条——干得不爽。

这些员工走的时候还费尽心思地找靠谱的理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善，作为管理者，一定要乐于反思。

53.

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

54.

作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

55.

如果把战略分为人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、价值观，决定这家公司要去哪里。下半身就是组织、人才、KPI，是战略的具体落实。

56.

优秀的人管理要靠文化管理，相对低端的管理靠制度管理。

57.

判断竞争对手的时候，客户和市场对它的反应是最重要的，对手是用来学习的，不是用来仇恨的。如果一味的去仇恨对手，就会陷进去。竞争应该是让对手生气，不是让自己生气。

58.

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

59.

当你有7只缸，只有4只盖的时候，你准备怎么办，来回转？错。砸掉两只缸。

60.

任何一个企业不管有多了不起的愿景，都要看你对用户和社会解决了什么样的问题，创造了什么价值；你解决的问题越大，企业成就越大，你的压力越大，因为你只对自己负责，明显容易得多。

61.

不是你让团队成功，而是团队让你成功。

62.

管理细节是对事，细节管理是对人。

63.

很多人努力工作但没有梦想，很多人有梦想，但不努力工作。创业者是又有梦想又努力工作的一群人。所以我们才可以赢。

64.

我们需要有理想的团队。理想是什么？理想是我们整个团队达成的共同目标，如果一个团队没有理想，那是一个悲哀。一个组织没有使命，我觉得是一个大问题，不可能团结的。

65.

管理体系一旦丧失了价值文化，我们很容易变成一群暴发户。

66.

天下没有完美的组织，为什么，很简单，要想走得快，那你就一个人走，你要想走得远，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有组织，有组织，一定有时效率不会高，只是组织与组织之间比赛谁效率更高而已。

67.

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

关于成长

68.

怀才就像怀孕，时间久了会让人看出。

69.

其实我觉得我们每个人得想明白，30岁要跟别人干，40岁要为自己干，50岁一定要为别人干。

70.

世界是由懒人创造的。

这个世界实际上都是靠懒人支撑。世界如此精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧？懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连肉都懒得长，这就是境界。

71.

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

72.

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

72.

80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

73.

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

74.

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

75.

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

76.

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

77.

权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

78.

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

79.

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

80.

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

81.

要反思自己，而不是反思别人，反思你的员工，是反思自己的问题，只有改变你，你的组织才会改变。改变是要改变自己为先。

82.

我从来就没有很顺利过，我小学念了8年，后来考大学，考了3年，找工作找了那么多，被人拒绝。被拒绝是正常的，别人帮你是不正常的。

83.

我发现那些乐观的人，总是看到更光明的未来，他们甚至不会抱怨。因为当人们抱怨的时候，他们失去机会，并且被抱怨遮挡了思想。

机会永远藏在人们抱怨的地方。

84.

绝大多数的人是因为看见而相信，只有少数的人是因为相信而看见。

85.

心态、生态、姿态，这3个态有很大的区别。你心态好了，外部环境也非常之好，你出来的姿态不会差到哪儿去；心态不好，你看到外面的环境，大到外面的空气，小到你身边的合作伙伴，就是我们的生态系统，你看到这些人不爽，他们看到你也不爽，形成恶性循环，你的姿态一定是乱的。

做企业、做人是一样的，环境好，心态好，永远是积极乐观的，你不仅仅乐观、不生气，还能帮助人家更加积极乐观；如果你心态坏了，就会越来越坏，形成恶性循环，你做出的动作一定是错的。

86.

人的成长和进步是因为压力，而不是顺境。

87.

门槛应该公平，但结果肯定不公平。

88.

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

89.

如果一个人不愿意放弃任何东西，那么什么也得不到。

90.

成功，成在他人，功在后代。

关于人生、认知

91.

长得好看的人都千篇一律，长得不好看的人各有千秋。

92.

人生没有彩排，每一天都是现场直播。

93.

你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己。

93.

人生如果错了方向，停止就是进步。

94.

我们永远要把不好的时间想得长一点、想得远一点、想得更糟糕一点，这才叫“自信”，自信不是说明天就会好，自信是明天不好，我也得活下去。

95.

我坚信每个人都有梦想，每个人也应该知道自己的梦想是什么。

今天非常残酷，明天会更加残酷，后天会非常美好。但是绝大多数人都死在了明天晚上。

96.

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

97.

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

98.

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

99.

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

100.

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

101.

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

102.

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人,别人就会不断考你。

103.

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

104.

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

105.

愚蠢是比癌症更可怕的绝症。

106.

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

107.

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

108.

把事情做到，靠男性；把事情做好，靠女性；把事情做妙，要男女一起干。男人不管多厉害，离开了女人，啥都不是。

109.

你想成功，必须具备3个商：智商（IQ）、情商（EQ）、爱商（LQ）。

110.

性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

111.

世界本来就是不公平，怎么可能公平？你出生在农村，盖茨的孩子出生在盖茨家里面，你能比吗？

但是有一点是公平的，比尔盖茨一天24小时，你一天也是24小时。

112.

学和习是两个概念，学了知识一定要习之，习就是犯错误。

113.

做事情，3个度：看问题的角度，看问题的深度，看问题的广度，这3个度不一样。你看问题的角度、深度和广度不一样，你自然就会不一样。

114.

人类有的时候太狂妄，有的时候太自信。我们狂妄地认为机器一定要像我们一样去思考，我们狂妄地认为未来机器会取代人类。

115.

很多人抱怨互联网摧毁了大量的生意，不是的，并不是互联网摧毁了生意，是落后的思维、态度、封闭自己摧毁了他们自己。

116.

你的钱是带不去棺材的，留下来让别人糟蹋，还不如你自己花了。

117.

我们没有办法跟别人拼昨天，我们也许也没有办法跟别人拼今天，但我们必须跟别人拼未来。

118.

失败是成功之母，但成功往往是失败之父。

119.

人类要承认自己有局限性，承认局限也是一种智慧。

120.

今天所谓的一技之长，明天可能变成无计可施。

121.

引领未来的不是智能，而是智能背后人的智慧。

122.

痛苦，其实只有痛才不会苦。不想痛，苦日子会非常糟糕。

123.

答案，人家只能答，但不能给你案。案是方案。

124.

做公益，最大的完善和受益不是别人，而是自己。

125.

要让钱真正变得有意义，就应该花在对社会有价值、有意义的地方。

126.

这个世界上刺耳的声音不缺，这个世界上好听的声音也不缺，但我们要听“内心的声音、未来的声音”。

127.

不能因为只关注了1%的混蛋，而忘了99%的善良人群。

128.

我没有一个有钱的父亲，考了3次大学，都失败了；我申请了10次哈佛，都失败了，他们甚至都不想见我。

最后一次，我去了师范大学，排在我那个城市的第三或者第四名。

我应聘工作，被拒绝了30次。那时候真是太难了，我好沮丧。因为我在大学教书，每个月的薪水是10美元。

因为我找不到好工作，1994年，我觉得要做一个叫互联网的东西。有23个人反对，他们说，这是个愚蠢的想法，我们从来没听过互联网，你对电脑一无所知。

我从没觉得我聪明，没人相信我会成功，因为每个人都说这个家伙想法不一样，很疯狂，他想的是不会实现的东西。

我从银行借了3000美元。花了3个月时间，但我还是搞不懂。我们和30-40个风险投资者谈了，每个人都说不行，忘了它吧，很多人说阿里巴巴是个糟糕的模式。

我说，我相信它，我觉得这件事可以做大。我从未想过它会像今天这么大，因为我相信有事情在等着我，我需要努力去证明我自己，那是很艰难的经历。

所以我们从18个创始人那聚积了5万美元，开始做了。最开始的3年，我们的生意1美元进账都没有。

那不容易。为什么它让我们继续前进呢？因为我收到了很多来自用户的感谢邮件。他们说，这是很棒的事情，我们不能给你钱，但是这真的帮助了我们，如果你继续帮我们，有一天你会成功的。我也这么相信着。

我们一点一点建立了自己的业务，搭建起我们的设施框架。现在16年以后，我们有了阿里巴巴集团、天猫集团、淘宝集团，有了支付宝。

人们说，你好聪明，你是怎么做到这样的企业的。比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、杰克·韦尔奇、拉里·佩奇、马克·扎克伯格，这些人与其他人的不同在于，他们对未来总是很乐观，他们从不抱怨，他们总是想要解决其他人的问题。

当你乐观的时候，总是会有机会。今天人们还是问着一样的问题，马云，机会在哪呢？我没有机会，我没有这个，我没有那个。我们处于这个世纪最好的时候，最好的资本就是你还年轻。

别抱怨，让其他人去抱怨。机会总在人们抱怨的地方。想想你怎么能把事情做得不一样？有什么我可以做得不一样的吗？当你这么想的时候，就开始做吧。

我见过很多人，年轻人每个晚上有很奇妙的想法，但是到了早上，他们又再次去到办公室。

作为企业家，你得在其他人之前去做，你得在其他人醒来之前醒来，你必须比其他人更勇敢。

用你的直觉，你所做的是为了满足用户的需要。

对于每个人来说，明天都是崭新的一天。动起来，行动吧。不管投资人相不相信，不管你的朋友相不相信，不管你的父母相不相信，都不重要。

你相信，你的团队相信，日夜在研究这个，事情就是这么实现的。犯足够多的错误，跌倒、站起来。所有的错误都是进账，都是很棒的收入，别担心钱，钱随着人而来。

人应该追随自己的梦想。如果你有梦想，去追逐吧。我觉得没人能征服世界，我们只能服务于世界。

不管为别人工作，还是为自己工作，我选择为自己工作。为自己工作意味着为社会工作。如果你真的想为自己工作，想想其他人，因为只有其他人成功了，其他人开心了，你才会成功、你才会开心。

129.

要时常提醒自己：“你有什么、你要什么、你放弃什么？”

130.

世界会因你而改变；你不改变，世界就会改变你。

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