增收增利助振兴 汇通达22年同比收入涨22%

3月28日，去年于港交所上市的“下沉市场第一股”——汇通达网络（9878.HK）公布2022年全年业绩。

公司总收入达到803.5亿元人民币、同比增长22.2%，经调整后归母净利润达到3.8亿元人民币；服务覆盖的会员店总数达到20.6万家、同比增长21.7%，并数字化赋能其中的11.39万家。

在2022年整体宏观环境下，汇通达各项业绩指标的“逆势上涨”，也侧面印证了下沉市场的增长潜力。在这片更倚重“熟人生意”和“场景消费”的广袤市场中，平台企业在推动优质供应链进农村、助力国内经济大循环等方面，用数字化融合实体经济的办法，跑出了新模式、新路径。

数实融合，做大“会员店”的生意

最新数据显示，今年1-2月份，社会消费品零售总额同比增长3.5%，其中乡村消费品零售额同比增长4.5%，高于城镇市场。

作为面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，汇通达在2022年收入规模、利润同步“稳增长”，也同样释放出乡村消费的“向好”信号。

在“汇通达2022年业绩发布会”上，公司董事长汪建国介绍：汇通达通过新型渠道、用技术驱动，让城乡之间商品和资源的双向流通更加通畅。在数字经济时代，汇通达探索出了一条新型的商业模式。

2022年度汇通达服务的乡镇零售店（即：会员零售门店）整体数量进一步提升至20.6万家。汇通达通过为会员店提供供应链商品、技术工具、营销活动在内的“5+赋能”，帮助小店在当地实现更加高效的供需匹配，进而做大生意。

以镇江丹阳的一家家电门店为例，在汇通达的供应链服务和线上、线下社群营销共同助力下，2022年元旦单场活动销售业绩达到35万元，是过去几场促销的综合。

通过线上工具、线下地推服务的结合，汇通达一年要在全国开展2.4万场的小店活动和4.4万场的培训，并帮助超过11.4万家的传统实体店，具备在线化经营管理的能力。

抓住国内大循环中的中心节点——乡镇夫妻店，并不断提升其黏性，成为汇通达构建城乡之间“新商路”的关键动作。

汪建国表示，汇通达将不断创新办法，为行业、为用户、为社会带来更加坚实且长期的价值。

创新供应链、为上游工厂“降本增效”

业绩报显示，汇通达将助力“乡村流通振兴”的模式蓝图描绘成：会员店端、供应链端与数字化通路的“两端一路”建设。

手握20.6万家会员店的基础上，拼单集采、b2F、产销一体化等创新供应链模式不断涌现。

据悉，汇通达目前产业覆盖消费电子、农业生产资料、家用电器、交通出行、酒水饮料、家居建材6个行业，交易业务年规模达到794亿元人民币。

在家用电器产业，与荣事达等品牌采用反向供应链模式，以需定采、高效转化产能；在农业生产资料产业，汇通达与中盐红用产销一体化、品牌共建的方式联手打造复合肥品牌“金丰庆”，用更低的流通成本，为种植大户和农民提供质优价美的生产资料……类似的案例还出现在新能源、消费电子等多个行业板块。

 汇通达总裁徐秀贤介绍，2022年，汇通达在产业端的“顶天+立地”，供应链能力进一步提升，为产业端上游品牌触达下沉市场提供了更加便捷的通路，吸引了：Apple、联想、中盐红四方、牧原股份、东圣、云天化、格力、九阳、奥克斯、荣事达、哪吒、埃安、双星、信义玻璃、远东电缆、三峡新材、五粮浓香、金沙酒业、故宫酒业等品牌与汇通达构建深度合作。

“下沉市场的增速高于城市市场1到2个百分点，随着消费出现恢复性增长，我们判断今年各行业市场整体向好。”

分析人士表示，在下沉市场，每一个行业的市场规模都在万亿级以上，随着城乡双向流通的基础设施不断完善，下沉市场“红利”也将被充分打开。