2022年营收增长81% 上海贵酒发展势头强劲

4月24日晚间，上海贵酒股份有限公司（股票代码：600696，以下简称“上海贵酒”）发布了2022年财报。在去年世界经济形势起伏波动、国际地缘局势紧张、宏观环境愈加多变等多重压力下，上海贵酒践行长期主义，围绕高质量发展经营理念，全力推进白酒业务发展，主要财务指标呈现稳健发展态势。

2022年，上海贵酒实现营业收入近11亿元，同比增长81%，实现营业利润1.02亿元，核心白酒主业进一步巩固。在疫情等诸多因素叠加的影响下，上海贵酒实现营收的高速增长，殊为难得，也展现出公司强劲的发展态势。

在全球经济下行背景下，业绩逆势高增长的背后，是上海贵酒在过去一年中，不断深化渠道布局、稳步推动公司治理结构优化、持续提升品牌影响力，公司的产品知名度和美誉度稳步提升，有利地推动了市场动销。

2023年国内消费市场将整体好转，作为白酒行业“后起之秀”的上海贵酒，将依托公司不断增长的品牌力，以“成为世界一流的融合经典与创新的酒业集团”为愿景，以“酿造更美好生活”为使命，不断加强营销渠道建设、提升市场份额，公司稳健增长可期。

品牌引领高速增长 知名度快速提升

过去一年，上海贵酒坚持“用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒”主业，秉承“用未来定义未来”的差异化竞争策略，围绕品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度全方位发力，实现了公司规模的较快发展。

去年上海贵酒营收在2021年增长了6.5倍的基础上，又增长了81%。在全球经济增速放缓、经济下行压力加大，国内消费承压的背景下，上海贵酒交出的这份成绩单足够“亮眼”。目前，上海贵酒的酒类营收已占据公司整体营收的99%以上。

分产品来看，去年上海贵酒主要产品线均实现了高增长。其中，最大产品品类——酱香酒营收增速达76.48%；第二大产品品类——果酒营收增速高达200.54%；第三大产品品类——浓香酒销售增速达到42.70%。此外，公司在东北、华南、华中、西北地区销售均实现了翻倍式增长，增速分别高达333.84%、153.96%、129.25%和101.36%。

分渠道来看，去年上海贵酒经销商渠道、团购商渠道和线上渠道（天猫、京东、抖音等）营收增速分别为65.26%、134.84%和288.43%。由于品牌力持续提升，去年公司整体酒类业务毛利率增加了4.43个百分点。

在经营持续向好背后，是上海贵酒产品美誉度的不断提升。“我们的核心观点还是要靠品牌驱动，只有建立起品牌的长期消费者认同，以及独特化、差异化的定位，企业才能形成护城河。”今年4月，在成都糖酒会期间，上海贵酒总裁鄢克亚表示。

基于品牌驱动企业发展的理念，上海贵酒坚持“用未来定义未来”的差异化竞争策略，努力做一家融合经典与创新的品牌管理公司，不断迈向“世界一流的融合经典与创新的酒业集团”。

过去一年，上海贵酒在品牌建设上动作频频。公司独家冠名CCTV《大国品牌》，冠名《中国好声音》，抢占高铁、机场等重要出行点位，霸屏国内外一线城市核心商圈，凸显品牌高度和深度；公司亮相进博会、糖酒会，向世界传递大国文化自信的声音；携手导演陆川，以艺术赋新，重塑商业价值，致力于打造“上海影响力”工程。同时，公司不断探索与艺术、体育、高校等的跨界合作，让上海贵酒的品牌文化和价值无边界流动。

在品牌营销创新上，过去一年上海贵酒也积极进行跨界合作，“与世界干杯”足球主题系列活动，让醇香点燃梦想，举杯回到少年；与上海交大安泰商学院结缘，共探校企合作新模式。

大力投入品牌建设下，去年以来上海贵酒先后获得“2022广告主年度案例·年度内容营销案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品质消费创新案例”、“金融精英钟爱白酒品牌”、“优化生活·新锐风尚引领奖”等营销类奖项。在近期召开的2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨第三届中国酱酒新领袖大会上，上海贵酒又一举斩获三项大奖，位列“2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP9”，排名从去年第18名一跃提升至第9位。

持续优化渠道布局 创新营销方式

坚持以客户为中心，根据不同消费客群进行精准品牌定位，将产品融入消费者生活场景，走进消费者内心，激发品牌与消费者情感共鸣，增强品牌与消费者黏性。这是上海贵酒“用未来定义未来”差异化竞争战略的核心点之一。

为满足不同赛道、价位消费者的需求。上海贵酒先后推出定位创新高奢的“上海贵酒·天青”、定位酱酒中优等生“六重生态酱酒”的“上海贵酒·高酱”、东方人文高端酱香白酒“上海贵酒·君道”、数字化零售渠道匠心白酒“上海贵酒·贵酒匠”、致力于打造军旅文化白酒第一品牌的“上海贵酒·军星”、唐朝诗酒美学跨界白酒IP“上海贵酒·贵八方”等多个系列的酱酒品牌，以及定位社交新酒饮的“上海贵酒·十七光年”系列低度酒品牌，持续优化公司产品矩阵，“上海贵酒母品牌+各事业部子品牌”的品牌矩阵更加清晰，多品牌合力发声，品牌价值金字塔日趋完善。

高品质的酒体，也为上海贵酒从长远发展奠定了坚实基础。以公司酱酒产品为例，其生产基地位于贵州仁怀，始终传承古法酿造，坚持传统的“12987”大曲坤沙酱香工艺，在源头保证酒体品质的高水平。

融合经典的同时，上海贵酒还不断采用新技术新工艺，在产品上推陈出新。去年上海贵酒累计推出66个SKU新产品；去年1月公司还成立了上海贵酒酒体研究院，通过产学研用一体化，精准把握消费者需求变化，促进行业共同发展和进步。

正是对产品品质的精益求精和执着追求，去年上海贵酒在第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛实力斩获2金7银，国际烈酒挑战赛收获一金一铜，2022缪斯设计奖获最高奖项1铂金及其他3银等一系列国际大奖的肯定。

如今是一个“酒香也怕巷子深”的时代，好产品也需要好渠道。去年上海贵酒实现了渠道全矩阵布局。在经销商渠道，上海贵酒通过招大商、扶优商，打造根据地市场和标杆区域，持续提升渠道动销和产品复购率；在团购渠道，公司持续开展“千城万会”和“名酒进名企”等拓展活动；在线上渠道，公司不断提升线上渠道知名度，提高访问量与关注，强化销售转化率；同时以客户为中心，优化线上会员体系，为消费者提供尊享会员体验。

“场景化”一直是上海贵酒渠道建设的核心，公司推出创新“六感沉浸”品鉴会，同时通过升级各类品鉴会、创新性地举办云享会等活动形式，让客户全方位沉浸式地体验上海贵酒的产品。

由于在渠道建设上多措并举，齐头并进，去年上海贵酒的品牌影响力不仅大大提升，还有效赋能市场动销，助力公司业绩提升；实现了品牌传播和销售双赢的效果，走出了一条品牌与业绩相得益彰之路。

强化绿色经营 助推高质量发展

进入“十四五”时期，各行各业追求高速增长的同时，高质量发展更成为必然方向。其中，“绿色发展”的产业发展趋势成为重要驱动力，在白酒行业亦然。

过去一年，上海贵酒始终秉持长期主义战略，从ESG建设、人才打造、组织效能等维度综合发力，不断夯实可持续发展根基，助力企业在高质量发展的道路上稳步前行。

围绕ESG建设，上海贵酒积极响应国家“双碳”战略，践行绿色生产理念，严控节能减排指标，打造“美丽工厂”，将低碳环保融入生产经营和日常管理的各个环节。

过去一年，上海贵酒总部和贵州生产基地还积极投身社会公益活动，联动助力乡村振兴，通过产业扶持、教育帮扶等途径，助力共同富裕；公司携手上海LOVE RADIO开启“一份爱心，一颗苹果”公益活动。贵酒科技事业部 “阅读筑梦，点亮未来”公益赠书活动跨越千里，走进山东、江苏、湖南、陕西等省市；军星事业部为退役军人提供创业与就业机会等。

此外，上海贵酒聚焦组织能力提升，通过打造上海贵酒·未来学堂锻造学习型组织，贯彻“年轻化、多元化、专业化、国际化”的人才选聘标准，持续完善薪酬激励机制，完善员工全生命周期管理，建立优秀雇主品牌及市场认知。同时，为保障公司长期、持续、健康发展，公司近年来持续致力于探索建立长期激励机制、完善员工与股东的利益共享机制，从而调动员工的积极性和创造性、增强公司整体竞争力。至2023年，公司已连续第三年推出员工持股计划，并获得了员工的认可和踊跃认购。

去年以来，上海贵酒获得了“年度上市公司治理奖”、“2021—2022年度卓越资本价值企业”、“ESG杰出贡献企业”、“年度最具ESG价值奖项”、“2022年最具投资价值奖”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最爱人才雇主”等诸多企业治理方面的奖项。

对上海贵酒而言，在消费复苏的背景下，2023年是公司进一步拓展营销渠道，抢占市场份额，提高行业地位的关键之年；也是提升管理效能，加强数字赋能，重塑价值链的攻坚之年。从“用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒”，到“上海贵酒，上海的，世界的”，上海贵酒在保持战略定力的同时也将不断地进化。

2023年，上海贵酒还将以“三端”为工作抓手，在C端和B端持续聚焦品牌打造和拓展扶商，在运营端持续优化产品矩阵，在组织端持续强化组织建设和人才梯队建设，并通过战略管理能力、品牌管理和整合营销能力、产品管理能力、渠道拓展能力、组织建设能力五大能力建设，全力推进公司酒类业务的高质量发展，向着“打造世界一流的融合经典与创新的酒业集团”目标不断迈进。