不做大牌平替不吃耗材蛋糕，用心做技术，这家企业我希望他成功

公众号新闻

2023-03-30 12:03

最近看了一个采访，认识了一个国产的新品牌。

这个品牌刚成立两年，在2021年12月的销售额仅有700万元，到了2022年9月份销售额就已逼近十亿大关，增长速度可谓十分惊人。

这个品牌叫徕芬。

他们品牌目前只有一个品类的产品，那就是高速吹风机。

对，就是那个国际大牌戴森卖到3000+的吹风机品类，而我看的这个采访标题就是《吊打戴森的吹风机为什么做不大》。

虽然采访的标题确实有点标题党，但是认真看完，这个采访里面徕芬创始人提到的两点观点让我很有思考：

一是，当他刚建立品牌还正出迷茫期，不知道要做什么产品的时候，他只确定一件事：卖耗材绝对不是自己想做的生意模式，而是要给消费者提供真正好的平价科技产品。

讲实话，这个决定与目前小家电市场靠耗材赚钱的逻辑是完全违背的。

大家应该也都深有体会，为了长线的效益，现在很多电器用的都是耗材，以便大家能在二三年内就可以再购买新的产品，如果放弃耗材，那基本上也放弃了很大一部分的利润。

在采访之中，对于这样的生意要如何持续做大的话题，采访主持人王岑建议徕芬应该涨价，走高端路线。

这段采访发生于2021年12月，那时候徕芬高速吹风机是599元，徕芬创始人没有听取主持人的意见。

到今天这个吹风机的定价还是599元，但是销售额不仅从700万元翻倍增长到逼近10亿元，还在2022年618期间取得了全网销售额1.67亿的亮眼成绩，“霸榜”各大主流电商平台吹风机品类的TOP1。

不涨价，不做耗材，还能有这样的成绩，确实值得我们去好好关注一下。

二是，他们做吹风机，就连马达都是自己研发的。徕芬成立的前两年没有任何产品面世，一直处于研发阶段，研发的就是吹风机核心零部件马达。

徕芬是国内第三个推出高速吹风机的厂商，但其实徕芬队高速吹风机的研发是比前面2个厂商都要早的，只是前期将时间优先扑在了研发上，才慢了这一步。

能这么沉下心来研发技术的企业多不多暂且不清楚，但是能有这个勇气和恒心两年不投产只研发的企业，做出来的产品应该都不会太差。

现在只要到各大平台上去搜索高速吹风机，大多都会出现“戴森平替”的关键词，我也看过很多国内其他高速吹风机的宣传，直接标榜自己是戴森平替的很多。

但是徕芬创始人对被称为平替的一件事的看法，却也有所不同。

首先他对戴森十分肯定，说戴森的确就是行业的开创者。

但同时也是一个奢侈电器的代表，目前能满足想要高速吹风机吹发体验的人群占比非常小，徕芬要做的是技术普惠，让更多人能体验到高速吹风机带来的吹发升级体验。

所以他们花大把时间和精力去自己做技术研发，将产品成本控制到最低，同时也将各项技术指标做到超越戴森的地步，让用户能以更低的价格体验到同质感的高速吹风机，599元的徕芬LF03型号就是以成本定价的形式定出来的。

而这个价位能够覆盖到人群也仅有15%左右，仍有85%的消费者会觉得太贵，于是他们也在保障技术不掉队体验感不降级的原则上，又推出了一款定价为399元的SE型号高速吹风机，将技术普惠进行到底。

至于技术、性能参数方面是否真的有超越戴森，在B站上有很多拆机评测视频，感兴趣的话大家可以去搜搜看。

讲了这么久徕芬，也该跟大家讲讲：

什么是高速吹风机？和我们家里的老吹风机有什么不一样？是不是新的智商税了？

顾名思义，高速吹风机与普通吹风机主要区别就在“风速”上。

我们家里过去几十年的普通吹风机，用的是有刷马达，转速在3w/min左右，转速低，风速低，干发效率非常慢。

能做的只有不断提高温度，才能让头发快点“烤”干，最高温可达到150°c。

这放在原来觉得这种高温法也挺好的，毕竟干得快。

但是了解科学原理之后，发现高温不仅让头发蛋白质流失，还会让毛鳞片卷翘掉落，这就是为什么经常出现刚洗头吹完头发干性发质的人会很快变得毛躁，而油性发质的人也很容易第二天就出油的情况的原因。

然后就让护发素、护发洗发水、发廊Tony大割韭菜。

而高速吹风机的出现，首要解决的就是这个基础硬伤bug。

首先高速吹风机使用的马达，转速普遍10w转/min，风速20m/s以上，非常给力，不靠高温也能迅速吹干头发。

而且吹干效率至少是高温吹风机的3倍，在普通吹风机把头皮都烤烫了头发还湿润的相同时间里，高速吹风机已经可以把头发吹百分之八十干了。

（普通吹风机“烤”干 VS 高速吹风机速干）

所以这价格差背后其实不是空搞噱头的智商税，而是一场技术博弈，如果大家不能理解，就把产品思维置换到手机、电脑之类的东西上去，应该就比较好理解了。

但是即使是这样，难道就为个风大，就有这么多人愿意花几百块钱买单？

我不信。

于是我买了一个599元的徕芬LF03回来体验了一下，主要是他们支持30天无理由退换货，体验感觉不好或者不值得，我还能退回去。

在体验完之后，我只想说，我希望这个企业能成功，顺便也将一些技术要点和体验感整理在下面了，给大家看看这新的吹风机品类主要进步在什么地方。

▍智能温控

温控技术主要分为无温控、过热断电、机械温控、智能温控

过热断电：达到某个值直接熔断电热丝，断电保护
机械温控：将温度控制在固定值以内
智能温控：出风口内置NTC智能温控装置，自动调节风温到最合适的范围

从效果上来说：智能温控＞机械温控＞过热断电＞无温控

技术过关的高速吹风机使用的一般都是智能温控技术，比如徕芬LF03，内置了NTC和智能恒温芯片，以每秒100次的频率实时监测出风口温度，实时调节风温，让温度能保持在最适宜的状态。

还有冷热风循环模式，冷风-热风自动交替循环，使用时不会有灼热感，不用担心伤害到头发和头皮，吹完头发是蓬松有光泽的，视觉上感觉发量都多了一点。

▍降噪技术

听过耳机降噪、电脑主机降噪，现在连吹风机都有降噪技术了。

这一点突破对我来说实用性是最大的，毕竟谁没有经历过旁边的人吹头就听不见电视/打电话的声音，或者自己吹头吹完都快耳鸣的至暗时刻呢。

徕芬高速吹风机采用了六重降噪技术，在转速达11万转/min，实测最大风速达22m/s的前提下，最大档风速噪音也仅在59分贝。

最重要的是它的音色还不是那种高频噪音，是属于闷成型的白噪音，达到了家人在旁边吹头发边，我不带耳机都能听清电话会议声音，对面的同事也不会觉得有嘈杂声的程度。

▍人体工程学设计

被以前的吹风机驯化过，竟然不知吹风机的使用体验也可以从重量、手感这些角度优化的。

传统吹风机头重脚轻，吹头发的时候就好比举着个锤子，使用不到两分钟就会有手酸感。

而我体验的这款高速吹风机把马达安置在握柄中，重心下降，整体更加平衡，各种衡量材料将机身重量降至407g，还不到一瓶矿泉水重，整体手感和吹发舒适度是有效得到了提升的。

▍负离子发生器

先给大家科普一下，负离子跟吹发有什么关系。

吹发时不可避免的头发之间会互相摩擦，产生正电，越吹越干，容易损伤不说，吹完头发分分钟成“金毛狮王”。

而若将负离子发射器搭载在吹风机内，出风时即可携带着负电的离子微粒出来，中和头发产生的正电荷。

有负离子中和吹出的头发，不用任何护发产品也可以达到不打结不炸毛的效果，甚至还可以吹完就是一整个丝滑有光泽的效果。

市场上的负离子浓度有百万级、到千万级，哪些更好呢？

答案是浓度要选上亿级别的效果更有保障。

因为人平均有10万根头发，互相摩擦产生的正电子数以亿计，所以吹风机的负离子浓度达到亿级时，才能充分相互中和掉，而如果是经常烫染的朋友则需要更多。

像徕芬LF03款负离子浓度做的是2亿级浓度，相对来说算是适合各类人群使用的一个级别吧，浓度再高头发也没有那么多正离子需要中和了，不为了刻意打高浓度去搭载多余的配置，这点很不错。

（办公室同事实测：男女、烫染、干性油性发质吹完的即时效果）

不知道说了这么多大家对这个新品类和国产新品牌有什么看法。

说巧不巧就在我体验过后的一周，徕芬的工作人员就联系上我，想问我能不能在这个公众号上发一篇推广。

一般来说对这种新品牌，而且在公众号上没有什么推送和反馈的产品，我是不会接的，但是经过亲身体验，我认为他值得被推荐。

主要是，在整个电子产品市场，基本都只做7天无理由退换的情况下，徕芬主动将无理由退换的期限拉长到了30天，这是一颗保障用户体验的真心，更是一份对自己产品自信的底气。

毕竟7天对于吹发也许体验不了几次效果，但是一个月的时间总够大家体验出自己到底需不需要这台吹风机，或者检测到这台吹风机到底是不是真的值得买了。

然后因为他们的产品定价本身就是以成本定价，基本上是没有什么优惠的。

也是商谈了很久，才谈下来一个其他平台都没有的20元优惠券，只有100个名额，先到先得。

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在SE推出的时候，徕芬还特地开了一场发布会，我有特地去回顾了一下这场发布会，印象还是很深的：

别人发布会：十年磨一剑，匠心之作！（激情澎湃）
徕芬创始人：我们，花了一千零多少天，终于研发出了这款吹风机。（略显疲惫但是非常自豪）

别人发布会：性能强劲，xx科技（一堆名词不解释意思），只要1998！
徕芬创始人：我给大家看看几项性能测试。那么风速的话xx是xx，yy是yy，我们是oo；噪音的话我们去中科院某某所测试，结果是…（很多很多项具体的性能测试，论证全面，确实所有关键技术标准它都是第一。

整个PPT，就像是学工科的本科生做大作业报告的水平，只有一说一，没有修饰没有夸张。

反而正是这位创始人的不善言辞，我们越是能对他们做研发做技术攻关的努力能够感同身受。

还会从各项用户调查中，举例出徕芬高速吹风机每一项技术是为解决哪一项用户需求。

看完这项发布会，只有一种感受：徕芬在两年多的时间里迅速崛起，实现弯道超车，成为高速吹风机领域中的国货代表，不是没有理由的。

不管是自主研发的高速无刷电机带来的产品优势，还是“技术普惠”理念，都为他们的发展铺了路。

最重要的是他们切实做到了让消费者用更实惠的价格，使用“风力更大、噪音更小、体积更小”的高速吹风机，不是喊口号，就值得鼓励。

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来源: qq

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