非标体客户的福音
（回播）3月2日Makers联合办公
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PART1. 内部事项宣导
分享人：周昊
PART2. 新人介绍
分享人：May
PART3. 非标体客户的福音-健易保规则解读及案例
分享人：黄志豪
本期联合办公主持：田野
明亚销售经理
田野
01
内部事项宣导
Sunny
春茗会具体安排：成长分享、新飞书系统发布会、游山玩水以及招募和组织发展的专题培训——来自好评如潮的曾宇老师。
02
非标体客户的福音
团宠鲲鲲为你介绍
黄志豪
我们的朋友志豪会来到线下广分职场跟我们分享。
作为同方全球人寿高客中心主任的他，这次将带来非标体客户的福音—健易保规则解读及案例分享，解决迫切需要重疾险但无法购买的客户的难题。
这款产品最大的优势就是健康告知极度宽松，只有三条。
第一条：是问过去半年是否有检查异常且被建议进一步检查，什么叫进一步检查，就是用更精密精准的检测方式；
举个例子，如果发现甲状腺结节，且医生建议穿刺，告知为是则不可投保；
但是，如果医生只是建议半年后复查结节，属于同一检查但不属于进一步检查，则告知为否可以正常承保。
第二条：问的是过去两年内是否有住院，当然如果是生孩子住院或者流产住院，不需要告知。
第三条：问过去5年是否被明确告知患有某种疾病，这条真的特别友好。
这个产品对于糖尿病患者也是可以标体承保的；另外特别注意，问到的疾病并不包含抑郁症等精神疾病，所以抑郁症也可以直接投保。
宽松健康告知的结果就是标体承保，哪怕之后确诊相关重疾，也可以正常赔付。
比如说之前有乳腺结节3级，投保2年后确诊乳腺癌，那么乳腺癌可以正常赔付。
同理其他疾病也一样，只要健康告知都为否，就是标体承保，不会除外任何器官。
保障责任
健康告知如此宽松，保障责任当然不能跟其他重疾险产品对比，这款产品只有基础保障责任：
1、28种重疾赔1次，赔付基本保额；
2、3种轻症赔1次，赔付20%基本保额；
3、如果没理赔过重疾，身故或全残赔付基本保额。
28种重疾和3种轻症是按照重疾险新规规定的最高发的疾病，这31种疾病，所有保险公司的重疾险产品都一样，占到了重疾理赔的95%以上。
对于非标体来说，拥有保障才是最重要的，其他产品责任再好，投保不了也是枉然。
MAKERS
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