对话以色列VirtuOptica：VR游戏自动验光配镜产品，打破百年传统配镜模式

眼镜行业是一门古老的行业。

虽然当前科学技术进步催生出多种功能，但绝大多数企业只是在镜片材料和生产加工方面下功夫。

而下游终端市场，则需要在门店配置专业设备和专业视光人员，为消费者提供验光、配镜、镜片镜架装配等专业服务，并未享受到太多科技带来的便利，验光方式仍与100年前如出一辙。

此外，全球约有2.5亿人无法获得验光配镜处方和适合佩戴的眼镜。

以色列创新企业VirtuOptica抓住了问题的关键。他们开发了两款产品：一个是可以安装在任何验光仪上的游戏自动化验光集成；另一个是Opticular 360便携式VR仪，可以让用户通过玩一个非常简单的互动游戏自动获得配镜处方。

Opticular 360还支持验光师通过远程医疗与患者进行交互通信，以便在需要时开处方。作为一种便携式VR设备，Opticular 360方便患者深入到交互式菜单，根据个人喜好选择镜框、颜色和多焦选项。

VirtuOptica的专利自动化技术基于交互式3D游戏，该游戏可以自动分析患者大脑感知视觉信息的方式，为验光师快速提供准确的参考数据。这项突破性的技术是验光领域的一次新尝试，利用先进的技术把生物信号标识解读和人机界面结合起来。

但，是什么让VirtuOptica想到用VR结合脑机技术打造这样的产品？又是什么让以色列这片热土不断走出影响世界的创新产品？带着这个疑问，动脉网访谈了VirtuOptica创始人Ori Raviv，试图揭开来自以色列创新方案的神秘面纱。

VirtuOptica创始人 Ori Raviv

为便于读者阅读，动脉网将访谈对话进行了翻译并在文字上做了不改变原意的编辑。

动脉网：请分享一下你的个人背景，以及你是如何进入医疗保健领域的？

Ori Raviv：我有着20多年的复合产品研发与管理经验，一直对于将软件与用户行为连接起来非常感兴趣。在过去的十年间，我主要专注于为大脑研究实验室和医疗技术领域的初创公司研究和开发硬件和软件设备。我的姐姐Chen Ryder博士是一位神经科学专家，也是一家脑科学研究所的负责人。所以，脑科学是我们茶余饭后经常讨论的话题。我对这方面很感兴趣，我认为脑科学有着巨大的潜力，尤其是在医疗器械领域。

动脉网：为何选择自主创业？能否分享一下创立VirtuOptica时的细节以及核心团队的组建过程？

Ori Raviv：通常创业公司的创始人都会说是追随自己的梦想，然后去实现它。但我的情况并不是如此，一切其实都源于一场梦。

当时我去找验光师做视力测试并配一副新眼镜，但验光过程中他总是得一遍一遍问我哪一个镜片更清晰，这个还是那个，这个还是那个。我觉得很枯燥，这和我曾祖母那个年代几乎没有差别。

配完眼镜回家以后，记得是凌晨四点左右，我做了一个梦，梦到了现在这款产品的所有功能。我赶紧起床把产品细节记录在电脑里，然后又接着睡着了。早上醒来的时候，我不敢相信这是梦还是现实。但当我打开电脑，发现所有的内容都在那里，我非常激动。从那一刻开始，我就认定这是我人生的一个使命。这就是我想要去做的事业。

所以我找来Andrey Markus博士合作进行研发，他曾是我姐姐的同事，也是一名脑科学研究人员。我们的初代产品其实是一个自行车头盔和VR结合出来的，佩戴起来很重，但确实有效。如今我们已经优化迭代到了第五版，产品形态已经大有改进。

 Opticular 360第一版产品图 (2017)

  Opticular 360第五版产品图 (2022)

动脉网：这可以称得上名副其实的“梦想”成真了。那么你们这款产品具体解决了哪些痛点问题？

Ori Raviv：这其实是一种全新的验光方式。首先，我们从技术层面为验光师带来了解放。许多验光师告诉我们，他们学习了这么久的专业知识后，却仍然需要整天在这里问“这个还是那个”的问题。而我们的设备是让他们做最擅长的事情，并售出眼镜，节省询问病人的时间。顾客也是如此，并不喜欢这种漫长的提问操作。他们更喜欢通过娱乐的方式解决问题。

我们的产品还可以帮助那些没有机会接触到专业验光师的人，比如把设备带到偏远贫困地区，验光师可以通过远程医疗服务连接到用户，开具配镜处方。我们所做的，是更好地服务更多的人群，并推动这个行业迈向技术新高度。

动脉网：所以基本上这个产品可以简化整个配镜流程。

Ori Raviv：对，而且更具灵活性。目前，一个验光师只能为他所在城市周围的社区服务。而通过我们的设备，验光师的服务边界理论上可以无限扩大，甚至服务另一个国家的用户都是可能的。

动脉网：确实能让更多的人受益。优质产品的背后肯定离不开一个优秀的团队，我们也想了解一下VirtuOptica的公司文化。

Ori Raviv：我们的文化是通过多学科融合以创造出与众不同的有趣且尖端的解决方案，一方面要解决光学行业的需求，另一方面要满足客户对新奇有趣体验的需求。同时，我们要确保脑科学、游戏、VR所有这些硬件和软件相结合的解决方案可以被每个人采用，同时满足法律监管要求。

动脉网：你认为疫情对VirtuOptica的业务带来了哪些积极或消极的影响？让整个医疗系统产生了哪些持久的变化？

Ori Raviv：消极的一面就是我们团队不得不分开办公。但更为积极的是可以看到科技比以往任何时候都更具意义。尤其是我们的产品可以实现验光师和消费者的无接触配镜，让每个人都觉得放心和安全。我认为疫情正在推动整个医疗行业进行调整，其中一个方向是使医疗设备能够自动化、标准化地运行，特别是辅助决策以及远程医疗服务产品。

动脉网：在你们目前甚至未来的业务开展过程中，你认为存在还哪些挑战？

Ori Raviv：最大的挑战还是来源于人们对于科技的保守态度。有些人认为科技的出现取代了人类工作。虽然有些情况确实如此，但我们的最终目的不是为了替代人工，而是借助智能机器为社会提供更好的服务。而不是每个人都能意识到这一点。所以，我们要告诉大家不要害怕拥抱创新技术，虽然我们的产品颠覆了传统的服务方式，但它真的有效，可以带来不一样的体验。

动脉网：你们有布局亚太地区，尤其是中国市场的打算吗？

Ori Raviv：当然，中国有着巨大的市场潜力，数以亿计的人需要创新的验光服务。我们团队已经来中国考察了多次，并且正在中国一家眼科医院开展临床试验。目前，这项临床试验的结果反馈还不错。前不久，我们用于配镜的自动视力检查产品在中国和美国均获得了专利，所以，我们也正在寻找眼科行业的中国合作伙伴，以实现互惠共赢，欢迎感兴趣的朋友联系我们。

动脉网：我们曾采访过另外几位以色列的企业家。不得不说，以色列可谓是一片创新的热土。你对以色列公司如何培养创新力有什么见解？

Ori Raviv：创新对我们来说是为了生存必须去做的事情，我们没有任何其他选择。74年前，我的曾祖母、曾祖父那一辈人不得不支撑建立起这个国家。而这里有着非常多的智慧，所以我认为利用自己的智慧去创新，是我们作为个体能做的最好的事情。不然，我们就只有一个沙漠，既不靠近美国，也不是人口大国，只有靠技术，把我们带向世界。并且，一代又一代的以色列企业家也不断地用自身的创新实践激励着我们前行。

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