销售额速破2亿，这家国产品牌强势霸榜细分品类No.1

2023-04-12 11:04

随着消费观念的转变，以及女性消费势力的崛起，颜值经济和悦己经济不断升温。

诞生了“抗初老”“妈生皮”等新型网络消费词汇。消费者们越来越倾向于使用方便快捷且兼具功能性的美容科技产品。

然而想要在长期被外资霸占的美容市场找到突破口，极具挑战性。截至2022年，国有品牌美容仪市场份额也仅占26.16%。

而极萌大熨斗美容仪实现了在单一电商平台3个月销售额达2.4亿元，店铺GMV提高300%的傲人战绩，仅6位带货达人直播间3月的预估销量即破万台，预估销售额超2600w。

极萌大熨斗做对了什么？

抓住潜在痛点并植入痛点

据美修大数据统计，2022年抗衰护肤品的市场规模相较于2018年将翻倍增长，预计2022年市场规模将超过900亿元。

“抗初老”话题持续走热，市场潜力不言而喻，且人群逐渐年轻化。

近4年以来，25岁以下的人群比例从不足30％快速上升至超过50％。同时，用户搜索“初老”相关话题次数，增长了3倍。

Z世代群体作为未来消费主体用户，认为不需要抗初老的比例仅为0.3%，“抗初老”已经成为用户的一大痛点。消费者对于“初老”相关的产品和内容，兴趣度在不断提升。

极萌正是看中了“抗初老”这一风口，诞生了“大熨斗美容仪”产品。

与兴趣度相反的，消费者的意识程度却并没有跟上。

虽然大多数Z世代消费者都认为“抗初老”有必要，但落到实际行动上的人却甚微。

进行深入研究的人群仅占4.59%，仅29.97%的人把“抗初老”渗入日常，两个人群加起来占比还不到一半。

大部分人只是偶尔重视，人群比例占到51.7%，很少关心、从不关心的人占到11.62%、2.14%。

极萌抓住了这一极度不平衡背后潜在的商机：消费者有需求，但市场教育尚未到位。

通过微博、小红书、抖音等平台种草，极萌通过“熬夜脸”“胶原蛋白流失”“早衰”“明星脸”等词汇，将消费者“抗初老”的需求拔到了空前的高度。

极萌官微最近一条品宣推文，转发高达8405次，评论4893条，点赞1.1万。大熨斗美容仪在6位带货达人直播间3月的预估销量即破万台，预估销售额超2600w。

创新黑科技成为源动力

极萌的高销量得益于其“毒辣”的眼光，以及恰到好处的种草手段，但这背后没有硬核实力推动也是很难在“你死我活”的市场中有一席之地的。

将“抗初老”需求植入消费者的脑海中，市场教育到位后，硬核实力也要跟上。避免耗费了人力、财力，却为他人做了嫁衣的尴尬局面。

通俗点来讲就是，当消费者面临解决痛点选择的时候，凭什么选择自己？

自2015年起，国际知名美容仪——雅萌、Tripollar、松下、Refa等品牌就已相继进入中国市场，占有了我国美容仪85.42%的市场份额。直至2022年，国有品牌美容仪市场份额也仅扩大至26.16%。

来自国际大牌的竞争压力，美容仪行业扩展起来并不容易。极萌没有选择单纯的模仿，而是在市场现有的美容仪产品上进行微创新，并以黑科技保驾护航。

创新黑科技是94%的女性被新物种种草的主要原因之一。

极萌大熨斗美容仪创新采用了12级超大熨斗式护理头，同时配置了RE-MAX变频射频、V-LIFT微电流、红橙双光谱三项技术，激活全脸胶原蛋白再生，有效抚平细纹。

此外，极萌大熨斗美容仪还拥有国际公认第三方SGS权威机构的检测认证报告，在质量和安全上极大安抚了消费者的担忧。

今年3月，在天猫平台，极萌Jmoon凭借大熨斗美容仪这一个单品，3个月销售额就高达2.4亿元，店铺GMV提高了300%。还登上了“2023阿里妈妈38女性种草趋势榜”。

2月份抖音美妆类店铺排行榜榜单显示，极萌Jmoon跻身TOP3，也是美容仪器品类的第一名。

极萌大熨斗爆款大单品的成功之一，在于其对用户痛点的洞悉，并将这一痛点扩大化，利用微创新加之黑科技护航，得以在众多竞品中脱颖而出。

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来源: qq