懂得摸鱼的老板,才是好老板
所以,很专注地听和吸收两天课的内容,叔就没怎么去社交,但这一次的课给了我很大的启发。
于是我先暂停了第三天课,先回趟公司,和团队抓紧一起交流,有关2023第一季度的战略会,聊聊商业、流量、内容、产品和公司管理等。
索性我就把这些深入思考整理出来,内容涉及去年一整年,我自己在产品端、人员管理端上遇到的点,还有接下来可以怎样高效优化,一并给各位老板在商业上,提供更多商业破局的方法,助力提早规避掉一些不必要的风险。
1
管理的本质
是做好业务的梳理
经常有人在做自己IP的时候,喜欢去做多个产品,认为这样能一鱼多吃,奈何最后步子迈太大,扯到裤裆。
因此,要注意这里面很重要的一点,有产品思维的人,尽管做多个产品会让你很爽,但能不能实现,多个产品长期盈利很关键,这就尤其关联到业务的清晰度。
举个例子,像去年俞敏洪做出公司转型策略,原有的教育产品因K12政策要停摆。但是他们在保留原有教育基因,把一线老师的讲课能力,大幅度迁移到直播间,以围绕直播+电商模式,开始孵化自己家的电商平台。
因此,他在梳理清楚业务线,很清晰地针对这一档业务,来配置对应人员,才有了后面转型成功的开门红。尽管后面平台也有非议,但丝毫不影响他们的公司增长,从他们公司的股票增长上看就很明显。
所以说,新东方能转型成功,在于创始人梳理清楚业务线,自然管理就跟上了;相反,很多人做不好管理的本质,就是做不好业务的梳理。
清晰的业务是一个公司增长的命脉,没了这一脉,盘就容易垮掉。因此,当你把自己的业务梳理好,就容易拉起业务节奏,还有后端的人员配置。然后这个时候,人就会跟随项目动,管理就在中间起到桥梁作用,一边管理好前段流量转化,一边管控好后端交付。
这个时候,管理再持续拉业务节奏,就像齿轮一样,核心大轮在旋转,螺母安装上去,整台机器就能动起来,业务就开始往前推进,整体公司发展就能进入正轨。
像我以前,亲身在管理上踩过的一个大坑,就是在业务这一板块没有梳理好。比如,像私董会这个产品,由于前期没有做好对应人员配置,谁来交付,谁来做转化,还有谁来跟进,从而发生管理混乱。
所以,要想做好公司管理,核心还是要梳理清晰业务线,然后匹配对的人,就能实现可持续增长。
2
把握业务节奏
克制赚快钱
对于一个创始人来说,他始终是跑在前端的第一人,相对应他看见的机会很多,经受的诱惑也会很大。
所以,在公司业务已经跑起来,实现初步可以盈利的阶段,这个时候就要特别小心,就是自己要保持克制赚快钱这件事情。
因为,偏财来得快,去的也快;但做好服务,接好业务,有了口碑,能长久盈利,还能上大规模。
像我在广州听的课,是我很敬佩的一位创业者,他有一句话让我触动,就是产品没有打磨好,直接上规模是不行的。尽管你硬要上规模,后面也是很危险。
这就好比,你去建一栋高楼大厦,如果你想要让它能100年屹立不倒,就要仔细挑选材料,然后一点点打磨出来,一点点去砌墙,最后垒高。
但如果你中间通过一些方式,加快建筑时效,或者有点马虎大意,认为还过得去就行,结果可以预判到,别说100年,10年都是好的。
因此,投射到做品牌和业务上,如果你想你的品牌活到100年,暂时先不说活那么久,先说活到10年起,这中间你接的业务,还有帮人做的事,给人提供的服务,尽力都要围绕口碑来做,打造出好的口碑,建立起好的用户信任值,后面走其他业务,拉起节奏,转介绍都是很大一笔可观的盈利。
所以,在创业这条路上,尤其是公司创始人,要赚大钱,就要肯舍得不赚小钱,还有更要克制住自己赚快钱的欲望。
3
用合适的人
在合适的岗位上
合适的人,在合适的岗位上,才能产生一个人顶一支军队的效果,从而业务也能快速推进,迈入盈利阶段。
那究竟什么是合适的人?还有人才的定义是什么?以及如何把对的人放到对的岗位上,需要考虑哪几点?
我认为有三点很关键,第一就是这个人得有很强的自我驱动力,自己会找事干,自己对自己做的事情负责;
第二,和他保持强沟通,挖掘他擅长的,倾听他想做的,结合特性放到对应的岗位上,能保持定时有产出;
还有第三点就是,专人专岗,把人才的价值极致最大化。
这样擅长做社群运营的,只做社群运营;擅长做转化的,只做转化;擅长做交付的,只做交付。一顿操作下来,管理就会很轻松。
所以说,适合和匹配很重要。这个时候,业务也会很清晰,老板的精力也不用花太多在内部管理上,就能有更多精力花在外部找资源,整合资源,做些真正有价值、有意义的大事情。
因此,老板们,尽早专人专岗,早解放自己吧!
END
微信扫码关注该文公众号作者