他刚创业的时候梦想很大，觉得自己无所不能。他也曾豪言市值1000亿美元之前，不拿薪水和奖金，没想到公司上市，已经是他能拥有的最高光时刻。
文丨金融八卦女作者：澍野
根据公众号平台最新的推送规则，如果不想错过八妹的文章，记得标星标哦，以前加过的也需要重新添加，这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。人生总会有遗漏，但是不要忘记 “添加星标”哦！！！这是一个酷爱追风的中年男人，5年狂追5个风口，什么火他做什么，有人说他胆大心细，也有人说他是“投机分子”。2017年，他化身“校园贷鼻祖”，带领公司登陆纽交所，最高市值超过100亿美元。从成立到上市，他只花了三年半，公司上千名员工，平均年龄不到27岁。他有点“中二”，刚创业的时候梦想很大，觉得自己无所不能。他也曾豪言市值1000亿美元之前，不拿薪水和奖金，没想到公司上市，已经是他能拥有的最高光时刻。他的商业法则是，追风口+烧钱补贴=成功。他敢想敢干却又屡败屡战，从校园贷到汽车，从奢侈品电商到在线教育，700多亿市值飞灰烟灭。他就是趣店CEO罗敏。最近，他卷起袖子亲自上阵，在直播间卖菜，被嘲“上市公司CEO咋混成这样了”。
罗敏，曾经上过求职综艺《非你莫属》，节目上曾发生过最刺痛他的一幕：被人嘲笑是“凤凰男”。当时，一名留学生要找行政类工作。担任嘉宾的罗敏说：“花50万留学，拿3000的月薪，你十年都挣不回来。”优胜教育创始人、“博二代”陈昊却呛声道，“这是你一个凤凰男的想法！”罗敏怒火中烧，蹭的一声从座位上站起来：“凤凰男怎么了？为什么我们四线的普通人不能在北京实现逆袭，不能做CEO？”其实在此之前，罗敏一直被认为是“寒门出贵子”的典型。他来自一个江西四线小县城，他的母亲是小学老师，父亲是农民。2000年，18岁的罗敏考上了江西师范大学物理系通信工程专业，但他并不喜欢自己的专业。于是，上大学时，他经常逃课，混迹于各大网吧，通宵打游戏。2004年，罗敏大学毕业，去波导手机做了东南亚市场的销售。但仅干了一年，就辞职考研，目标是北大光华管理学院。当时，他的想法很简单，去牛X的大学读硕士，毕业就能去世界五百强工作了。考研时，罗敏花600块钱，在北大南门租了一间地下室，他常去北大蹭课，听了很多企业家的讲座，其中就包括马云、李彦宏等。有一次，他听李彦宏说，“我本身没什么特别之处，不是特别牛，就是赶上了时代，加上VC帮助，就做了这么个东西，然后就成了。”一语惊醒梦中人，罗敏当场就决定不考研了，“我要去创业”！10多年后，罗敏回忆这段经历时说：“如果说贫穷限制了我的想象力，那么北大这段蹭讲座的经历可以说帮我开了天眼。”碰巧决定创业那年，北大举办挑战杯创业大赛，罗敏模仿Facebook，做了底片网，并打起了“歪主意”。当时，罗敏去发传单，声称在底片网可以泡到妞。然后找10个兼职，让每个人分别扮演10个美女的不同账号，等到男生用户数足够，再去吸引女生注册。但是，这次因为技术不过关，烧光了50万启动资金后，就拉倒了。随后，罗敏又陆续做过纪念品销售网站、电商导购、团车网、在线教育、电商、外卖……平均每两个月毙掉一个项目。2013年年初，罗敏融资200万再次创业，不过到年底，项目再次失败，团队临近解散。就在快弹尽粮绝的时候，罗敏盯上了迅速爆发的“校园贷”。彼时，出身腾讯的肖文杰创办“分期乐”，这是校园贷的唯一玩家。次年，罗敏就做了趣分期，其模式几乎与分期乐如出一辙。▲来源：趣店集团
这一次，罗敏一脚踩中了互联网金融的风口。很快，互联网巨头们也盯上了这个市场。一年多时间，趣分期先后完成5轮融资。员工从10人迅速扩充到2000人，办公室也从北京朝阳裘马都小区一套70平方米公寓，搬到了位于中关村互联网金融中心的大办公室。当时，在巨头与资金的加持下，趣店2015年第四季度平均月活、季度活跃用户、新增用户、交易量及交易金额均实现了200%以上的环比增长。2016年，趣店实现了盈利。2017年10月，罗敏迎来高光时刻。创立仅仅3年时间，罗敏就带领趣店成功登陆纽交所 ，成为2017年美国资本市场中概股第一大IPO。上市当天股价即上涨至34.35美元，涨幅超过43%，市值一度达到113亿美元。▲来源：趣店集团
其中，昆仑万维创始人周亚辉曾自曝，他在趣店项目上至少赚了20亿；梅花创投合伙人吴世春也激动地表示，他在趣店身上收获了1000倍的回报。彼时，罗敏意气风发地对记者说：“这仅仅是一个开始！”只是他没想到，这也仅是个开始。先是一名21岁大学生借钱赌球后，欠债60万后跳楼自杀，紧接着多名女大学生落入“裸贷陷阱”……在负面新闻层出不穷之下，监管部门对校园贷严厉打击。行业遭遇“灭顶之灾”，趣店也站上风口浪尖。紧接着，一篇采访文《罗敏回应一切》，又让趣店遭遇滑铁卢。在这篇采访中，对于趣店向学生放高利贷的疑问，罗敏回应称：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”
“如果任何人发现趣店的名义和实际利率超过36%，罗敏将会直接提供100万的赞助资金。”
对于一家贷款公司来说，这种反常识的话，有人指罗敏满口谎言。毕竟，趣店招股书曾披露过，趣店不仅会打电话、发短信催收，还有催收员专门上门催收。用户逾期20天以上，趣店会向芝麻信用披露。而要停止催收，只有三种情况：借款人死亡、被认定为欺诈、逾期达到180天以上或者催收达到一定次数。在这次争议声中，趣店迅速从百亿美元市值的位置跌落，股价一路狂泻，半年时间就跌到10亿美元之下。巨头纷纷离场，让趣店业务受挫，活跃用户从最高时的750万缩水至最低400万。上市两年间，当初出现在趣店招股书里的前六大股东，除罗敏没有变动，其他五位均已套现离场。这下，罗敏被资本“无情抛弃”了。在资本套利走人后，只剩罗敏在苦苦支撑趣店。为了“自救”，罗敏开启了转型之路，但5年狂追5个风口，却屡战屡败、损失巨大。罗敏宣布“撒币”投入新项目“大白汽车”。该项目定位汽车新零售，主打分期租赁的“以租代购”模式，“提供年轻人的第一辆车”。趣店作为“服务提供商”负责搭建中介平台，利用线上流量、资金优势，吸引汽车厂商加盟。2018年大白汽车要卖出10万辆，跻身全国汽车零售商的TOP5。再过几年，销量达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。
要知道，蔚来、理想等国内“造车新势力”也没有如此夸下海口。▲趣店五周年庆典，罗敏与CEO特战队合影
但罗敏吹过的牛没有实现。大白汽车历时500多天，经历了大规模的拓张、关店和裁员之后，这个“王牌”业务便在2019年暗淡收场，趣店元气大伤。汽车零售折戟后，趣店又在2020年-2021年广撒网，投资过“二手奢侈品第一股”寺库，自建“万里目”平台，进军奢侈品电商领域。
彼时，罗敏又高调立下Flag：
希望万里目在2020年4月21日前突破10万订单量。后脚，万里目在那一天宣布,赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为其代言人。
为了能够吸引消费者，万里目打出了电商平台盛行的“百亿补贴”口号，但彼时的趣店，甚至连市值都没有100亿。
结果在2021年年中，万里目开始了库存清仓。寺库比趣店更惨，如今市值仅有1000多万美元，游离在退市边缘，公司还陷入破产传闻。这一次，罗敏做奢侈品电商，也未逃脱一年左右夭折的命运。但总不能在一棵树上吊死吧，罗敏又有了新想法。2020年年末，趣店高调进军K12教育领域，但教育风口也是来去匆匆，罗敏又一次失算了。今年一季度，趣店的一般及行政开支增加77.6%，主要是由于与2021年签署的万里目少儿业务的建设合同有关的付款增加所致。除了上述这些项目，罗敏还曾推出家政转型奢侈品租赁的“唯谱家”、K12教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同same”等，最终都以失败告终。2022年一季度财报显示，趣店实现总收入2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元减少60.9%。主营的金融信贷业务也大幅缩水，交易总额为21亿元，同比减少接近30%。如今，趣店股价长期徘徊在1美元左右，最新市值仅剩2.8亿美元，与上市首日113亿美元市值相比，跌幅98%，缩水110美元，相当于700多亿人民币。今年5月，趣店又一次收到纽交所发出的不合规通知函，原因是股价连续30个交易日内低于1美元。根据规定，如果趣店在未来6个月里未能达到最后一个交易日收盘价1美元 ，纽交所将对趣店开始停牌和退市程序。为了避免退市，罗敏只能咬牙往里砸钱。6月13日，趣店宣布将进行股票回购，为期一年，预计总额高达2亿美元。还记得2018年，罗敏曾高调宣称，“公司市值达到1000亿美元之前，我不再从公司领取一分钱薪水和奖金”。如今，趣店市值连100亿美元市值都没有守住，看样子罗敏只能去带货搞点钱了......最近，罗敏搭档前《奇葩说》选手杨奇函，在抖音开启了直播，并在直播间高调打出“上市公司CEO正在直播”的字样。罗敏亲自上阵，卷起袖子试吃，有网友发了一条弹幕说：“上市公司都沦落到卖货了吗”，罗敏马上回应：“CEO卖货并不丢人，关键是要把货卖出去”。当天晚上，全场观看人数在2万人左右，罗敏一边介绍着菜品，一边进行自我介绍。在直播间，售卖肥肠鸡火锅、鲍鱼花胶鸡、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播间发放10元优惠券，券后单品价格在9.9元到39.9元之间。罗敏中间穿插了一段英语秀，还屡屡提及大火的“东方甄选”，自嘲“讲英语为什么不涨粉”，称“自己和新东方的俞老师一样，在做业务转型。”其实，就在今年4月份，罗敏宣布再次进行业务转型，涉足大火的预制菜行业，还邀请了贾乃亮成为品牌代言人。罗敏在直播中介绍，目前团队共有100多名成员，超百种预制菜品，与顺丰冷链合作，还声称“坏单包赔”。从小程序售卖的产品类别来看，趣店预制菜主要是由中央工厂生产的预包装成品，趣店称提供超十种菜系，逾百种优质产品，让每个人都能享受到家乡的味道。今年5月，罗敏在抖音更新了第一个视频，并定期直播。罗敏在抖音的账号“趣店罗老板”有17万粉丝，简介上除了介绍自己创业十二年2017年带领趣店在美国上市，称2021年二次创业预制菜行业。其实，做消费贷起家的罗敏，对于线上流量的玩法谙熟于胸。这一次，罗敏采用互联网低价拉人头的路线，9.9就能买到一份水煮肉片或者是酸菜鱼、啤酒鸭等预制菜品。这一次，罗敏延续了以往的作风。不难发现，趣店预制菜的玩法，是典型的互联网企业获客的路数，大量铺信息流和自媒体来获客，再以“9.9特价包邮”“满200减100折扣”等低价活动，转化用户，促成交易。如今，预制菜的确是市场的风口，各大食品企业均在布局，但罗敏想从中杀出一条“血路”并不容易，毕竟外行跨界本身就缺乏优势。这么多年来，风口不断变化，罗敏却没有变，他还是那个追风的中年人。因为亲身体验过没钱的日子，罗敏身上始终带着一种敏锐的嗅觉，及强烈的“饥饿感”，像“饿狼”一样。所以，他习惯的方式是：干了再说，先干再想。“你先冲上去，打赢了再想为什么这枪出错了，子弹卡壳了。”这让罗敏有很强的执行力，但却不够有耐心，总是打一枪就换一个地方。“像罗敏这类草根创业选手，和那些名校、海归、高管创业选手不一样，他们一旦嗅到机会就会疯狂地扑上去。”源码资本创始合伙人曹毅曾这样评价过。还不少人说他是“投机者”，罗敏曾回应说：
“我们放弃某个业务线的时候媒体不理解，说我们一会儿放弃这个，一会儿放弃那个，永远在放弃。其实快速执行、自我驱动和结果导向才是真实的趣店。”
而一位趣店前员工则一语道破：有的行业需要挖三米的井才能见到水，趣店才挖一米就放弃了。
参考资料：
《罗敏：创业就是九十九死一生，但我活下来了》，电商报
《上市两年市值暴跌，趣店罗敏做错了什么？》，首席人物观
《罗敏又一次追赶风口》，界面
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