甚至还领着其他中年大叔，排好队形，站在C位冲你比心。你以为大叔们在整活，其实他们是“云爸爸品牌男装”（简称“云爸爸”）抖音直播间的男模，扫堂腿是证明裤子足够服贴，扎马步是检验裤裆轻易不崩线，比心是感谢直播间观众的点赞下单。模特大叔们这般身体力行的敬业精神，让直播间观众产生深深的代入感。不只在抖音直播间释放魅力，模特大叔们还一路火到了B站。截至目前，某场直播剪辑的播放量最高已经达到了216.7万，弹幕除了一水的“哈哈哈”，还有“内娱男团下岗再就业”“请选择你的英雄”等玩笑调侃。网友们看得开心，“云爸爸”直播间销售额也一路见涨。新榜旗下抖音数据工具新抖显示，近30天“云爸爸”直播38场，累计销售额达1278.7万元，相比同期增长近3倍，累计观看人次达4724.1万，相比同期增长2.2倍。“云爸爸”直播间的几位模特大叔到底有什么魔力？他们的成功又将给中老年直播间带来哪些启发？
回到故事的原点，“云爸爸”的模特大叔是有一些拘谨在身上的。2021年5月2日，“云爸爸”发布了第一条抖音视频。视频中，模特大叔不苟言笑，迈着生疏的步伐走进画面，简简单单做了几个pose，完成了首次亮相，动作还不及现在的生动活泼。
除了门店内景，模特大叔时不时出个外景，一会持扇眺望远方，一会拿上手机佯装接个电话。连续更新了1个多月的短视频后，“云爸爸”在2021年6月16日开启了首场带货直播，此后，该账号以日播节奏，在每天早8点或晚8点固定直播，每场直播持续4个小时左右。试水抖音前，“云爸爸”没有运营过淘系店铺，这意味着它没有站外粉丝基础，只能从抖音完成品牌的线上冷启动。也因此，“云爸爸”直播间的前期销售情况并不理想。据新抖数据，2021年8月，“云爸爸”直播间单场最低销售额为136元。转变发生于2021年9月，“云爸爸”直播间单月销售额达201.47万元，是上个月的两倍多。在随后的三个月中，“云爸爸”直播间单月销售额均超过400万元。由于抖音暂未提供直播回放功能，我们尝试从“云爸爸”同时期发布的短视频中寻找原因。10月20日，“云爸爸”更新的视频中，模特大叔加入了手舞足蹈的展示动作，以及更加丰富的面部表情，单条视频点赞量刷新了过往纪录，达到1万。这种大幅度的肢体语言，或许帮助“云爸爸”在短视频和直播间都找到了流量密码。今年春节之后，“云爸爸”直播间升级了“人海战术”，出镜的模特大叔数量从一位，逐渐增加到三位，再到五位。每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟，一位展示完换一位，如此循环往复。
人多了，C位大哥底气都足了
多成员的出现，为直播间观众提供了选择的余地，大家也各自pick出不同的“心仪叔叔”。由于经常站在C位的这位模特大叔动作太过卖力，被网友调侃为“印中天”。不同于其他直播间主播逐一介绍商品细节，“云爸爸”直播间的模特大叔只做动作不出声，相当于一个真人化的展示人台，商品介绍由一位女生以画外音的形式完成。除了幽默风趣的表演，几位模特大叔也堪称“满勤劳模”，几乎每天都会出现在直播间中。截至目前，“云爸爸”累计直播380场，粉丝量达到106.6万。随着关注度的提高，“云爸爸”将单场直播时长从4小时，延长至8小时。据“云爸爸”抖音商品橱窗显示，截至目前，单品最高销量达到4.4万件，总计售出64.4万件商品。当“云爸爸”直播间风格自成一派，自然吸引了一些短视频博主的跟风模仿。6月8日，抖音粉丝810万的短视频博主“董代表”发布了一条主题为“不同年龄段刷到的直播间”的短视频，虽然视频中未提及“云爸爸”直播间，但凭借他惟妙惟肖的模仿动作，评论区清一色指路“云爸爸”。与此同时，“云爸爸”直播间的出圈，也吸引了不少中老年鞋服行业的同行争相学习。这些中老年鞋服品牌商家是否能在自家直播间复刻另一个“云爸爸”？我们总结出了“云爸爸”直播间的四大特点，或许可以作为参考：首先，模特大叔们幽默卖力的灵魂舞姿，是第一时间击中观众的关键要素。不用模特大叔多言，几个“行云流水”的舞姿，足以让观众摸不着头脑，充分调动好奇心。其次，高频率的直播场次，一再提高自己在观众眼中的存在感。开播时间内，只要点开“云爸爸”直播间，就能看到几位模特大叔的身影，仿佛从不停歇。从一位模特大叔，到五六位直播大叔，观众进的仿佛是一个“养成系直播间”。虽然“云爸爸”直播间卖的是中老年服装，但年轻观众不在少数，评论区的好笑梗层不出穷：“等爸爸退休送去直播间跳舞。”
“我爸穿了能会武术吗？”
据新抖数据，“云爸爸”直播间粉丝年龄主要集中在18-30岁，占比达62.18%，男女占比接近一半。在年轻观众眼中，“云爸爸”直播间中的几位模特大叔，一定程度上与自己爸爸的形象相重合。相应而言，“云爸爸”直播间也利用了观众的年龄特点，近期出现频率最高的口播便是“给爸爸买一件”，“父亲节快到了，买就送定制礼盒”。最后，直播间不仅需要低价折扣，更需要结合自身特点，针对用户群体定制差异化内容。直播中，“云爸爸”的模特大叔经常会加入下蹲，踢腿等幅度大的动作。这不仅是营造喜剧效果，更是直观证明服装质量。这点与新东方旗下“东方甄选”直播间也有些相似，他们选择了独树一帜的双语直播，更切合目标顾客群的特点。
当中年大叔走进直播间，意外出现了“云爸爸”这样奇妙的化学反应。与此同时，像“云爸爸”这样，将叔叔阿姨作为中老年服装模特的抖音直播间不在少数。以“爸爸装”“妈妈装”为关键词进行搜索，将发现大量的中老年男女装直播间。这些账号情况与“云爸爸”十分相似，粉丝量几十万到一百多万，直播间在线人数也徘徊于1000-2000人左右。以“楷仔Boy爸爸装”为例，该直播间也是由一位中年大叔作为模特展示服装。去年9月27日，“楷仔Boy爸爸装”发布视频纪念突破10万粉丝，这位大叔坦言这家服装店是由自己与家人合伙开办的，刚搬到线上1年，考虑请名人模特太贵，请年轻模特穿中老年男装也不现实，“我琢磨着不然自己来穿，我没修饰，也没化妆，刚好可以呈现父亲们的现实形象”。这番话是大叔的真实所想，也道出了“云爸爸们”受欢迎的原因。当直播间出现一个真实的爸爸/妈妈形象，这将促使年轻人产生消费欲望——“好久没回家，给爸爸/妈妈买件衣服，让他们也乐呵乐呵。”相比于吸引中老年消费者来直播间掏钱，“云爸爸们”的策略是让他们的孩子为之买单。在健康界发布的《解读中国老年市场新商业生态与未来机会》报告中，提到中老年线上消费市场购买者分成老人自己和老人的子女，两者比例为3:7。这意味着，中老年消费市场的主力军仍然以青壮年为主。然而，经历了近几年的发展，直播电商已经是花样百出，想靠着“一招鲜吃遍天”，可能很难长期地留住观众。据观察，包括“云爸爸”在内的大多数中老年服装直播间都存在审美疲劳的问题，长时间都在展示有限的商品，并且话术重复。另外，每位模特大叔们的特点也不够鲜明。如果跳出直播间，很难用一个特定的昵称去称呼某位大叔。互联网的记忆是短暂的，当流量来临的时候，“云爸爸”已经承接住了第一波，让网友知道这群在直播间只跳舞不说话的中年大叔，用流量带动了销量。下一步，他们要做的是将来围观热闹的吃瓜群众们长期留在直播间，转化为固定受众和产品粉丝。毕竟潮退之后，才是真正的考验。
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