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7月27日14:30场，为什么女人都爱珍珠？

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这是我第223篇原创内容

最近我做了两场带货直播.

6月17号跨境美妆专场，和爱逛、新罗免税店合作，第一场完成77万GMV；

7月15号与国货护肤品牌Rasi合作，完成53万GMV.

两场直播完成130万。作为第一次视频号直播带货的成绩，自己还是很欣慰的，也看到了很多新机会。

香。

目前视频号直播带货是在最早期，去年中秋节才刚刚启动，很多品牌和达人都没意识到这是一块未经开发的新洼地。

这里有大量的高粘性的私域用户，也有大量还未有直播购物体验的下沉市场新用户。

还有庞大的“空巢粉”，即45岁以上的中老年用户，简直是一片全新的直播用户海洋。

高客单。

目前视频号带货直播的平均单价，可以做到600元以上，这个价格在其他平台都是很难想象的。

在D音、K手上人们能接受的价格就是低价，小H书略高一点点，但是视频号直播目前整体的客单价都还是比较高的，很多在其他平台卖不动的高货，在说号直播间里依然非常走俏。

我自己的两场直播，跨境场平均客单价900元，国货护肤平均客单价777元，我陪跑的BEE直播间带跨境场，平均客单价为1500元。

*我的第一次跨境直播带货，勇敢你就能赢

尤其是我的国货场，单品188买三瓶，或者399买三瓶，平均单品价格在50-100左右，但是依然能出超七百的平均客单，可见视频号私域人群的高质量购买习惯和消费力。

我目前了解到的头部带货主播以及品牌，基本上一场的平均成交价都在400以上，大家在一起私下讨论的时候都会忍不住说，视频号用户的购买力在目前阶段确实远胜其他平台。

我今年推荐了一个珠宝品牌进来视频号找达人带货，一个月不到就做了1000多万，平均每场带货都是两三百万，虽然他们在D音一年有十几个亿的体量，但一进视频号的数据还是让团队惊讶到了，也专门组建了视频号的团队来全面推进。

并且在交流的时候团队也很感叹，很多高货在视频号直播间都可以大胆卖，客户都很接受，有一条29800的珍珠项链在主播直播间出去了15条，而且基本上其他场都有客户直接买，真是很震撼。

很少。

所以机会很好。嘻嘻。

目前我看到的顶尖的带货主播年龄可能超出大家想象了。你觉得是多大呢？

20、25、 30还是35岁？

再往上大家可能就觉得这事儿不可能了。

但实际上，目前视频号顶流的带货主播大多数年龄都在40-45岁上下，55岁左右的也不少，在60-70岁之间的也大有人在。

我最近参加了爱逛组织的头部达人主播的聚会，发现我竟然是头部主播里最小的，要知道姐姐我也是35+的人了，一开始我还不信，后来见到其他头部主播的时候，我还是惊到了。果然不服输的都是乘风破浪的姐姐们！

*在杭州的戴军直播间进行交流学习

聊城的两位顶流主播年龄都在五十岁以上，带货单场都可以做到四百多万，主要以服装和品牌专场为主。几乎每天开播，一天往往开两场，上午和晚上是主要的时间。618期间其中一位姐姐还做到了16小时直播，站着播服装，最后拿到了视频号整个总榜电商带货的前几名，一个人创造了千万以上的GMV。

我经常看到直播营很多伙伴会觉得开播很辛苦，每周开播2-3场就觉得已经很多了，但这些顶流姐姐们的直播间真的是励志的典范。也勉励年轻的主播还是要正视工作，勤奋努力，少说，多开播。

整体来说，目前视频号的带货主播在整个规模上还是刚刚起步的最早期，这个时期也很难有真正的头部，但是未来的头部一定是此刻在努力的普通人。大家要把握机会，好好All In，全力以赴把握这个历史时机。

大。非常大。

我给大家举个例子吧。视频号目前头部的服装主播，不在一线城市里，在海边城市，整体创业环境还是闭塞的，也没有同行可深度交流，信息源也很少，视频号电商氛围也几乎没有。

但主播还是赶上了视频号的机遇做出了头部的成绩。去年618的时候，主播单场的成绩是一场5000元，都是在直播间里直接成交的。

此后以后一场1-2万，大约10月的时候已经可以做到10万一场了。到今年以来，每场可以做到20万，一周播六天，常常都稳定在这个成绩，每个月自然达成500万以上，618期间冲刺达成了1000多万的GMV。

整个爆发的过程都是随着视频号直播电商的展开而发展起来的。在公域单薄，私域还没开发的基础上，只是靠直播间和供应链来达成这样的成绩，足以见视频号电商直播的潜力。

*受笔记侠邀请，线上给数百位创业者分享视频号新趋势

目前主播也找到了行动派服务商，我们也在进行相关的陪跑，推动主播将公域做起来，加强视频号和公众号，以及私域的深度运营。相信在生态链路的搭建之后，成绩还会有新高。

同时我们陪跑的厦门主播晓一，在我们的推动下开始把带货直播间做起来，在8000场观，在线人数100左右的数据下，三场的直播单场都破10万GMV，累计一个月做了近50万视频号直播间的销量，也带动了私域的销量在攀升。

整体来说，目前进入视频号直播带货是早期最好的时机。

教培主播真是直播界的中流砥柱。

目前在视频号顶流带货直播中，80%都是教培出身的主播。

教培出身的主播真是在各个平台都是崛起的香馍馍，D音上俞敏洪老师带领东方甄选的主播们，重树了带货的新方式；罗永浩老师的交个朋友直播间，把正规和高质量的直播服务和培养体系带给了行业；刘媛媛也是教培出身，用超优秀的视频内容，在直播领域做到了顶流。

我们能看到，曾经活跃于课堂和课程的教培主播们，正在成为直播领域的新风，在推动直播行业的发展，也在创造新的业绩高峰。

在视频号带货主播里，目前头部的带货主播多以礼仪形体、瑜伽老师为主，在深圳的一位瑜伽老师每天6点开播，常年坚持风雨无阻，一步步做到在线高达一万多人，今年的几次带货都打破了记录，一场带货直播平均在线5000+人，平均单场可以达成400万以上成绩。

行动派直播营的依娜老师，在达成教培千万主播后，尝试带衍生产品小试牛刀，7月19日的日常直播中，一小时带货3600件T恤。教培主播的公域表现力和私域粘性，是视频号生态里难能可贵的种子选手，基础极好。接下来教培主播陆续带货也会成为工作的日常，也是很好的价值体现。

适度做，是需要，也是必要。

过去教培老师在教培直播间达成好成绩后，都会销声匿迹一小段时间，因为有很多课程需要交付，无法在直播间长期卖课。

而有了直播带货以后，就可以在交付期安排专场带货直播，一方面可以给老师带来新的收入，另一方面也可以以很好的直播产品和价格来回馈学员，同时带货也更易于转化粉丝，以及吸纳更多的新粉。

买货的粉丝永远比买课多，教培主播的粉丝可以两者皆满足，也是很好的选择。

比如说，老师在4.24国际读书日期间达成了直播间卖课的好成绩，通常5月和6月就比较难冲刺了，因为这两个月都需要做直播。但是618又是大节日，这时候错过也很可惜。于是老师就可以在五六月分别安排品牌专场，进行带货。

*7月我也安排了护肤场，粉丝反馈给了我很大信心

带货破百万，老师的收入会提高，学员也会积极复购，也拿到实惠的价格和好产品，还激活了更多老粉丝，带来了更多新粉丝，是一举多得和共赢的好事。

当然，我们也建议教培老师们带货的次数大约为1.5-2场，即一个月安排一场大场，一场小场，或者两场优质的品牌专场。这样即不会过度消耗粉丝，也能带来持续的转化价值。

教培依然是老师们的主业，带货是价值的拓展，适度和克制依然是重要的原则。

关于教培主播如何进行直播带货，以及如何做品牌专场，选品、供应链、排品细节等等，我们在之后的文章里陆续分享。大家也可以关注。但最重要的是，老师们无需亲力亲为，跟有经验的服务商和MCN合作，强强联合，或是共同开拓，是省时省力的好选择。

行动派服务商目前是教培领域规模颇大的服务商，四个月达成了1亿的总GMV，在618期间拿到过总榜的第一名，今年以来截至今日培养了238位十万直播间主播，超过百位的五十万直播间主播，超过30位百万直播间主播，也有了两位教培领域的千万直播间主播。在带货直播上，也有优异的陪跑成绩。

对于直播带货感兴趣的教培主播可以加入行动派服务商进行申请，我们会予以流量扶持和品牌专场的合作机会。带大家在视频号直播里拿到更好的成绩，更大的结果和更长期的发展。

*和大家一起勉励前进

对于还在成长期的主播，最需要做的还是专注于基础工作，切勿着急，迷失了节奏。没有优质的直播数据，没有高粘性的私域，没有长期开播的积累，没有公域的长期更新，无论是带货和带课机会都不会属于没有准备的人。视频号直播的早期红利还会持续好几年，在这个平台上埋头苦干的人，不急于一时，机会总会到你面前来。

一起加油！

也欢迎更多以至于在视频号发展的个人、个体、创业者、企业家报名行动派直播营，归零出发学习视频号直播的专业方法和商业链路设计，在这个新机遇新平台，实现转型和升级。