这位前段时间靠着「一分钱酸菜鱼」出尽风头的「上市公司卖菜CEO」，一下子就成了过街老鼠，人人喊打了。△19小时直播，涨粉450W，销量额高达2.52亿元起因是罗敏串到了东方甄选的直播间中，疯狂地刷嘉年华，满屏的礼物把正在直播的董宇辉搞得很尴尬。面对这波突如其来的撒币，董宇辉无奈地说道：“大哥别刷了，这是卖菜的直播间。”罗敏最终被东方甄选直播间拉黑，但他蹭热度的计划才刚刚开始。他先是在自己社交账号上曝光被董宇辉老师拉黑，之后装无辜说是来直播间学习带货经验的，然而在刷嘉年华时并 没有人知道 他是趣店CEO罗敏，所以这种解释属实苍白无力，且 蹭热度 的意图十分明显。虽说 硬蹭热度 的行为很Low，但在这个流量为王的时代里，这种事也是见怪不怪了，那为什么就罗敏这次被喷得最惨呢？当年罗敏在北大蹭课备考研究生，结果MBA没考上，倒是在北京先嗅到了互联网的金钱味儿，从此一头扎进了早期移动互联网时代的创业大潮。在早期创业过程中，罗敏如同他的名字一样，能敏锐地抓住风口，但 一次都没 让猪飞起来。在2008至2014年间，他涉足了在线团购、社交App、外卖平台等十余个创业项目，无一不以失败告终，甚至很多项目还未正式上线就胎死腹中。至暗时刻之后，坚守的创业者们终究会迎来一丝机会做大做强，王兴等到了美团，张一鸣等到了头条，但与罗敏相遇的却是日后臭名昭著的「趣分期」。这个和「校园贷」牢牢绑定的创业项目，于2014年开始在高校圈内疯狂扩张，让无数学生透支金钱，背上了累累债务。难怪董宇辉回应拉黑罗敏的缘由时，回答得十分耐人寻味，言语之间都透露着「晦气玩意儿」的嫌弃。包括在罗敏带货的趣店预制菜评论区内，很多网友回复都直指校园贷的黑暗回忆。趣分期之所以能够快速发展，得益于罗敏对大学生 消费需求 的精准预判和在 政策真空期 内的卡点入局，不过这个商业模式着实是有点缺德。当时正处于 互联网金融 肆意生长的混乱时代，各色日后爆大雷的 P2P平台 此时都还在攻城略地，而趣分期则直接将目光锁定在「高需求低收入」的大学生身上。大学生是最大的生意，也是最廉价的劳动力，所以大量的「校园地推」和「学生买办」被趣分期培养了起来，借助学生关系的层层裂变，趣分期在上线一年后就占领了大部分高校市场。△摆摊和扫楼的组合拳，跟给新生推销电话卡的学长学姐们路数一致与此同时，传统信用卡业务在校园中逐渐衰落，而国家对此类互联网新业态还处于观望状态，最终让借贷额度更大、放款速度更快的趣分期在短期内火速壮大。在那个时候，传统信用卡 难以给学生群体充足的授信额度，花呗借呗 的钱也不够支付3C产品，趣分期则抓住了这一痛点，推出了V1：3000元、V2：7000元、V3：9000元三个等级的借贷额度，这些额度基本对标了主流数码产品的价格区间，针对性明显。为了追求扩张速度，早期的趣分期根本没把互联网技术往金融风控上放，放贷的关键审核环节大多都下放给了校园代理，仅仅通过身份证、宿舍走访登记、收集辅导员或亲人信息等方式来完成核验。而在 偿债能力 的评估上，自然是无人关心，毕竟深知大学生哪有什么钱，把钱借出去，等到还款期施压催收不就行了。同样，为了更多的眼前利益，校园代理和学生买办们在引诱贷款方面更是火力全开，让许多老实存钱的同学选择了「早买早享受」，甚至过去还曾爆出某些学生兼职人员就在自己宿舍电脑里审核贷款者文件，可见早期 内控和风控 的混乱。超速行驶终究迎来了失控，2016年，在社会上陆续曝光多起 恶性校园贷 事件后，趣分期也开始被公众声讨，其靠着持有的「网络小贷牌照」才算躲过一劫，没被打成民间高利贷组织。但好景不长，一年以后，国家监管对校园贷重拳出击 ，趣分期最终被迫退出了校园借贷市场，转向了其他消费金融领域，罗敏在舆论压力下也放话说：“你不还钱就算了，当作福利送你了。”一时间，他被网友耻笑为「活菩萨」。△临近上市出现舆论危机，只有放任部分坏账，息事宁人纵使支柱性产业受到重创，但这几年罗敏还是赚得盆满钵满，不仅前往纳斯达克敲钟上市，每年还能轻松进账几十个亿，完成了资本的大积累。资本给了罗敏底气，也带来了压力，自从上市以来，趣店的股价是一路走低。为了实现公司1000亿市值的创业梦想，罗敏选择带领趣店进入「创业黑洞」时代。趣分期过去背靠支付宝的流量口，在退出校园和改名「趣店」后业务还尚能维继，谁知，2018年，蚂蚁金服也不和它玩了，不仅关掉了支付宝内的端口，还清掉了所有的趣店股票。失去了支付宝的引流，罗敏焦虑地看着业务不断萎缩，最终选择了传统艺能——「再创业」。2017年预先搞出个「大白汽车」，主打汽车租赁；2018年推出做高端家政的「唯普家」，K12教育品牌「趣学习」；2020年砸上亿资金搞全球跨境奢侈品电商平台「万里目」，这些都还只是冰山一隅，在最近的5年当中，罗总鼓捣出了不下十个创业项目。如果罗永浩老师算是行业冥灯，那罗敏就绝对是个创业黑洞，因为「再创业」时期内的项目没有一个能活过两年。△罗永浩教学生发家，罗敏坑学生发家，不说一拉一踩，但也能高下立判我一时不知道罗敏是小罗永浩，还是罗永浩是小罗敏，在创业失败上真是一对卧龙凤雏。横发会也诚挚的邀请罗总来参加我们的「失败大赛」，给横发会的兄弟们分享一下自己的失败经验。毕竟涉足了这么多条赛道，罗总肯定有自己独到的见解，我们欢迎罗总垂询。经过了罗敏的一番折腾，趣店的股价跌得深不见底，一度面临着退市的风险。根据美国证监会的要求，在今年11月最后一个交易日内，趣店股价若仍低于1美元，将会被强制退市。除了这一茬，趣店还因为股价拉胯被美国投资者在2020年集体诉讼了一次，并于次年完成了近5400万人民币的赔付。在这段焦虑期内，罗敏的「艺能人」天赋再次发挥，声称的1亿元天价广告，落地后只有200万；整了个以身作则的公告，表示公司市值没到1000亿，自己就不领工资和奖金。我寻思毕竟是上市公司，便抱着怀疑的心态去查了下高管薪资，结果却是不予披露，假如真是0元了，还遮遮掩掩干啥呢？不过在套现问题上，罗总却又十分实诚，上市以来就没减持过，或许是股价实在太白菜价了，自己还亲自掏腰包回购过。趣店股价确实没啥希望，就连在本月17日趣店直播间出风头的情况下，其做空量反而升至近期高点，在“空军们”的围殴下，股价又逐渐跌了下去。而罗敏的持股数量在上市以来就没变过，结果占股比例还在不断上升，可见公司股票被市场嫌弃成啥样了。在这样忧虑的发展背景下，罗敏咋还这么有精力去乱创业呢？别人笑他太疯癫，罗总笑你看不穿。首先，趣店的的财务情况还比较坚挺，毕竟网贷真的挺赚钱，就算2017年被剥离了校园贷业务，其到2021年都还有近5.89亿的净利润，尤其是在2017至2019年间净赚了近80亿元人民币，利润一度高到让罗敏亲自下场 澄清 贷款利率 没有超过 国家红线。△2022年Q1数据：账上躺着的现金及短期投资都有80多亿元，流动资产更是高达118亿元有意思的是，趣店最新披露的资产总额为136亿元，这就意味着其只有18亿元的非流动资产，留那么多流动资产在账上，罗总没想着保条后路我是不信的。其次，趣店的业务较为单一，中途的创业也都是浅尝辄止，损失基本都在股价和市场信心上，根本没有对企业造成过多的经营负债，公司的 债务杠杆 更是健康得不行。纵使2022年头两个季度营收仍在下跌，但罗敏还有底气继续折腾下去。罗总厚着脸皮去蹭热度是真有道理的，不怕被人骂，就怕没人骂，有热度就赢了。如今看来，全网舆论都成了他的名气放大器，过去是某某校园贷老板，现在都知道他是罗敏。而中间低投入、高宣传的短平快创业项目，仔细一想，还不如说是演给股东们的戏，毕竟现在营收100%都来源于 网贷业务。管他是不是饮鸩止渴，能短期刺激股价，给股东们提供「市场想象力」就行，股价病入膏肓的趣店，靠着蹭热点和蹭风口来完成一次次的心脏起搏。在7月17日的趣店预制菜直播间中，罗敏可谓大获全胜，让预制菜彻底进入公众视野。但要是按照三方数据原价计算销售额，还是属于赔本赚吆喝，根本没赚钱，倒亏500万，因为制造成本加上冷链物流费，一单就要亏损十几块。不过，这真就中了罗敏的如意算盘，加盟商们的热情被点燃了，股价在关注期内也被刺激上去了(虽然只有两天）。这不禁让我想起罗敏在厦门的另一位前辈——陆正耀，他也算是「创业黑洞兄弟会」的一员，但老陆步子迈得更聪明，成为用神州租车、瑞幸咖啡割海内外韭菜的资本镰刀。陆正耀当下也在搞预制菜生意，采取的依旧是神州租车和瑞幸咖啡的光速扩张打法，现已获得16亿的项目融资和6000家的庞大加盟，这次前辈和后辈，似乎又站在了新一轮的起跑线上。罗敏在推出预制菜的同时，仍不忘给加盟商提供资金支持，究其本质还是放贷的传统艺能，并且趣店预制菜的加盟商需要自己掏腰包负责选址和装修，公司只支持线上引流和供应链的建设，旗下预制菜的生产也均为工厂代工。所以罗总这次创业依旧玩的是轻资产，只是不知道售卖预制菜和收割加盟商，哪个才是本意。△一堆有司机的大佬天天给我说骑单车的好？你没事吧？关于预制菜市场的规模，很多咨询机构都表示能在未来达到万亿市场，但在创投圈千亿万亿都成基础计量单位的背景下，还是得打上个大大的问号，毕竟当年共享单车热，你们都在说些万亿市场之乎者也的话，结果只有我们自己去排队退押金了。当然，预制菜并不是最近才大面积出现的业态，其过去主要以 ToB 的形态存在，没有直接面向消费者，但又时时刻刻 接触着消费者，最好的例子就是麦当劳、肯德基、必胜客等快餐。如今的 ToC 预制菜市场，最大的敌人还是外卖市场，大多数外卖品牌已经建立了完善的 ToB 料理包体系，就连很多小作坊外卖店都在大量使用料理包，所以直接面向终端消费者的预制菜其实是处于非常鸡肋的位置的。△《鸡肋》：直接打伞不就把烟斗给一起遮住了吗？同理外卖和预制菜的关系花时间在家里鼓捣预制菜，同样的价格为什么不去外面下馆子呢？要真是自己懒，为什么不直接点外卖呢？预制菜在价位和方便程度上都 没有占据 最佳定位，所以万亿市场里究竟有多少是难以长久的「臆想需求」呢？让我们拭目以待吧。然而作为罗敏这样的创业黑洞，多年的创业经历让他学会了怎样去规避风险，最大化地利用创业活动带来的附加价值，金钱与时间的运作就是他生意经的永恒内核。
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