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拼多多:人人嫌弃我,人人都用我

拼多多:人人嫌弃我,人人都用我

财经
8月29日美股盘前,拼多多公布了2022年二季度财报。

财报显示,拼多多二季度收入为314.396亿元,同比增长36%,远超市场预期的236.45亿元,较去年同期的230.46亿元同比大增36.4%。

美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为88.96亿元,同比增长268%。第二季度Non-GAAP净利润107.763亿元,上年同期为41.253亿元,同比增长161%。

公布财报后,拼多多一度涨超25%,最后收涨14.7%,今日美股盘前涨超3%。


拼多多Q2的成绩单已超乎市场现象,也是平台经济中表现最好的一家。同时,也见证了中国消费在第二季度的韧性。

即使Q2初期受到疫情暂时的影响,但在需求释放后,消费恢复正常。

拼多多称,消费者情绪在Q2的后半段逐渐恢复,从五月中旬开始,拼多多推动了几场营销活动,并且发放了优惠券,扭转了消费者的信心,这种消费者信心的恢复,也体现在拼多多积极的运营接待上。

从宏观面上看,在经济疫情承压,影响消费疲弱的背景下,大部分消费者的消费重心倾向于生活必需品。

拼多多在电商平台里属于性价比“消费降级”的定位,而拼多多主要卖的食品和日用品的需求,表现比其他电商平台更加坚韧。

细分业务来看,拼多多收入主要由平台线上营销技术服务、交易服务、商品销售三部分构成。

其中第二季度, 拼多多在线营销技术服务的营业收入较上年同期180.8亿元,同比增39%,至251.73亿元;交易服务从30.07亿元,同比增长107%,至62.16亿元;但商品销售收入为5071万元,上年同期该项目为19.58亿元,同比下滑97%。

拼多多表示,营收的大增主要是由于消费复苏带来的。

尤其是在6.18消费节期间,陆续投入多项消费补贴,通过流量扶持等运营举措,平台全域消费在6.18期间迎来强劲反弹,手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。

其中,手机行业全品类同比增长148%,家电全品类销售规模同比增长103%,美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。

总运营成本为147.80亿,同比增长12.4%,去年同期为131.5亿。主要是由于若干项目(包括推广活动及农业)延期启动,以及业务相关开支减少。

营销费用为113.4亿元,同比增长9%,占收入的比例降至36%,公司称,营销费用同比增加主要由推广和广告活动支出增加引起。

行政费用8.3亿元,同比增长90%,公司称主要因与员工相关成本增加;研发费用26.1亿元,同比增长12%,主要因公司进一步加码研发所致。

现金储备方面,二季度现金储备大幅增长。

截止上半年,拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资总额达到1194亿元(约合178亿美元),较去年12月31日的929亿元增长了265亿元。

拼多多对财报的总结是:在Q2中,由于竞争依然激烈,我们很好地利用了用户参与度保持竞争优 势,但我们不确定这种情势是否会持续下去。

另外,项目绩效和较低的业务活动影响了第二季度的支出,当消费复苏时,第二季度的后半部分我们产生了更高的费用支出。

值得注意的是,拼多多表示,由于本季度的业绩受到短期因素的影响,因此我们不希望以这个季度的业绩作为未来一个季度的参考基准。

在本季度的前半部分,我们的支出暂时受到限制,但随着情况逐渐恢复正常,我们将在下半年增加支出。

有投资者提问道,拼多多对于降本增效带来的超预期表现,及下半年趋势的看法。

拼多多表示,我们仍处在成长期,在服务消费者的过程中,要不断满足消费者需求,这是需要耐心的事情。

需要不断的探索并且能抓住关键的机会,做出对应规模的投入,在二季度前半部分,疫情影响投入被动减少。

短期来看,被动减少支出,带来不错的财务数据。长期来看,实际上影响到了平台的整体提升。

虽然短期财报好看,但未来仍要立足长远,投资未来,专注于在农业科技研发方面的长期投入,为消费者和社会创造更多价值,支撑平台长期保证质量的发展。

目前拼多多并没有将战略专注于盈利能力,实际上Q2的盈利能力是取决于一些外部因素,而这些因素大多是短期的。

拼多多承认到,收入方面显示出良好的用户参与度和消费水平,但这主要是由消费复苏所推动的。

但与此同时,市场竞争激烈,项目拖延和商业活动减少,短期内影响我们的费用,所以降本增效它不是未来模式的一个很好的基准,这是我们对盈利能力的看法。

值得注意的是,拼多多的买菜业务已做到UE数据转正,拼多多表示仅是因为疫情拖延了经营费用的支出,所以短期来看经营费用率下降到47%。

因此,这种情况不太可能持续下去,事实上,最近UE数据已经恢复正常了,尤其是在后半个季度与前半个季度相比。

陈磊表示,如何能更好服务消费者,进一步加深消费者信任和心智是我们的重心,在这个目的下我们进一步转向农业和研发,作为关注重点。

我们也看到,这两个方面投入的确能为消费者和社会创造价值。对农业消费者来讲,通过更有效的农产品创新,让消费者买到更新鲜更实惠的农产品,提高农产品的流动效率。

生产端通过推广农业科技,帮助农户提高产量,积极推动小农商户培训,帮助他们获得更高更稳定的收入。

另一方面,通过提升研发能力,更好理解消费者新的需求和偏好,提升购物体验,为他们创造更多价值。

对于投资配置来说,鉴于目前的形势和挑战,我们确实有很多领域需要改进,来帮助我们满足消费者的需求,比如农业和研发,我们最近需要在这个领域进行投资。

同时我认为不同的公司可能处于不同的阶段,我们正在进行投资阶段,所以我们可以在这些领域投入更多来产生长期的价值。

结语

拼多多Q2虽然是因为疫情导致支出被动减少,以及疫情带来消费降级的影响,所以财报好看。

但拼多多对未来的判断值得其他企业学习,做好对消费者的服务,保证企业的质量,做好企业自身的发展,一样能在宏观环境不好时活下来,甚至能活的更好,而不是一味的甩锅给宏观环境,拼多多在这点上做的比其他平台经济好。


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