烧钱数亿后，趣店罗敏的预制菜业务从兴到衰

雷递网 雷建平 9月7日

从高调杀入预制菜行业，到精简业务规模，趣店CEO罗敏的短短50天经历，浓缩了一个公司业务从兴到衰的全过程。

昨日，趣店称，在评估了当前的市场状况后，公司决定精简其预制菜业务。随着预制菜业务的精简，公司预计将产生员工遣散费、业务合作伙伴的终止费和库存冲销，这可能对其财务状况和经营业绩产生不利影响。公司将继续探索新的商机并为其股东保护长期价值。

这也意味着，趣店在烧钱数亿后，在预制菜领域遭遇了很大挫折。

蹭董宇辉流量被反噬

仅仅两个月前的7月17日，罗敏还在其抖音直播间“趣店罗老板”与傅首尔、贾乃亮等明星进行长达19个小时的直播。

罗敏激情四射，在直播活动中，和贾乃亮一起大手笔送出上千台苹果手机，及大量1分钱“秒杀”酸菜鱼活动。这个活动的关键是，想抽到苹果手机，或者“秒杀”酸菜鱼，前提条件是要关注罗敏的抖音账号“趣店罗老板”。

罗敏的打法很凶悍。据知情人士向雷递网透露，趣店从送手机到“秒杀”酸菜鱼活动，再加上配送费用，及部分效果广告，总投入至少1到2亿元。但效果也立竿见影，罗敏的抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人

第二天，罗敏又高调举办“趣店预制菜”品牌战略发布会，邀请了众多国内媒体参加。罗敏现场表示，之所以选择预制菜行业，“我想做的是为一千万人每天节约一个小时，有更多时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业，大家一起创业努力让人们生活更美好一些”。

一番操作猛如虎，趣店股价闻风大涨。转眼前，趣店就从一家面临退市的企业，又成了抢占预制菜新风口的浪潮企业。

然后，很短的时间，趣店和罗敏就遭遇到了舆论反噬。起初的原因是，罗敏在董宇辉的直播间连刷十个嘉年华，反被拉黑。

当时，董宇辉说，“这是买菜的直播间，大哥别刷了”。“别空手走，买点农产品给员工做福利。”“如果真的关注我们，可以把这些钱买一些农产品，发给自己的员工，做一件善事”，这样“农民能挣钱，企业能挣钱，快递小哥也能挣钱”。

对于刷礼物被怼，罗敏很快表示，看到董宇辉很辛苦所以就刷了一些礼物，还说“我感同身受”。罗敏还说，自己很喜欢董宇辉的直播，“只是很遗憾，被董老师拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。

针对罗敏称自己被董宇辉拉黑一事，董宇辉在直播间回应称，东方甄选是公司帐号，与自己个人无关。“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”

当年读书的年轻人，多少都和趣店打过一些交道，很多留下一些不太愉快的经历。而在校园贷风靡校园的那些年，裸贷、因贷款选择轻生的事件数次发生。

这一下，罗敏和趣店“校园贷”被发家的历史被扒出，也勾起了大学生不堪回首的记忆。当年，趣店上市之初，市值超过百亿美元，但也引发了很大舆论风波。罗敏在敏感时刻放言：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。”

人们却不买账。因为现金贷公司普遍都是催债方式层出不穷：胶水堵锁，言语威胁，围剿亲戚，信息曝光，对一个人进行彻彻底底的精神摧毁。可以说，趣店及很多互金公司的发家都有原罪，甚至有人称趣店是“校园贷”鼻祖。

有媒体称，“那个时候，趣分期（趣店前身）的传单铺天盖地，走在大学校园里，一不小心就会踩到，甚至连厕所的厕位里都有。”趣店上市第二年，不少现金贷企业还遭遇了央视315曝光，进而引发了行业大调整。

但客观上来说，趣店其实并非是“校园贷”鼻祖，趣店和罗敏只是模仿了同行的模式，只是这家同行更低调，而趣店不合时宜的高调，又在舆论层面把握并不好，从而背上了“校园贷”鼻祖的骂名。

傅首尔与贾乃亮紧急切割

事情又进一步发酵。原因是，罗敏在第二天的发布会上展现了意图，并非是趣店自己卖预制菜，而是要发展加盟业务。罗敏说，“我们在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店，与用户粉丝一起共创美好生活”。

罗敏甚至在直播间喊话宝妈加盟，号称宝妈们只要在小区几百米附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千元收入。面对媒体时，罗敏又说：“我们不叫‘加盟’，我们叫‘支持’，支持用户和粉丝去创业。这和加盟的本质区别就是，你没有任何义务给我交一分钱。”

然后，罗敏的想法其实就是加盟商家从趣店平台采购预制菜去销售，趣店可以前期提供无息贷款，后续再收费的模式，这种模式对趣店和罗敏而言，就是无需担心预制菜销量的问题，但市场规模和后续的金融趣店都可以掌控。在2022年疫情反复的情况下，各项生意都很难做，趣店这个想法并不能被市场买账，反而指趣店要收割宝妈了。

从得罪年轻人，再到要磨刀霍霍向宝妈，趣店的舆情进一步发酵，最终，傅首尔、贾乃亮纷纷与趣店和罗敏切割。

傅首尔说，和趣店预制菜的合作是单次，没有深度合作，也没有后续合作。“接错了一份工作，疏忽又愚蠢，我满心后悔，真的，活该被骂。”

“没有什么人间清醒，都有犯傻的时候，为此，我难过，后悔，自责，沮丧。我的良心没有被狗吃掉，脑子被吃掉了，愚蠢至极！还请大家就事论事，嘴下留德，给机会反思改正，”我不懂资本，缺乏商业头脑...说我伤天害理恶贯满盈坑害年轻人坑害宝妈什么的，真的言重了”。“”

贾乃亮则回应称，关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌的前身经历，是我们疏忽大意了，发现问题后，第一时间双方已经解约，没有后续的任何合作。

但出事前，贾乃亮在直播间里声情并茂，讲述罗敏过往生活有多不容易。“我是真心痛罗老板，他看着我，自己喝了一杯酒，除了努力，还有就是真诚。”

“大家不要以为看上市公司的CEO，他有多风光，他曾经在北京住过20多个地方，有十几个地方是地下室，有十几个地方是78个人合租，当时就想持一碗小炒肉，吃一个小龙虾，吃不起。”贾乃亮还亲热地称罗敏为“罗大哥”。一口一句：“在趣店就像回家一样，很温暖。”

所谓戏子无情，出了事情后，无论是傅首尔，还是贾乃亮，切割得干干净净。但真正让这些人跑到厦门做直播的，则是趣店的金钱发挥着重要作用。

甚至传闻，贾乃亮给趣店直播的时薪是200万，仅仅一个下午，可能千万就到手，怎么能不全力以赴。也真是事前喊人“小甜甜”，事后喊人“牛夫人”。

趣店路在何方

如今的趣店主营业务在持续萎缩，2020年以来，营收一直在下降。降幅有多猛呢？从单季营收突破20亿，一直下降到单季营收1亿，且还将持续下降。

最新财报显示，趣店2022年第二季度总营收为1.054亿元（约1570万美元），较上年同期的4.121亿元下降74.4%。

归属于趣店股东的净亏损为6130万元（约920万美元），不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于股东的净亏损为5280万元（约790万美元）。

在缩减预制菜业务的同时，趣店称，经审慎评估，公司决定自2022年9月6日起停止新增授信。截至8月31日，公司贷款账簿业务未偿还贷款余额低于5亿元，平均贷款期限约三个月，现有未偿还贷款继续产生收益，并将有序收回。由于此次业务调整，公司预计未来几个季度的收入将较前几个季度大幅下降。

在预制菜之前，趣店也尝试过多次转型。但并不是很顺畅，相继做了大白汽车、万里目电商、万里目少儿等项目，均以失败告终。

趣店进行的投资也很惨淡。2020年6月，趣店投资寺库，但寺库比趣店更惨，多次曾陷入破产传闻，已游离在退市边缘。

趣店2017年10月在美国纽交所上市，上市时也曾风光无限，市值突破100亿美元，当时，罗敏成为“寒门出贵子”的典范，趣店还迅速破圈。

罗敏豪气万丈，曾立下“公司市值达到1000亿美元之前，我不再从公司领取一分钱薪水和奖金”的诺言。

趣店的成功上市，也让投资方包括蚂蚁集团、昆仑万维、梅花创投等机构大赚特赚，其中，昆仑万维创始人周亚辉曾自曝，在趣店项目上至少赚了20亿。

谈及往事。罗敏曾说，“当初是多么无知，多么的膨胀，不知道千亿是一个什么样的数字，到2022年，中国千亿美元的公司都屈指可数。”罗敏还说，一个公司的股价和未来预期相关，趣店曾经赚过钱，股价依然不好，很多公司预期不好，哪怕没现金，市值依然很好。

“资本市场对我们不看好，但创业是非常长线的事，比马拉松还长，任何一家企业都有起伏。趣店是一路下滑还是努力向上，关键还是我们要把事做好。”

盘点罗敏这些年的发展，会发现，罗敏是一个非常敏锐的人，往往看到一个新创业风口，可能不一定想清楚了，就很快杀入进去。这可以说是罗敏的缺点，当年，罗敏做趣店之前，已经尝试过很多次创业，但都以失败告终，直到找到了互金的方向。跟着罗敏创业的几个穷小伙，如今都如愿买上了豪宅。

罗敏的缺点也很明显，外界给他的定义是机会主义者——杀入一个风口时，缺乏深度思考，和后续连贯的动作，使得事情经常浅尝辄止。其实趣店要是低调做互金，日子也不差，比如，更名为信也科技的拍拍贷就一直闷声发大财。

如今的趣店，股价0.844美元，市值为2.13亿美元，截至2022年6月30日，趣店拥有现金和现金等价物30.990亿元（约4.627亿美元），限制性现金2.578亿元（约3850万美元）。趣店在厦门的两栋大楼也在持续兴建，预计明年可以交付。可以说，趣店穷得只剩下钱了。

在趣店预制菜发布会上，罗敏曾说，“我们账上还有百亿现金，如果只是几个创始人分，会活得很滋润，但我们还有上千人团队要养，需要业务去做。”

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