2023厨电行业增长狂飙，森歌“弯道超车”

01.

与体育IP强势绑定

“冠军”品质为产品力代言

品质认知度，是品牌建设的第一步。

目前，大部分集成灶品牌，要么融入综艺节目、走“娱乐圈粉”路线，要么砸主流电商渠道、以价格取胜。

在注意力争夺的营销场上，森歌走了另外一条相对“低调沉稳”的路线，以产品实力圈粉。

如何在短时间内建立品牌认知度？找一个强劲的权威背书，是最简单的方法。森歌与国家体育局IP联动，以权威IP有效构建品牌信任状。

首先，作为“行业首家”且“唯一”国家体育总局训练局集成灶入选品牌，代表森歌的产品技术、性能、质量都是官方权威认可，会给用户一种天然的信任感。

值得一提的是，森歌集成灶&集成洗碗机，更是入选成为体育总局训练局国家队运动员的备战保障产品。通过这个事件，其实也是在释放两个重要品牌信号。

一方面，国家级IP往往代表着行业TOP1，这种积极的品牌联想，有助于直接塑造森歌品牌“高端化”认知。

众所周知，国家体育总局对运动员的吃穿住用练，都有一套非常严格标准，其安全性数据必须在同类产品中拥有出色表现，森歌入选其实也代表了集成灶行业的“天花板品质”。

另一方面，这里被誉为“世界冠军的摇篮”， 从精神层赋能森歌品牌不断追求更好的“冠军精神”。

在体育赛事中，冠军代表一个竞技项目的标杆，从品牌角度看，“冠军“是代表了一个企业在产品、服务、技术研发等领域的高水准。

为此，森歌还直接一口气签下“奥运冠军天团”，正式官宣乒乓球奥运冠军许昕、游泳奥运冠军罗雪娟、击剑奥运冠军孙一文成为森歌品牌形象代言人。

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这份”重量级“官宣，不仅让品牌的“冠军”形象变得更具像化，同时也为品牌注入“精神动力”，向“集成灶第一品牌、集成厨电第一品牌”大步迈进。

而与国家体育局联动，也并不止停留在“噱头”，而是让森歌智慧厨房真正走进消费者生活。体操奥运冠军张成龙，现实中也是个奶爸。森歌Z8智清洁蒸烤集成灶的“便捷”操作，让即使是厨房小白的人，也能对美食烹饪游刃有余。

从国家体育总局训练局入选、到冠军故事，通过与国家体育局一系列深度合作，其实在潜移默化中深化用户对“森歌”冠军品质感知。借助世界冠军载体，精准传递品牌核心价值。

02.

硬核科技夯实“冠军”品质

打造集成灶细分领域标杆

回过头思考一个问题，为什么森歌营销这么“高调”？

在小马看来，和“冠军”绑定，其实是将自己放到聚光灯之下，没有半点实力真的很容易“塌房”。不过，纵观森歌的品牌发展之路，可以看出此举不是心血来潮，而是进行了长时间用心经营、品牌坚持长期主义的结果。

扎克伯格曾说：80%的企业文化都是由创始人决定。森歌的创始人是做技术研发出身，在很大程度上，也会决定企业对产品质量和设计的严苛，奠定整个企业发展方向。

当下集成灶赛道百家争鸣，但早在2005年，森歌就开始自主研发设计集成灶产品。2011年，还专门成立了上海交大集成灶联合科研所，在2012年更是成为集成灶行业标准主要起草单位，各种产品设计红棉奖、红星奖等等大奖更是拿到手软。

小马一直认为，能构筑品牌壁垒、形成差异化竞争的，往往是“科技创新”在推动“产品升级”。在这方面上，森歌的确也做了许多创新改革，从产品层构建品牌竞争壁垒。

比如，针对传统蒸烤箱简单用高温蒸汽进行油污处理、事后仍需要手动清洁擦干的痛点，森歌发布行业最新技术蒸烤箱内胆智能水洗技术，对智能厨电“清洁”核心功能升级。

森歌Z8智清洁蒸烤集成灶，可以通过80°活水化解污渍、清水强力冲刷、废水自动回收、160°快速烘干除菌祛味四个步骤的自动清洁，基本能达到100%除菌率，赋能国人更有品质感的家居生活。

还有，针对传统洗碗机“洗不干净”问题，森歌推出U7除菌集成洗碗机——目前行业容量最大、首款能实现上下/左右智能分区洗、五星级除菌标准，让家庭享受更健康高效的品质厨房生活。

由此可见，森歌在集成灶赛道上属于“一条道走到黑”实力选手，脚踏实地死磕高端厨房品质产品，所以，此次能与国家级IP合作，是在意料之中。

好产品是一切价值创造的根本，借着”冠军“头衔，森歌以产品力引爆品牌力。小马翻越了森歌往期销售数据，基本在各个电商平台名列前茅，t3系列集成灶成为连续4年蝉联京东618、双11同品类销售榜首，且多次拿下京东厨卫大店榜TOP1、新兴厨电榜TOP1。

不知道大家有没有发现，借着冬奥会契机，这几年国家都在加快推进体育强国建设。在政策红利和全民体育热潮推动下，森歌这波营销可以说是顺势而为，体现了“以科技助力冠军之路”的品牌格局，也拓展森歌未来无限营销想象空间。

结尾

整体来看，森歌品牌的成长之路，既有向下扎根的深度，也有向上攀升的高度。

与国家体育局深度绑定，不仅让森歌高端品质变得具像化、可视化，同时也是向内挖掘品牌“不断追求更好”的冠军精神，与用户构建情感联结。

同时，也体现了森歌品牌的雄心勃勃，励志成为集成灶行业标杆、甚至是领航者。

最后，讲点小马个人感受。

没有任何一个品牌是一簇而就、一夜成名，往往都是经历漫长的扎根。坚持品质、死磕产品，是品牌高端化的唯一途径，时间便是最好的裁判。

借助森歌崛起之路，我们也可以看到国货品牌的韧性和内生动力，接下来又有什么新的动作，值得期待。