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成立三天，卷钱跑路！最烂骗钱套路，为何在中国屡试不爽？

成立三天，卷钱跑路！最烂骗钱套路，为何在中国屡试不爽？

科技

文/ 金错刀频道
对于不少高考生而言，高考报志愿是社会给予他们的第一顿毒打。

这段时间，随着高考成绩出炉，又是几家欢喜几家愁。

高考满分的学霸，凌晨3点就接到了清华北大的招生电话。


大部分普通学子，经历完查分的惊心动魄，很快又迎来新的挑战——填报志愿。

昨天，#别让高考志愿填报收割智商税#的词条，登上热搜被3000多万人围观。


被央视点名智商税，高考志愿的百亿市场，一下子被曝光。

要知道每年都有一千多万考生，不少考生为了选个好学校，斥资上万请专家择校。

有需求就有市场，根据天眼查数据显示，仅今年前5个月，就新增了近320家志愿填报相关的企业。


这些机构靠着一对一指导报志愿，5分钟就能赚几千甚至上万。

最贵的套餐，能卖到10万元，有公司靠指导别人报志愿上市，赚得比A股企业还多。

热闹背后，不少骗子也开始入场割韭菜，有公司成立了仅3天，骗一波后卷钱跑路。

既不卖课、又不传授知识，只靠指导报志愿，凭什么赚这么多钱？

一个月赚百万，
千万学生撑起的暴利生意

高考志愿的生意，一年的旺季只有十几天，为什么还有这么多企业入局呢？

因为足够暴利。

在线教育爆火的时候，4个广告牌就有3个是在线教育，他们比拼的就是谁舍得烧钱。

但高考志愿机构大可不必，因为他们比得是师资和信任感。

以学师人才为例，在成立公司之前，学师人才的创始人杨帆是老师出身，每年都有学生找他咨询，在积累了一定经验和用户后，才成立公司。


公司的线下一对一业务遍布北京、河北等地，每年都有上百个学生咨询，一个网点高考季就能赚上百万。

只要机构打出名师、专家、高校教授的名号，提供一对一服务，收费少则数千，多则上万，还有按小时计费的，最高一小时就6800元。

在赢鼎教育的官网上，“高考报考一对一”有四个价位，最贵的高达98000元。


靠着这个业务，在2018年时候，赢鼎就实现收入破亿，净赚3203.78万元，比不少A股还强。

别看现在志愿填报是门暴利生意，但在2013年前，志愿填报类的企业只有寥寥几个，因为那时填报志愿是靠自己估分的，实在拿不准也是找一些有经验的老师咨询。

2013年之后，大部分地区开始实行，先出成绩再报志愿。

尽管比之前蒙志愿要好很多了，但每年仍有没报好志愿被迫重读的学生，还有人因为选不好专业留下遗憾。

从那时起“三分考七分报”成为流行口号，不少企业应运而生。


从2013年到现在，国内已经有1500家相关企业，比较老牌的企业有2014年成立的优志愿，现在已经获得了6轮融资，积累了1000多万用户，还有不少企业在新三板挂牌上市。

近两年，靠着智能AI算法，互联网大厂也纷纷入局。

阿里有“夸克”可以志愿推荐；百度的“高考一站式服务”，也安排了AI志愿助手；腾讯教育去年推出的“招生通”，也有高考志愿版块。

百度“AI志愿助手”
 
除了企业，就连名师开始抢占市场。

段子手张雪峰不仅指导考研，还成立了北京峰言风语文化传播有限公司，摇身一变成了高考志愿规划师， 推出“峰学志愿”软件，卖起高考志愿填报的课程。


高考志愿行业，总结起来就是：低门槛，高收益，妥妥的暴利行业。

花3万请的高考专家，可能没上过大学

面对焦虑的考生和望子成龙的家长，不少骗子黑暗人格全面爆发，以为花钱买的是美好未来，其实是羊入虎口。

1.割韭菜型：开业3天，收钱就跑路

哪里有钱赚，哪就有割韭菜的镰刀。

每年高考季，总会冒出一些机构，他们不会大面积铺设广告，也不求多大的客户量，只求在市场的缝隙里分一杯羹。

这种机构，有些人几千块注册一个APP或者网站，趁着考生们报志愿的风口，广撒网捞一波钱。

刀哥采访到一个三线城市的考生家长，在学校门口有人推荐APP，说500元就有名师咨询，想着作为参考就注册APP，最后系统进不去，客服也找不到。


舍得下血本的骗子，会在线下开了门店，自称和大学有关系，有家长交费预约了2天后的专家一对一，再去时已经关门跑路了。

某宝上还有大量的志愿卡，打着大数据的旗号，收费几百到几千不等，质量也是参差不齐。


但在高考志愿的市场上，被骗点钱只是最小的损失。

2.画大饼型：99.99%保过率，没考上自认倒霉

很多机构的宣传，精准地聚焦了家长们的痛点，打着“保过”、“托底”、“占位”的旗号。

靠着画大饼的方式，获得家长们信任。

比如有官网宣称：“签约了几百名高校教授和各市招生办公室”、“2016-2020年指导考生99.99%录取”。


然而高录取率，并不代表每个人都能选得到最佳学校。

有专家在5000多的一对一指导中，甚至说出了“万中之一没考上，只能自认倒霉”这样不负责任的话。

为了获得信任，有机构更是打出了“中国人寿合作伙伴，落选最高赔付10万元”的招牌。

但获得赔偿，并不是家长们的目的。

3.大忽悠型：造假的证书，中专毕业的专家

为了忽悠家长们消费，还催生了“高考志愿规划师”等全新职业。

事实上，有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书。


他们不仅自创了职业证书还自建网页，以供学员查询，新京报记者探访后发现，所谓的中字号网站，只是一个空头公司。


家长们花大钱请的专家，很多人的学历，还没家长的高。

这些机构提供一条龙式服务，先在社会上招募学员，几乎0门槛：只需要大专学历，0工作经验，交6980元学费就能培训上岗。


经过几天的培训，再花400元，就可以买到相关证书，成为按小时收费专家。

批量生产完专家后，平台还包分配生源。

你以为的专家，之前可能是导游、服务员，有些连大学都没上，经过机构的“精心包装”后，只需按照总部培训过的“台词”给考生和家长辅导。


他们既不具备足够的信息量，也提供不了针对性的方案，这些匆匆上岗的“专家”，为赚钱已经失去了底线。


最短命的赚钱买卖，为何总在教育行业

先包装人设，再博取信任，最后卷钱跑路，这样的故事，在教育行业屡见不鲜。

最开始是线下培训班，即使在补习班鼎盛时期，跑路、倒闭的频率，都超过新开的数量。

仅2019年一年，倒下的知名线下补习班就有29家。


图片来源：投资界

这种情况，在线教育领域更是疯狂。2020年，至少有近100家教育培训机构出现经营异常，倒闭或者跑路。

就在最近，亏损10亿的老牌机构美联，选择了转型元宇宙自救。


这些爆火又短命的赚钱买卖，为何总出现在教育行业？

他们都有非常相似的共同点：一个是教育焦虑。

“孩子四岁，英语词汇量只有1500左右，已经输在起跑线上了”

你不想学英语，就是在为你懒惰找借口，因为现在的偷懒，可能输掉的是一生。

“考得好，不如报得巧，每一分都不该被浪费。”

这些听起来极有恐吓力的宣传是不是很熟悉，这些词汇在朋友圈、广告牌上刷屏般的存在，不断挑动着大家敏感的神经线。

利用焦虑赚钱，是一条铁律。这句话放在望子成龙、望女成凤的家长们，和被996洗脑的年轻人身上，尤其百试不爽。

第二个原因是信息门槛。

很多机构通过包装名师、绑定名校专家，传达自己掌握更多资源的信号，让家长们为信息和知识付费。

以高考志愿填报来看，信息不对称是很大的门槛，尤其是四五线城市的考生家庭来说。

随着新高考的落地，高考志愿的选择难度更大，过去可能填报6个就够了，现在采取3+1+2的方式，以“院校专业组”和“专业+院校”为单位，首次参加新高考的考生最多可填报100多个志愿。


难度和信息量的增加，让家长们更愿意花钱买安心。

现在存在的一些报考机构，确实能够帮助考生解决问题，他们多是经过十几年沉淀，积累足够多的经验和信息。

前端贩卖焦虑，吸引花钱报班，背后资本下注，疯狂营销，才让暴雷、裁员、诈骗、破产，这些原本不该跟教育挂钩的词，一次次出现在这个行业。

需求的旺盛，让很多行业被快速催熟，使得短时间的监管缺位，一定程度上也导致了市场的混乱。

刀哥觉得，在拿不准的时候，可以选择机构帮助整合自选，但盲目焦虑大可不必。

要知道很多机构掌握的信息大多是官网可查，他们比普通人多的更多是汇总和筛选过的信息。

至于宣传的最吸引人的“保底”、“不过返现”等噱头，反而是最无用的。

人在迷茫时，最容易收智商税，与其相信不靠谱的骗子，不如相信自己的判断。

图片来源于网络，侵权请联系删除

参考资料：
界面新闻.《天价服务费、临时上岗专家，百亿规模的高考志愿填报市场有哪些坑？》
快刀财经.《高考填志愿1单十万，活活填出千亿市场》
深燃.《高考报志愿的暴利生意：收费好几万，5分钟出方案》
新京报.《“高考志愿规划师”起底：证书交钱就能拿，有机构假冒“中字头”发证》

@The End

本篇作者 | 云摇 | 内容运营 | 孟孟
| 主编 | 张一弛


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