我被经纪公司当艺人过了一天

大家好，我是卢俊

我又来了

和大家聊一个特别有趣的事情

也比较轻松

前阵子我参加了一个站台活动，一个项目活动我作为嘉宾做一个分享

因为活动规模比较大，整体内部还有相对的分工，所有对接站台演讲的嘉宾都统一由一家经纪公司对接

而这家经纪公司又是做明星艺人经纪的

所以整个对接活动充满了我未知想象的仪式感

比如说

下飞机等待你的，除了对接人

还有一辆劳斯莱斯

这一阵仗下来真的把我吓到了

我就记得我坐在车后排像一个小鹌鹑一样，蜷缩在角落不知道做啥

虽然说车可能是租的，但是整个流程都充满了仪式感

后来才知道，今天这一天的流程，虽然只是一个项目的活动，但是整个模式都按照明星艺人的流程来进行的

也因为如此，我除了体验了当艺人的一天

所有的流程都是按照明星的标准来的

当然，体验归体验

趁着空歇期我也问了下和我对接的艺人经纪人他日常的工作内容

这一聊下来，真的让我大开眼界，我记录了几句话，希望也能给你带来一些启发

01

说是明星经纪公司，最核心其实就是帮明星拉业务，也帮项目找明星，说到底还是一个中介的工作，两头斡旋形成匹配

一边对接业务，一边对接明星，完成定向的活动和业务，然后经纪公司的工作完成

02

对于明星，他们习惯不叫明星也不叫歌手演员，统称艺人

卖艺的人

03

当然对于他们自己来说，也有很清晰的认知，他们的工作本质就是赚钱，不论是赚差价还是赚提成，本质就是赚钱

但是赚钱也讲究策略和服务

04

热爱谈钱，谈钱容易稳定，特别是摊开来谈钱

互相之间更加容易快速的建立合作，且巩固

05

经纪公司和艺人之间没有孰高孰低，都是互相依存的关系，经纪公司靠艺人赚钱，艺人也通过经纪公司赚更多的钱

大家把事情做好最重要

06

经纪公司的出现最大作用其实是对艺人的保护，艺人虽然牺牲了一定的利润，但是保护了艺人在工作过程中的不出意外，事务本身不会超过边界，包括回款可以更加安全

某种程度上来说，是艺人更加需要经纪公司，越大的艺人越是如此

07

艺人出去站台或者代言能卖出价格，或者愿意让甲方重复采购，很重要的是现场配合

接近价格的前提下，艺人能够做到好的服务就很关键

08

一场活动，如果约定好20分钟唱三首歌，那么这20分钟就是艺人的工作，高质量的完成是基础

如果有明星愿意多个剪彩，多个拍照，多个采访，这些都是好服务的一部分

但是对于经纪公司来说，不给艺人安排服务之外的内容也是工作，如果额外安排一定要让甲方明确这些是超额服务

09

要让甲方知道，花的钱主要在哪里，不要有太多的其他念想

也要让艺人知道，你赚钱的事务是什么，以及更多的服务可以带来更多的回头客

让乙方更好的服务甲方，也让甲方明确自己的花钱边界，这就是经纪公司的工作

10

可能活也是别的渠道推荐过来的，对于经纪公司需要记住的第一件事情就是

坚决的不飞单，不为多赚一点钱破坏渠道，渠道的本质是持续生意的来源

11

这不是什么崇高价值观，作为经纪公司边界感很重要

不破坏渠道本质上就是不破坏自己的产品结构

艺人的价值除了产品本身之外，其实也看渠道，好的渠道可以带来不同程度的曝光量，同样也可以创造更高的价值

12

经纪公司也经常劝艺人，不赚暴利的钱，也不赚短线的钱

接了微商的明星很难重回主流，热衷带货的明星已经不是明星

任何一个行当都要爱惜羽毛

13

艺人有作品很重要，有作品不能保证你的赚钱上限，但是却绝对可以巩固你的赚钱下限

一定要有拿得出手的作品

14

经纪公司其实也是中介，要在一个成熟的行业用新锐中介，因为他们会为你足够努力

要在一个不透明行业用大中介，因为他们更懂规矩也守边界，关键是知道怎么保护你

15

和他聊的时候我脑子一直想的是房产中介

其实同样是中介，其他行当就做得彻底很多，不论是明星经纪，还是职场招聘，或者相亲或者交友，大量的行当都有中介

为什么只有房产中介不受尊重

我仔细复盘了下我这趟跟着这位经纪人的一天，发现在工作过程中他对项目甲方一直在强调我当天出现的核心工作是什么

如果有多余的事务安排，第一和我沟通，第二强调这是赠送的服务

与此同时，和我的对接也一直表达，如果我在哪个环节做的更好，你可以更加值钱，以及业务可以更加稳定

回忆这一天的工作，我感受更多的是，他在努力创造一个更好的商业环境，让甲方有所得，让乙方有保障

这就是第三方的意义

除了斡旋和衔接，背后还有大量的工作和服务

这些是不是我们房产中介忽略或者遗忘的

不仅是房产中介，房产销售，地产服务商的商务部门，是不是一直在强调自己接单能力，而忘了后端的服务

做大的中介，从来不仅仅只有接单这一件事

16

不过总的来说，做艺人还是挺好的

但是前提是有自己的作品

祝各位出入江湖，都有自己的作品

以上为正文，来自真叫卢俊