谁，需要一个电子“闺蜜”

财经

2023-05-06 04:05

文 | 金融八卦女特约作者：小悔

八妹说：

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最近，一款名为“添添闺蜜机”的平板产品，在小红书和抖音火了。

这是小度推出的一款可以推着跑的超大智能平板，屏幕达到27英寸、可以旋转升降，内置主流视频软件，也能自主下载APP，还自带AI健身功能和“小度小度”语音助手。

从用户晒出的图片来看，你可以躺在卧室用它追剧，也能在客厅用它跟跳健身操，还能在厨房用它看菜谱，就算在浴室泡澡，它也能陪在你身边。

不过，这年头谁也不缺移动电子设备，手机不离身，平板人手一台，电视家家都有，为什么还要买一台“闺蜜机”？

但事实却是，这么一个“新物种”，一上市就卖爆了。

据报道，自3月24日现货开售起，“添添闺蜜机”仅在抖音平台单日电商交易总额破300万元，一周后，首批产品全电商平台售罄。

所谓“闺蜜机”，究竟有何神奇之处？为什么一下子就精准击中了消费者？爆款背后，消费市场正在发生怎样的变化，是否有一套可复制的产品逻辑？

/ “添添闺蜜机”爆火，谁在买单？ /

小红书上，“添添闺蜜机”的购买者，大致包括大城市租房党、独居青年、娃爸娃妈几类人群。

对租房党来说，大家电是个很鸡肋的存在。就拿电视来说，买，空间小安装困难，搬家带走也不方便；不买，追剧看电影，显然还是大屏爽。也有人选择买投影仪，但这首先要有一面大白墙，还得考虑透光率、稳定性的问题，换个位置都可能影响清晰度。

相比之下，不难理解，“闺蜜机”为什么会被称作“租房必备超幸福神器”“小户型福音”。它足够灵活，屏幕可以横竖旋转，高度角度还能自由调节，支架底部有5个静音万向轮想挪到哪就挪到哪，无论是坐在沙发上看、躺在床上看都没问题，就算在卫生间里，也足够放得下。

而对贴着“忙碌”“内卷”“孤独”标签的广大独居青年来说，“闺蜜机”更大的价值，或许在于它能提供的内容服务和情感陪伴。

设想一下，一个在大城市独居的年轻女性，会有哪些居家生活场景？

答案其实不难：工作了一天要放松解压，会听歌、追剧、看综艺；下厨给自己做晚餐，会边看菜谱边学；有居家健身习惯的，会打开视频跟练打卡；对打工人来说突发加班是常事，那就需要能随时随地办公……

而这一切，一台“闺蜜机”就都能搞得定。其内置了爱奇艺、优酷、腾讯、芒果、B站等主流视频APP及钉钉等办公学习软件，还添加了小度特有的AI健身功能，日常需求基本都能满足。

值得一提的是，它支持影视手机会员共享，无需额外充值。要知道，视频APP手机端与PC端会员体系不互通、智能电视平台“套娃式”收费的问题，已经不是第一次“逼疯”消费者了。

此外，该产品延续了小度独有的AI语音功能，用户只需要呼叫“小度”就能实现全语音操控，无需遥控器，真正解放双手。

入手“闺蜜机”的，也有不少年轻的娃爸娃妈。

众所周知，有娃的家庭，电子设备的需求会直线上升，但家里可能只安装了一台电视，手机和平板看久了会影响视力和颈椎，对小朋友伤害更大。

这时候，“闺蜜机”就派上了用场——孩子可以在书房用它看动画上网课，它的27英寸incell触控显示屏还采用了类纸屏，能有效抗蓝光，看久了也不担心伤害眼睛。大人可以在客厅实现追剧自由，累了全家还能一起用它运动放松。

在这个以消费者为中心的时代，抓住用户需求就是抓住了市场，更何况，被“击中”的目标受众，正是主导购买决策且购买力极强的那些人群。

TopKlout克劳锐发布的《2022新青年消费图鉴》指出，新青年群体在具备消费以及高消费能力的人群中占比超5成，而80后和90后正是其中的消费主力军，且偏好消费智能家居产品。而“闺蜜机”，就覆盖了品质生活达人、新手爸妈等典型高消费兴趣圈层。

/ 爆款背后，新消费的产品逻辑变了 /

放眼整个消费品行业，“闺蜜机”的爆火，并非偶然，而是有迹可循的。

几年下来，走过高歌猛进的流量红利时代，新消费的爆款逻辑已然发生改变，真正敢创新、懂用户、有科技的产品，登上各个垂类舞台。比如智能清洁领域，无线吸尘器快速爆发，扫拖一体洗地机成为赛道黑马；厨房家电领域，空气炸锅成年轻人新宠，0涂层电饭煲登上舞台。

一个行业“新物种”的诞生，很大程度上源于品牌的创新精神，即敢于挑战行业的惯性产品逻辑和常识。通用的产品逻辑，并不一定等于用户的真实诉求，很多时候其实是行业惯性内卷出来的。

前些年，市场中扫地机器人层出不穷，无数品牌企业涌入，在智能避碍、自动化方向上大做文章，却在所谓的“高端化”内卷竞争中忽略了产品诞生的初衷——帮助用户真正彻底地完成清洁工作。当有品牌意识到扫地机器人最大的缺陷是“只能扫不能拖”而不是“自动化程度不够”，并突破常规转向研发扫拖一体的洗地机，一个全新品类应运而生。

而切入智能大屏领域的“闺蜜机”，在诞生之初，行业产品被诟病的问题或许就包括：大屏设备一定要有固定位置安装，人一定要去迁就设备等。“闺蜜机”就通过可移动的方式，打破了这一束缚。

如果说挑战行业惯性是创新的开始，那么创新的落地，就是深挖用户原始需求，并解决它。

高速吹风机的出现和热销，就是因为能够更快地吹干头发的同时，还能满足它最庞大的女性用户群体，追求更好护发效果的需求。

品类爆款的出现，或许就在于填补上了那些原本可以做得更好、但目前没有被满足的细节。

看到“闺蜜机”这个产品的时候，很多人或许会质疑，如果说电视固定不方便，那人手一部的手机和平板，也能随处使用。仔细想想，躺在床上玩手机，有没有把手机砸在脸上的经历？坐在沙发上看平板、看电脑，是不是很难找到一个舒适的位置摆放？

这些没有被满足的细节，添添闺蜜机做到了——人走到哪它跟到哪、屏幕高低横竖随意调节、语音交互解决各种指令，真正地帮助用户解放双手，进入自由、舒适、享受的生活状态。

但说到底，要实现科技对人的服务，最终考核的是一家企业可进化的产品力，换句话说，是否拥有能实现跨行业沿用、让产品真正不断创新升级的核心技术。

扫地机器人做得好的品牌，在高速马达和AI算法上必定有更强大的技术支持和研发能力，因此在研发同样依托高速马达运行的洗地机等新产品时，也能做得更快更好，甚至还可以向更广阔的机器人领域发展，探索智能化的更多可能性。

在“闺蜜机”身上，小度的AI能力也得到了充分的延续和应用。基于小度语音助手，闺蜜机可以畅快地和用户“聊天”；延续小度健身镜AI健身，闺蜜机还能通过AI摄像头识别用户的健身动作，提供运动指导。

企业积累的技术实力在产品中得以展现，来自用户源源不断地反馈又帮助产品和技术不断进行迭代、优化。以此让产品拥有更好的体验感和用户口碑，从而吸引越来越多的用户，形成飞轮效应和正循环。

如此，“闺蜜机”的诞生和火爆，或许并不只是打开智能家居品类一扇新的大门，而是印证了AI智能和人机交互拥有更加广阔的发展前景，并将更好地服务于人类的未来。

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来源: qq

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