入驻上海！索康尼挑动国内运动鞋服市场风云再起

财经

2023-05-16 00:05

索康尼位于上海正大广场的3.0门店

国内运动靯服市场的江湖，从来都不平静。

5月15日，特步国际上海运营中心正式投入使用，有“跑鞋中的劳斯莱斯”之誉的索康尼成为第一个入驻品牌。

沃尔弗林集团总裁兼CEO Brendan Hoffman与丁水波在特步集团索康尼（上海）中心启动仪式现场

很显然，在特步的品牌矩阵中，索康尼处于王牌的位置，是特步进一步巩固和拓展国内外市场的一大杀器。

事实上，这也不是索康尼第一次踏入中国市场。从2004年算起，索康尼已经“三顾”中国了，足见对中国市场充满了执念。

百年索康尼与特步

索康尼是谁？

这个问题对于跑步爱好者来说，即便是非专业运动员，也显得多余。

作为世界四大跑鞋品牌之一，成立于1898年的索康尼，距今已有125年的历史。百年沉淀与传承，塑造了索康尼优秀的专业品质，无愧于其“跑者的头等舱”的品牌定位。

索康尼位于上海正大广场的3.0门店

百年品牌索康尼，不止步于「全球的四大顶尖跑鞋品牌」的辉煌岁月，不断加速前进，并积极拥抱中国市场。

特步与索康尼的这一场“联姻”始于2019年3月。

彼时，特步斥资1.55亿与索康尼母公司Wolverine Group建立合资公司，在中国内地、香港及澳门开展Merrell（迈乐）及索康尼（Saucony）品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。

面对激烈的国内竞争，特步选择了迎面而上，并毅然决然地开启了多品牌运营之路。

特步与索康尼两大强品牌的互相加持，充分发挥出了“1+1>2”的作用。尤其对于特步而言，索康尼让其多品牌战略之路越走越稳，在品牌力提升、创新力提升和市场拓展等方面，意义非常。

所以有人说，有了索康尼，特步的跑步帝国护城河深不可测。

大增99%：狂奔的索康尼

特步联手索康尼效果如何？财报最能说明问题。

3月22日，特步国际发布的财报显示，2022年索康尼所在的专业运动分部收入达4亿元，同比增长99%。而在2019年时，这一部分的营收规模只有1010万元。

要知道，这中间还经历了3年疫情的艰难时期，百业萎靡，更可见这个成绩有多难得。百年跑鞋品牌索康尼三战中国后终于“涅槃重生”！

事实上，成绩还不止于此。

自2020年6月索康尼首家门店上海正大广场店正式开业以来，索康尼中国门店数已达84家，遍布北京、上海、广州等核心城市。除了线下门店，索康尼线上销售成果也堪称优秀。在2022年“双11”购物节期间线上销售额同比增长95%，连续三年位列同类品牌增长率排行榜前三，复合增长率100%，618在线销售额同比大增135%。

索康尼位于上海正大广场的3.0门店

今年以来，上海正大广场店已进阶至3.0版本，从专注于科技和功能的专业运动形象，转变为提供多场景、年轻化体验的综合性运动场所，为广大消费者带来更多元的穿搭组合选择和优质消费体验。

与门店数量相对应，索康尼的会员人数也得到了成倍的提升。同时，全媒体粉丝也在不断增长，从2019年刚进入中国市场时的不到20万飙升至2022年的60多万，翻了三倍多。索康尼的品牌认知度实现了极大的飞跃。

在渠道开拓方面，财报显示，2022年索康尼成功进入特步跑步俱乐部的零售网络，并通过其国际知名的专业跑步产品扩大成熟顾客群。特步的数字化运营战略也在为门店赋能，助力门店提升运营效率，通过敏锐准确地分析消费者购物偏好，进一步优化消费体验。

决定跑鞋好坏的核心在于研发创新。凭借出色产品创新能力，索康尼多款专业跑鞋斩获《跑者世界》《Believe in the Run》等多家权威跑步媒体推荐大奖，旗舰碳板竞速跑鞋Endorphin Pro 啡鹏3被评为2022最佳比赛跑鞋、最受欢迎训练跑鞋；Triumph胜利20被评为最佳缓震跑鞋。

2023年4月，索康尼助力马瑞斩获上海苏州河半程马拉松男子组冠军

有各大奖项加持的索康尼在各大马拉松赛事的穿着率连年上升。2022年，索康尼在北京马拉松、上海马拉松、厦门马拉松三场大赛中，均进入国际品牌破三选手上脚率第三。全程上脚率，北马涨幅第一，上马涨幅第二。上马、厦马全程上脚率在国际品牌中均进入前三。

索康尼的野望

成绩已经斐然，索康尼依然狂奔。

继上海正大广场店进阶至3.0版本之后，索康尼的3.0门店定位正价主力形象店，将在2023年新开业25家以上3.0门店。

索康尼位于上海正大广场的3.0门店

在赛事赞助方面，索康尼已经连续二年赞助并全力支持“越山向海”赛事活动。借助场景化体验与服务升级，采取多元化策略，实现品牌的多圈层渗透传播，提升品牌知名度，强化品牌调性。在赛事前后，跑者们通过微博、小红书、抖音等社交媒体推广活动，扩大索康尼在跑步圈子的影响力。展望未来，索康尼将继续在赛事活动中扮演关键角色。

当然，全民社交媒体时代，以圈子社群为中心的跑圈生态建设的意义更为凸显。在社群活动上，以城市为主题的“跑懂每座城”将城市文化融入跑步运动中，参与者不仅是跑步竞赛，还可以在跑步过程中打卡旅游景点。索康尼用城市文化强化跑者和品牌的链接，从而进入更广泛消费群的视野。2022年，“跑懂每座城”已先后跑过了南京、广州、北京、沈阳、宁波、成都、上海等12座城市，触达参与者总人数超过5.3万人，曝光量5800万+。

当然，在战略方面，索康尼将与特步充分进行品牌双向加持，拓展国内外市场，特步也将在这一过程中显著提升自身品牌的国内和国际地位。

沧海横流，风云再起

长期以来，国内的鞋服运动品牌（李宁、安踏、特步等），已经形成了“三分天下”的市场格局，江湖纷争，分外热闹。

与索康尼品牌的强强联手，无疑是特步选择的一条通天大道。

沧海横流，风云变幻，有索康尼王牌加持的特步会成为挑动风云的一大变数么？

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来源: qq

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