索康尼的“野蛮式”生长

财报成绩单一直都是公司潜力的最佳证明。3月22日，特步国际公布最新财报：2022年索康尼所在的专业运动部分收入达4亿元，同比增长将近一番。

财报显示，公司营业收入为129.3亿元，同比大增近30%；经营利润实现14.64亿元，同比增长4.9%。继2021年突破百亿营收里程碑之后，特步续创历史新高。3月23日，特步股票延续22日涨势，开盘后迅速拉升，最高至9.3港元。

作为世界四大跑鞋品牌之一，索康尼在中国实现了从最初的“默默无闻”到后来的“野蛮扎根生长”。索康尼已然成为特步集团第二张王牌，在集团业绩高增长中扮演着重要角色。

涅槃重生

在2022年，尽管受疫情影响，索康尼仍以傲人的店效，以及在精英跑者间的认可度提升，成功展示其在中国内地的增长潜力，以99%同比增长率傲视集团内部。经过一年的成长，专业运动在特步营收中的比例也从2021年的2%上升到3.1%。

看似微不足道的一个百分点增长，对于索康尼而言有着非同寻常的意义。

成立于1898年的索康尼，距今已有125年的历史。但是，这一百年跑鞋品牌在中国的立足之路并不容易。

2004年，在嗅到中国巨大商机之后，彼时还叫做“圣康尼”的索康尼进军中国市场，高昂的价格让中国消费者望而却步。

2015年，索康尼再战中国，却仍铩羽而归。

直到2019年，特步斥资1.55亿与其母公司Wolverine Group建立合资公司后，索康尼终于迎来了在中国市场的生长期。

财报显示，截至2022年底，索康尼在全国共有69家门店，遍布北京、上海、广州、深圳、杭州等17个重点城市，进驻优质商圈和中高端购物中心。具体来看，2022年销售额同店同比增长61%，其中沈阳杉杉奥莱店、杭州银泰武林店实现单月突破100万。

值得一提的是，索康尼线上销售更为出色，在2022年“双11”购物节期间线上销售额同比增长95%，连续三年位列同类品牌增长率排行榜前三，复合增长率100%、618在线销售额同比急增135%。

会员人数和品牌认知度也实现了极大的跃升，会员人数从1月份的19万大幅增至10月份的33.9万。全媒体粉丝也在不断增长，从2019年刚进入中国市场时的不到20万飙升至2022年的60多万，翻了三倍多。

同时，凭借出色的产品创新能力，索康尼多款专业跑鞋斩获《跑者世界》、《BelieveintheRun》等多家权威跑步媒体推荐大奖，与其他国产跑鞋拉开了差距。旗舰碳板竞速跑鞋Endorphin Pro 啡鹏3被评为2022最佳比赛跑鞋、最受欢迎训练跑鞋；Triumph胜利20被评为最佳缓震跑鞋。

没有什么比赛场上的穿着率更能衡量一双跑鞋的品质，索康尼在上马、厦马、杭马三场大赛中，都排在了整体国际品牌穿着率前三的位置。2022年北马 3 小时内完赛选手国际品牌跑鞋穿着率统计中，索康尼凭借 1.6% 的占比位列第三；在2022年上海马拉松中，索康尼的整体穿着率在所有国际品牌中排名前三。

这几组赛事数据体现了在跑步赛道竞争加剧的现状下，索康尼凭借优越产品性能，获得更多大众跑者的认可，成为参与马拉松赛事的首选鞋款。

短短3年多的时间里，索康尼在中国市场高速发展，从当初的站不稳脚跟蜕变成一股不可忽视的新力量，冲到中国跑鞋赛道的前列。

向下扎根

索康尼取得的种种突破，离不开在中国本土市场深深扎根的能力。在特步的加持下，索康尼凭借硬核专业产品能力和良好品牌建设强势崛起。

产品为王，是永不过时的定律。索康尼洞察出跑步者的细分需求，打造出一个完善的产品矩阵。

索康尼以缓震、支撑、竞速和日常穿着为标准，打造出覆盖缓震保护、稳定支撑、竞速回弹和轻量悦跑四大维度的产品。每个消费者都可以根据不同应用场景精准定位，找到适合自身特点的跑鞋。

产品的核心是研发创新，在跑鞋科技上，索康尼的PWRRUN+能提供更强的回弹，而将中底材料PWRRUN PB与碳纤维板结合使用，则会给跑者带来更极致的快速体验；独有的FORMFIT制鞋理念，专注于跑者脚部的自然形状和运动，创造出完美的贴合度，提升消费者穿着体验。

跑圈生态建设迅速打响了品牌知名度，让索康尼在中国市场的根系扎得更广。通过多方面深度的场景构建和内容互动，索康尼以专业跑鞋的定位建立起消费者认知。

在赛事赞助方面，索康尼已经连续二年赞助并全力支持“越山向海”赛事活动，从场景化体验与服务升维，以及多元化入手，实现渗透多个圈层的传播，增加品牌曝光，强化品牌调性。赛前赛后，通过跑者在微博、小红书、抖音等社交媒体上对活动进行曝光，扩大品牌在跑圈的影响力。 

在社群活动上，以城市为主题的“跑懂每座城”将城市文化融入跑动运动中，参加活动的人不仅是跑步竞赛，还可以在跑步过程中打卡旅游景点。索康尼以城市文化强化跑者和品牌的链接，进入更广泛消费群的视野。2022年，“跑懂每座城”已先后跑过了南京、广州、北京、沈阳、宁波、成都、上海等12座城市，触达跑者总人数超过5.3万人，曝光量5800万+。

此外，渠道建设也是关键的一环。财报显示，2022年索康尼成功进入特步跑步俱乐部的零售网络，并通过其国际知名的专业跑步产品扩大成熟顾客群。特步的数字化运营战略也在为门店赋能，提升门店的运营效率，同时更敏锐、准确地分析消费者的购物偏好，提升消费体验。

借助特步深耕中国跑鞋市场的经验和和本土化的研发实力，索康尼持续优化产品创新、丰富产品矩阵，打造出适合国人的跑鞋。背靠特步在马拉松、跑步赛事方面上的投入，索康尼发力跑圈生态建设，建立起与跑者的链接和信任，大幅提高品牌曝光率并拉动业绩增长。

多维拓宽“护城河” 未来大有可为

索康尼在中国迅速成长的同时，也为特步注入新的发展动力，推动特步整体业绩持续攀升，不断拓宽跑步“护城河”。

过去一年，在经济不确定性增加的背景下，特步无论是主品牌，还是以索康尼为代表的新品牌，亦或是特步儿童等，都保持了正向增长。作为第二增长曲线，索康尼等保持了极强的韧性，与主品牌形成强协同作用。

2007年特步开始深耕跑步领域，专注迭代升级跑鞋产品，并持续赞助马拉松赛事，可以说特步深植跑步的基因。

特步累计赞助了千场以上的城市路跑活动，服务了超过500万人次的跑者，是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌。2022年中国马拉松运动员百强，特步占比 35%，位居第一，首度超越外资品牌。

去年9月，特步发布“世界级中国跑鞋”战略下，未来围绕跑步优势领域发力，聚焦打造世界级跑鞋产品。展望未来，2023年是特步“五五规划”的中坚之年，特步凭借硬核产品力、渠道和服务方面的深入提升，正冲向更大的世界舞台。

在特步的牵引下，索康尼也在不断突破尝试。一方面，在女性消费群体逐渐扩大的当下，索康尼计划推出为女性消费群体打造的“FOR HER”系列；另一方面，索康尼也在越野跑方面发力，推出越野产品。

“三进”中国，索康尼在特步的加持下不断向上突破，同时为特步修建了更为深厚的护城河。凭借着自身硬核的产品能力，随着品牌知名度的不断提升，索康尼未来大有可为，也在为整个中国跑步行业发展贡献一份力量。