鲜花电商大洗牌：39元买一箱，价格战“卷”麻了

与线上鲜花蓬勃发展形成鲜明对比的是，垂直鲜花电商平台的落寞。

鲜花电商风口，曾在创投圈短暂绽放。2013年至2015年是行业爆发期，诞生出Flowerplus花加、野兽派、花点时间、鲜花说等一众明星品牌，那时候，就连O2O在线洗涤品牌泰笛也推出鲜花订阅服务，试图分一杯羹。

在培养消费者线上买花心智上，垂直鲜花电商功不可没。花点时间以“预购+周期购”每周一花（99元/月起，每月4束）模式迅速打开市场。高圆圆、鹿晗投资花点时间，也轰动一时。但鲜花品质、物流售后等问题，让花点时间在狂奔路上“绊”了一跤。

在罗永浩直播间，鲜花电商的脆弱一面被推至聚光灯之下。2020年520前夕，罗永浩直播间上架销售了一款“花点时间”玫瑰礼盒，然而不少消费者反映收到的玫瑰花瓣已经打蔫、腐烂。花点时间的供应链， 未能承接住头部主播的“汹涌流量”。

鲜花电商的供应链建设难题，浮出水面。不同种类鲜花的储存要求不一，保鲜、冷链、损耗、配送等每一个环节，都是行业发展的痛点，也需要大量资金投入。

然而，大多数鲜花电商采用B2C模式销售，需要通过“烧钱”营销换流量，且很难依靠涨价去覆盖成本。

花点时间刚开始每周一花定价400元/束，用户数量每周仅增长20%，而当推出99元包月时，用户数以超过100%的爆发式增长。花点时间创始人朱月怡形容这是一门“与时间赛跑的生意”，99元包月已经把花点时间的供应链逼到极限，每一个环节都需要解决方案。

鲜花电商也陷入盈利难的困境。在鲜花浪潮中上市的企业已经给出答案，作为新三板“鲜花第一股”，爱尚鲜花自2014年挂牌后，就处于连年亏损状态，2016年亏损金额更是高达6000万元。到了2019年，爱尚鲜花从新三板摘牌。同样登陆新三板的花集网在2016年亏损也达到近2000万元。

随之而来的是资本降温。据统计，2013年-2017年，鲜花电商垂直领域共完成47笔融资，对比来看，2018年只有3次，2019年则仅有一次。

包月鲜花订阅模式的吸引力也在下降，一是，用户无法自主选择花束搭配，买鲜花如同开盲盒。二是，直播间等渠道，让鲜花卖出“白菜价”，大批鲜花小白直呼“真香”。

从2018年开始，花点时间通过加盟模式，开始布局线下门店。据花点时间招商人员透露，目前共有260家线下门店，多分布在线下商场、写字楼附近。

一位花点时间线下店主介绍，99元4束包月鲜花只是引流套餐，用户可以选择“四枝主花+两枝辅花”组合，128元、218元鲜花套餐才是花店能否盈利的关键。店铺如果位于写字楼附近，企业是稳定客户群体，比如会议花束、祝贺同事升职加薪等鲜花需求场景。

该店主表示，随着美团、饿了么即时零售业务发展，让线下花店生意不再囿于周围几公里，但鲜花品种同质化严重，在大促节点必须去平台购买流量，提升店铺位置排名，才能保证销量。

一位花点时间前员工向Tech星球透露，其实早在2018年短视频兴起之时，花点时间内部就开始重视全渠道布局，除已有的微信小程序、淘宝之外，也在搭建新的渠道。

但从各平台来看，花点时间淘宝店铺粉丝量121万，抖音店铺粉丝仅为24.4万，对比来看，以鲜花为关键词在抖音搜索，列表中粉丝百万以上的直播间多是鲜花基地账号。在拼多多上，花点时间也并不占优势，店铺主页显示仅已拼3094件，这或许也是其品牌定位、受众用户，与拼多多并不契合。

以“无人鲜花货柜”入局的弗洛花园，如今更是拟转行卖菜。据弗洛花园内部人士向北京商报透露，公司在2022年内已无发展鲜花驿站的计划，内部在寻求转型，目前计划明年以供应链和生鲜蔬菜为发展重点。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉Tech星球，从获客成本、运营成本到技术投入，垂直鲜花电商平台都很难与综合电商平台和零售商竞争。他认为，零售垂直鲜花电商平台估计想要存活下去，大概率只能转变为“供应链企业”，给大的平台和零售商供货获得发展，或者向线下实体店发展。