Makers人物志|10年银保职涯，我为什么放弃稳定的工作，选择自由职业？
本文字数：3206字
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前言
2022年，我辞去了某500强集团保司银行保险部内勤培训讲师的工作，开启了自我实现的职业探索。
在摸索和腾挪的过程中，我收到了许多亲朋好友的关心，也收到了许多的质疑和不理解。为什么？放弃稳定的工作，放弃还算小康的薪资，在如此动荡内卷的时候，选择自由职业？
今天，我想借此一文，阶段性地梳理总结近期的成长感悟和规划，回答和回馈亲朋好友们的疑问和关心，也期望在人生前行的路上，有幸遇见更多共同成长、互相滋养的朋友。
01
为什么辞职？
那时候，作为刚出校园不久的小白，对行业并没有过多的深刻理解，凭借自己的勤奋努力和对工作的认真负责，一入行就取得了还不错的成绩。从行业小白到晋升团队长，我只用了两年多的时间。
2018年，行业进入了监管趋严的转型期，我跳槽到了一家500强集团央企背景的保司，依然从事银保业务团队长的工作。虽然还是在同样的领域，但当时的我已经清楚地意识到，未来的市场一定是不断迭代升级、越来越专业的市场。
于是，我开始学习法商、税商、财富管理、顾问式营销等一系列专业课程，以业务条线兼职讲师的身份，实践组织了大大小小的银行营销人员培训班、客户活动等，不计其数。
正是因为有了这些学习和实践，让我收获许多奖项，也让我成功转型为一名专职培训讲师。
在很多人看来，内勤培训讲师已经可以算是一份较稳定、较体面的工作了，但，如人饮水冷暖自知。
有一次，公司内部有一个小活动，我提前一周把准备好的各个事项汇报给了领导，一直都没得到需要修改的反馈。
直到最后一天下午，领导突然说需要修改，而且修改的程度接近于全部推翻重来。那天晚上，我改主持稿改到凌晨3点，7点起床上班，9点活动开始......
还有一次，清明节放假的前一天下午，本来准备回老家扫墓，突然接到工作安排，清明节需要加班帮某行完成一份材料，且提交时间是假期结束的最后一天......
像这样突发的工作安排还有很多很多，每天像救火队员一样，奔忙于到处“扑火”。与此同时，还要应对一些不怀好意经常故意使绊子的同事......
那段时间，感觉自己像消了气的皮球一样疲惫不堪，感受不到快乐却还要故作坚强。一如既往地做课件，奔波于各个合作银行之间讲课......
然而，随着对行业更深刻的理解和感受，我似乎越来越看不到银保的未来......
以为踏踏实实做好专业服务就可以换来与之匹配的正向回报，可现实却是，资本、资源的置换才是这项业务的制胜关键，而对于投身其中的个人而言，可以发挥个人价值的空间就会越来越小......越来越受限......越来越迷茫......
我开始思考，这样每天陷入严重内耗、又看不到个人发展前景的工作，还要坚持多久？
终于在某一天，我又收到了一个近乎全盘否定的负面反馈......那一刻，我突然间彻底明白了。
这是一个无休止、没有尽头的枷锁，而且，这绝对不是我个人努不努力的问题，而是工作性质和环境决定的。
终于，我辞职了。
我要找回对时间的掌控感，我要找到热爱并愿意为之长期努力的事业，我要拥有健康和谐的人际关系......只有这样，我们才能感觉到人生的幸福快乐。
02
该让保险“讲人话”了
近几年，保险市场发生了一些显著的变化，营销人员包括代理人、银行理财经理和三方机构从业人员，都明显感受到成交越来越困难。
有的从业人员认为是因为“受疫情影响，客户手头缺钱”“市场已经从增量转入存量，逐步趋于饱和”。
但从另一个角度来看，我国储蓄存款量在疫情期间大幅增加，保险深度和密度与发达国家还存在着很大的差距，这其实足以说明，市场上并不缺钱，也不是没有保险需求。
问题出在于，客户日益增长的需求与从业人员的服务供给之间，存在着一定的矛盾。
作为一个在银行保险行业摸爬滚打了近10年的老兵，其实我深刻地知道，行业存在的一些长期诟病，比如承诺收益达不到、买了保险理赔不了等问题，其实归根结底都指向了一个痛点，那就是“信息不对称”，过往给消费者留下太多“不太愉快”的记忆。
为什么会有这样的情况呢？
保险代理人机制引入国内时，正逢大量工人下岗的时代背景，这批人员将中国保民的保险意识从无到有培养起来，但销售误导等问题为行业健康发展带来了难以修复的创伤。
后来，市场发展开始出现银行兼业代理，很多客户会通过银行购买保险，但同样也存在着部分营销人员因KPI考核太重，没能站在客观中立的角度帮助客户梳理需求，或者因没解释清楚产品等问题导致了客户体验欠佳。
而其实，在欧美等海外的成熟市场，客观、中立的“保险经纪人”占据着主要地位。他们不代表任何一家金融机构，而是代表客户，基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介咨询服务。
简单来说，通过保险经纪人配置家庭保障，类似于找医生看病。医生不会只开一家药厂的药，而是根据病人情况组合开药。
保险经纪起源的初衷是消除“信息不对称”，连接客户的复杂风险需求，连接市场供需并创造价值，核心竞争力在于中立性和专业性。
保险经纪人的中立性体现在以客户需求为导向而非以销售产品为导向，可协助客户与一至多家保险公司缔结保险合约。随着我国保险市场的供需格局演变，保险经纪目前已初步具备快速发展的外部环境。
道阻且长，行则将至。随着监管正本清源以及我国保险市场供给需求两侧的变化，行业阵痛后有望迎来新的发展机遇。
无论是私人银行，还是保险经纪公司，都将成为推动行业打破信息壁垒，走向专业服务、良性发展的重要参与者。
03
这是一个我辈躬身入局的时代
在过去的10年职场生涯里，我常常有一个宏愿，那就是希望自己在年富力强的时候，能够参与到推动行业良性发展的浪潮中。如今，我觉得躬身入局的时间到了！
那么，选择自由职业的我，接下来会往哪些方向去精进和参与到这个浪潮中呢？
专业输出：
著名的费曼学习法说，最好的输入其实是输出。
所以，我愿意把学习到的知识和积累到的经验，和金融行业内的朋友进行分享和交流，在帮助他人的过程也倒逼自己越来越专业，形成不断输出、不断精进的正向循环；
市场实践：
如前文提到，当前行业正处于正本清源的时期。
俗话说没有实践难出真知。所以，我愿意躬身入局，参与到保险经纪市场当中，在服务客户的实践中，为推动行业良性发展贡献一份绵薄之力。
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟是我在自由职业探索过程中发现的宝藏组织，成立于2019年3月，背靠全国第一家从事经纪业务的明亚保险经纪。
联盟以粤港澳大湾区为核心辐射全国，成员遍及北上广深、新一二线城市和省会城市，90%的成员为本科及以上学历，40%的成员拥有硕士和博士学历，教育背景良好，志在为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。
我找到了一群志同道合、共同参与推动专业服务浪潮中的同行伙伴。
04
说在最后的话
在可见的将来，我们这代人还要面临许多的挑战：
必须保证长期稳定的收入，维持家庭的生活质量；
必须照顾好父母，需要优质的医疗资源让他们安享晚年；
必须养育好孩子，需要最好的教育资源使他们能够直面AI人工智能时代的激烈竞争；
必须提前规划好自己养老，来应对日益严重的人口老龄化和低利率时代的挑战......
这些长期的规划和实践中，每个家庭都需要专业可靠的从业者从中参谋、全程服务。
“比财富自由更重要的是人格和思想的自由。”如果有一份事业，既能踏踏实实地做自己热爱的事，力所能及地帮助到身边的人，又能收获有趣自在的人生，那为什么不去勇敢尝试呢？
MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。
联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。
Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟有近200位顾问，遍及广州、深圳、北京、上海、福州、青岛、厦门、珠海、重庆、武汉、西安、南昌、长沙、南京、大连、成都、杭州、太原等多个城市。
Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。
Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。
Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
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